在天冷的時候，把保暖衣裳送到門前，買的書生挺多的，其中背心和護膝賣得最好。皮靴也是。帽子則滯銷了。書生們不愛這種帽子。

蜂蜜在縣城裡賣過，都是切開了賣。這是陸楊想的法子，不用等著大主顧買下整個蜂窩，讓散客們把蜂蜜包圓。

陸柳讓順哥兒想個宣傳的詞，往外吆喝著喊喊。順哥兒知道怎麼叫賣了，能喊得順溜最好，喊不順溜，就拿語氣來湊，總之態度一定要熱情。

賣蜂蜜，不拘在小食鋪。

書生們不愛太市儈的地方，他們還製造了家的溫暖感，就跟縣城的情況不一樣。

順哥兒思來想去，決定在門口掛牌子。

他跟陸柳說：「大嫂，其實我早幾天就開始想了，剛有了主意，我給你說說？現在天冷了，我們放下門帘，好多客人都不知道我們家還開著門。但門窗打開，屋裡又太冷了。有什麼法子能讓客人們知道我們家還開著門呢？我們在外頭掛了燈籠。但是只有燈籠，又會讓人誤會。很多客人過來，都以為我們家有堂食，能點菜吃，但我們家是沒有的。我就想著，能不能像小攤販的吆喝聲一樣，讓客人經過我們家門前的時候，知道我們家是賣什麼的呢？我們做書生的生意，書生們都識字，我們就掛個牌子。寫上『在開門』和今天賣什麼湯，你看這樣行不？」

這樣可太行了！

陸柳把他大誇特夸。

牌子的樣式，需要想一想。

一塊大木牌不夠，寫上去不好改。每天貼紙也不行，他們字不好看，消耗也大。

陸柳記得他去碼頭鋪面時，在鋪子裡看見的很多小木牌，這東西就跟酒樓飯館的點餐牌一樣。他們是做食客的生意，掛點餐牌再正常不過。只是一般人是把牌子掛在屋裡，掛在櫃檯上方。他們是要掛到外邊。

陸柳又出來看，在門口轉悠比劃。

鋪面小，橫著一排掛在屋檐下，不夠顯眼。最好是豎著掛，一溜串下來，高的矮的都看得見。

還能跟做虎頭鞋一樣，在下方系幾個鈴鐺，隨風有響聲，能吸引人的注意力。

鈴鐺對於食客來說，太吵了點。那就做點小木頭塊，讓它們互相碰撞，有聲響，不刺耳，這便夠了。

陸柳跟順哥兒商量著來，開關門的牌子，只掛一個。這是陸楊的經驗，讓客人習慣他們開門閉店的時辰，風雨無阻。時辰不要變來變去。

他們離得近，店裡還住人，這個可以定下。

往下就是湯羹的種類、早飯的類型，還有幾個能外帶的小零食。

比如超級小饅頭、鹹鴨蛋、炒麵粉，現在還有蜂蜜。

中秋節時，陸柳跟黎峰出門看花燈，一路經過眾多商鋪，見識了各類的顯眼法子。他又到窗格邊瞧瞧。

他琢磨著，可以多做一面窗板。這面窗板用紙糊，平常能防風，在紙上寫上「賣吃的」，或者「門開著」。窗後放一盞燈籠。在紙上就能映出光。等到真正關門的時候，就換上實木的窗板。

冬日裡，天色暗，這個巧思能讓鋪面顯眼一點，和不會發光的木牌互相配合，招徠生意。

木牌、窗格，一併找木匠定。

弄好之前，先拿塊木板，在紙上寫，放到門外，將就著用。

下午陸柳看店，順哥兒出去吆喝，陸續有人來買蜂蜜吃，到次日，順哥兒也要跟著黎峰去大集附近轉轉。

他們六月里都去過，大集未開市，附近的小攤子就密密麻麻擺開了。

順哥兒想拎個籃子，裝上蜂蜜去賣賣看。好賣就多帶些，不好賣就算了。

黎飛昨晚上聽他們說牌子、窗子，今天看順哥兒要去街上賣蜂蜜，看得心中火熱火熱的。

他跟黎峰說：「大峰哥，你們到了府城都變得好厲害，我也去縣裡的鋪面玩過，他們沒這麼多想法。」

王猛和大強也是點頭。要說變化，他們對陸柳的變化最為驚嘆。

有時候看著陸柳說話，都跟看見了陸楊似的。這倆兄弟長得像，陸柳會辦事了，又是跟著陸楊學出來的，講起話來，真是一樣一樣的。