張芳熱情地給兩人添了一遍茶水：「我們這裡偏僻，你們來一趟不容易，中午在這裡吃飯吧。我去殺只雞。」

「不了嫂子。」葉嘉宜趕緊拒絕，「計程車司機還在門口等著呢，中午我們還有事，一會兒就走。」

她抬手看了一下表，轉頭對章敏道：「媽，你去跟司機說一聲。」又問張芳，「嫂子能不能帶參觀一下你們廠？」

「啊這……好的好的。」張芳嘴上答應著，卻忍不住回頭朝門口看了一眼，似乎想徵求丈夫的意見。

三人出了堂屋，就看到張國慶、劉昌明和一個五十多歲的男人正站在菜地邊低聲說話。

聽到葉嘉宜要參觀廠房，三人對視一眼。

張國慶橫橫心，對葉嘉宜道：「我們下崗後用安置費和積蓄買了廠里兩台機器，擴建了我家牛棚做的廠房，地方簡陋，條件確實不好。」

「但我們都是國營廠的技術骨幹，平時也承接大廠的零件加工。葉同志、章同志你們放心，你們要的封口機我一定保質保量地給你們做出來，價格上也給你們優惠。」

葉嘉宜是看過鴻星機械廠的宣傳欄的，知道趙國慶算是白手起家。同時她也明白創業初期的艱難。

她來參觀廠房，不是不信任趙國慶，更不是為了挑刺，而是有別的想法。

比如，投資。

不過現在還不是說這個的時候。

她手上的錢不多，得留著開奶茶店。另外，她跟趙國慶之間，也需要一個了解和彼此信任的過程。

「好的，我知道。我就是想看看，了解了解。」她滿面笑容地道。

趙國慶聞言也不好再攔著，只得忐忑不安地陪著葉嘉宜參觀了廠房。

廠房確實非常簡陋，偌大的廠房裡就擺放著兩台不大機器，顯得十分空曠。地就是夯實的泥土地，不過打掃得很乾淨，廠房角落裡還堆放著一些材料。

葉嘉宜看了兩眼，就知道他們還承接了一些零件加工的活計。她沒說什麼，走了一圈就又回到了堂屋裡。

趙國慶一直在觀察葉嘉宜的表情，可他愣是沒從這個年紀不大的女孩子臉上看出什麼端倪。

他把心一橫，道：「你這封口機沒有現成的圖紙，我們還得設計和反覆試驗打磨，鋼材成本也在那裡。看在你這麼遠找上門的份上，我們就收你成本價，一台五百元怎麼樣？」

一台五百元，算是在葉嘉宜的預期之中。

她道：「行。不過以後我要做這樣的機器，你都得給我這個價；而且你們要做這個機器給別人，得給我百分之三的提成。畢竟圖紙雖是你們畫的，卻是我提的思路。」

趙國慶聽到這話不光不惱，反而很高興。

其實這樣一台機器，有些部件他們還做不了，得拿去別的廠做，成本都得差不多四百元，自己只賺一百元，這是趙國慶為了留住這個客戶給出的最低心理價位。

現在做一台機器，還要分給葉嘉宜十五元，機械廠只賺七十五元，其實是很不划算的。

但趙國慶此時並沒意識到封口機以後的銷路。這種機器除了眼前這位，還會有誰要呢？

倒是這姑娘口風裡透出，她還會繼續購買這種機器，這怎麼不讓趙國慶高興？

鴻星機械廠成立大半年來，一直靠給大廠做零件賺些辛苦錢支撐著。葉嘉宜還是第一個找上門做機器的。

這個客戶，他必須留住。

「可以，沒問題。」趙國慶痛快道。

雙方簽訂了合同，葉嘉宜交了二百元定金。

葉嘉宜又向趙國慶打聽榨汁機和攪拌機，以及桶裝冷飲機的情況。

她資金有限，又是第一次開店做生意，雖然對奶茶這種新出現的飲品有信心，但生意是要一步一步做的，投資不宜太大。

現在是下崗人員多、機械昂貴的年代，能手工做的就手工完成了，她並不打算買太多機器。店裡再配個榨汁機和兩三個冷飲桶，就可以開業了。

趙國慶來了精神：「這些機器我們都可以做。你放心，價錢絕對優惠。」

葉嘉宜卻不打算在趙國慶這裡做。

這時候的封口機，還是工廠里所用，機型大，不適合用在奶茶店裡。所以她得來定製。但榨汁機和攪拌機市面上已有了，產品成熟，流水生產線出來的，價格不會比趙國慶他們做的更貴。

所以就算需要，她也傾向於買現成的。

不過這話不能這麼跟趙國慶說。

「我這店還沒開張，生意怎麼樣還不知道。所以其他的我先不買，先僱人手工榨汁和攪拌，現在打聽一下只是做到心裡有數。等生意走上正軌賺錢了，我再定作此類機器。」這是實話，她確實還不打算買。<="<hr>

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