自然，為了填滿這個漂亮的專櫃，海市日化將所有的產品都運來了，如今滿滿當當的，可不是看著就很專業。

售貨員王美麗是專門去海市日化培訓了半個月的，她本就是日化售貨員，這會兒自然駕輕就熟，笑著說：「當然有。您用其他的洗髮膏不合適，是因為這些洗髮膏根本沒有區分發質。」

這個說法讓林敏眼前一亮，頭髮不都一樣嗎？她還沒聽說過，頭髮還有區別？旁邊的人也聽得挺驚訝的，這是什麼理論？

王美麗的知識可不僅僅來自於海市日化，還有周漁，所以更前衛一些。她直接說道：「人的發質是不一樣的，就跟龍生九子各個不同一樣。有人天生頭髮軟細，有人天生頭髮粗硬，有人頭髮油脂多，喜歡出油，有人頭髮天生乾燥，一個星期不洗也看不出來，還有人天生就是捲髮。這些就是不同，人高矮胖瘦不一樣，穿的衣服也不同，那頭髮不一樣，我們卻用一種洗髮膏，那肯定是不對的。」

這一聽就明白，事實上，大家平時的時候也會說：「我頭髮兩天不洗就油了。」「我的頭髮跟鋼絲一樣，不扎著辮子能沖天！」

所以林敏也很同意，「同志，您說得對，是應該區分開。可我也沒見過卻分的洗髮膏啊，事實上，大家多數還是用肥皂香皂呢，洗髮膏不就是洗乾淨嗎？」

「這就是我們海市日化與別人不同的地方。」王美麗笑著說，「您看看，這是我們的洗髮膏，分別為控油和柔順兩種。油多的，我們就用控油，油少的就用柔順。」

兩個包裝是一樣的，都是透明的塑料盒，只是裡面的膏體不同，柔順的是粉色的，控油的是藍色的。

這其實是最簡單的區別，但在這時可是新鮮事物，林敏笑著說：「聽起來就不錯，起碼是有了針對的辦法。要不，我就試試這個吧。」

「您要試用嗎？我們這裡有一間專門的體驗室，是私密的，可以進去洗洗頭試一試我們的產品，看看乾淨後，是不是柔順很多！就在三樓。」

林敏都驚了，「這怎麼試？」

王美麗笑著說：「自然是真洗頭了，裡面有洗頭椅，還有溫水，還有我們培訓過的售貨員，保證舒服。您可是第一位，也不用等，就跟在理髮店裡一樣，您要不要試試？」

林敏猶豫了一下，很快就答應了，畢竟這一罐洗髮膏也不便宜，為什麼不試試再買呢。

她一答應，王美麗衝著大家說：「我們的美麗口紅也可以試用，如果想要試試，也可以上來。」

這誰不想上去看看，一時間，居然嘩啦啦跟著走了不少。這讓南河日化廠的工作人員看著羨慕不已——他們就是省城的，一號店這麼熱鬧，所以業務處的處長薛蘭山帶著業務員方舟過來瞧瞧。

之前他並沒有來過，這年頭進貨可不似後世，甚至要給你送到門店裡，進貨就是他們批了單子，周漁的人將貨拉回來，怎麼擺怎麼賣就跟他們沒關係了。

所以這是第一見。如果但看櫃檯，他是很滿意的，周漁這個櫃檯比百貨大樓要高檔多了，不知道怎麼弄的，燈光特別好，外加上木色的櫃檯，綠色的植物，白色地面，紅色的點綴，瞧著就好。

只是一扭頭，一共兩個中間的四方專櫃，右邊是海市日化，這個他沒意見，人家就是行業里龍頭，可左邊居然是南州肥皂廠，這讓他皺起了眉頭。

他們南河日化廠是省里的廠子，不單單有硫磺皂這樣的產品，還有洗髮膏，搓臉油等產品，無論是從廠的規格，還是名聲，還是產品的種類數量，都比南州肥皂廠要強得多，他們不就是有個玫瑰皂和檸檬皂嗎？還有啥？

可偏偏，因為海市日化廠是在專櫃的，帶著另一邊的專櫃也金貴起來，外加上南州肥皂廠就是傻大方，送贈品送的嚇人，買五塊就送一塊！這會兒也圍滿了！

倒是顯得他們南河日化廠地位低，名氣小，不受歡迎！

如果是別的地方也就罷了，瞧瞧這一號店的規模吧，瞧瞧它的動靜吧，薛蘭山覺得就算這個是個體戶的店，它的前途也是遠大的，他不由皺起了眉頭，這得想想辦法啊！

而在鋼筆櫃檯，劉慶芬已經站了好一會兒了。

雖然一號店的GG出來後，成為她每天給別人介紹的最重要的內容，但她不準備來的，有名牌又怎樣，打折又怎樣，抽彩電又怎樣？

她雖然想要一隻鋼筆很久了，可她窮得很，根本捨不得買。

其實她本是有鋼筆的，那會兒爸爸還在，爸爸單位發過一支鋼筆給了她，後來因為成績好，學校里也獎勵了她一支。她其實很富裕的。<="<hr>

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