好吧，對方這麼堅持不懈，寧熠輝覺得還是回一下吧，<你隨時都在軟體上？>

<沒有的，我才忙完工作閒下來，明天要開會。>

和自己差不多，上班最討厭的就是周一，事情最多。

那邊又問，<今天出去玩了嗎？>

寧熠輝去廚房兌咖啡，弄完回來才看到這條消息。

<沒有，在家。>

<我可以問你一個問題嗎？>

<什麼問題？>

<你……什麼時候知道自己喜歡男的的？>

寧熠輝喝了一口咖啡，不懂這是什麼問題，<高中。>

<那還挺早。>

寧熠輝不知道這算什麼早，不過就聊天內容來說，對方雖然年齡長他一歲，但給人的感覺卻處處透露著「未經人事」。

他突然有點好奇了，<你上一次談戀愛是多久？>

<大一。>

大一要麼18要麼19，寧熠輝看著他資料上的26，七八年沒談戀愛了，怪不得。

<怎麼了？>

<沒什麼，隨便問問，你中間都空窗？>

<嗯……因為上學時候比較忙，上了班後也沒什麼時間。>

<這樣。>

對方過了一會兒又發了一句，<主要是我現實里也不認識其他的gay。>

<我也差不多。>寧熠輝在國外的時候認識不少，不過才來b市，一切都等於從頭開始。

<那太好了，因為我也不知道和誰可以聊這些，所以……>

每周一的早高峰，地鐵里跟裝著屍體沒區別，坐著的人靠著睡覺，站著的人勾著脖子啃包子看手機，只是到了沈之行工作的那一片區，啃包子的人沒了，變成了端著咖啡提著西式早餐袋的外企白領。

唯一讓他區別於其他行屍走肉的社畜的是，早上得到的好消息。

崔秀勤說沈之游的結果出了，白細胞雖然有降低，但是沒有確診復發，應該是被最近被傳染病感染導致的。

實在是萬幸之中的萬幸。

除此之外，沈之行覺得這個周末，他還收穫了一個很好的gay網友，對方應該長得不錯，身材非常好，最關鍵的是願意聽他說。

他不認識任何同性戀，身邊也從來沒有能聊這些的，但現在他有了。

昨天下午弄完東西，一直到凌晨12點他都在和對面聊天，他覺得對面雖然小他一歲，但是說話卻很成熟，沈之行估摸著這是錢和原生環境帶來的底氣。

他在工位上沒坐多久，就收到群發郵件讓十一點去開會。

因為把數據發給產品組那邊後，又等了一會兒電梯，所以沈之行是最後一個到會議室的，只有寧熠輝左邊的位置還是空出來的。

「早上好，沈哥。」

「早，寧組。」

沈之行趕緊露出殷切的笑容，有些彆扭地坐在了寧熠輝旁邊，坐下時還能聞到對方身上的男香，和丁然的很像，都很淡。

周會上，每個人大概匯報了一下上周的內容，沈之行重點講了一下測試數據的結果和改進建議。

「新產品從註冊到首次使用的轉化率在北美市場是39%，而東南亞市場只有19%。目前看下來，北美市場的用戶更願意試用新功能，這塊可以加大宣傳投入力度，推動這些企業進入正式付費階段。另外，東南亞市場可能是因為UI/UX或是產品本地化適配的問題，導致用戶一開始就喪失興趣，比起語言優化，可能在產品演示調整那還需要改進。」

「關於SaaS續約率的數據也有很重要的一個點，90天內的客戶續約率比120天後的續約率高18%，用戶在前三個月的運營跟進很重要，我們可以在第60天、第80天時做更精準的客戶觸達，比如渠道那邊做郵件推送、定向折扣，看看數據怎麼變。」

「不過就目前的數據結果而言，我個人認為要完成上周新下的新的季度用戶增長目標，可能東南亞市場這塊是優先級。」

寧熠輝看著電腦點了點頭：「沈哥說得有道理，本地化適配這塊，這周產品那邊就要改，不過就優先級問題，目前依然是優先續約優化的問題。」

丁然聞言看了他一眼，沈之行有些尷尬。

對著寧熠輝，比起組長這個身份，在沈之行心中更多的卻是關係戶三個字，不如之前趙組的能力和資歷，因此被辯駁時沈之行也有點難堪。

寧熠輝才進來短短一周，按理說甚至沒自己懂業務。

「用戶增長是目標，但目前資源有限，把大部分精力投入東南亞市場，短期內的回報是不確定的，用戶獲取成本、銷售轉化時間都是未知數。」寧熠輝把之前做的ppt投在大屏幕上，「增長和盈利是要雙軌進行的，前提是先保障盈利，不然下次上面開大會就是另外的目標了。」

沈之行吸了口氣：「我同意寧組的雙軌進行，續約率的確能影響用戶增長，但它的作用是降低流失，不是直接帶來新用戶。」