包括後來周漁去京市送公益GG，二次拜訪也是都被拒之門外了。

這個奮進電視機廠，周漁是帶著張小翠一起去的，當時他們在門崗一報來歷，門崗的人直接就揮了手：「我知道你們，不是南河省的個體戶嗎？我們廠的產品都不夠賣，不會賣給個體戶的。」

然後就把那個門崗上的小玻璃門咔嚓一聲，給關了。

張小翠聽說過當初他們把海市日化廠當突破口的困難，可是沒親眼見過，心疼地不得了：「小漁啊，雪梅他們都說你們可不容易呢，我想著肯定難，可沒想這麼難，他們怎麼這種態度啊。」

周漁也沒安慰她，因為這是真的，你在名不見經傳的時候，就是最卑微的，做生意少不了這個階段。

而經歷這個階段，也是做生意的人必須要的過程，只有低過頭，才知道得來多不容易，才知道怎麼珍惜，也才知道，遇到的低頭的人，該如何對待。

周漁也沒走，上次的時候，她就觀察出了他們業務處處長是每天下午三點從外面回來，不過上次人家拒絕的比門崗要客氣些，說的是：「你們連店都沒開起來，空口白話的，我哪裡敢信。」

這次，周漁照樣守到了他，笑著介紹：「吳處長，您上次說我們店沒開起來，不好信任。現在我們已經開業了，而且還上了國家日報，是正面典型，我們還是想賣咱們的電視機，而且這會兒有個好機會，我們開業的時候一等獎就是電視機，以後還承諾，每年過年也會抽電視機，這可是個宣傳的好機會。」

結果這位吳處長聽了以後，上下打量了她一眼，說的是：「你覺得是給我們好處嗎？你覺得你們配嗎？」

說完哼了一聲，扭頭就走了。

張小翠氣的想罵人，周漁攔住了，不過自此將奮進電視機廠從自己名單里劃掉了。

沒想到的是，他們居然打了電話過來。

打電話的是他們管業務的副廠長，張小翠接的電話，想呵斥又怕周漁說她，只能讓對方等一等，先給周漁打了電話問一問：「說是他們管銷售的副廠長，叫李特，怎麼辦？我真想罵他一頓，能罵嗎？」

周漁都樂了，笑著說：「罵是不行，咱們做生意得講禮貌，禮多生意好嘛！但是合作，我也沒這個興趣，你告訴他實話吧。」

張小翠都興奮壞了：「真的啊，那你不是很想賣電器嗎？好不容易來一個……」

「你覺得他們原先高高在上，為什麼現在要打電話？」周漁提問。

「因為國家台也出了公益GG，日報也發了新的文章，服務新風氣是不可改變的，我們就是榜樣。更何況，我們發了GG，承諾了三包，沒人比我們更強，我們就是全國第一。」

張小翠雖然沒文化，可她見得多，去了京市聽得也多，也能說出本質了，「我們本來就好，剛開業的時候，供貨廠都興奮瘋了。誰家賣貨也沒這麼快的。原先是大家擔心我們不符合政策才要撤櫃，而現在不一樣了，我們是國家承認的，他們的疑慮打消了，那自然願意跟我們合作！」

「進我們門市部，不但賣得好，也代表著他們是有質量有保障的，所以現在不是我們求他們，是他們請求我們進貨了。」

周漁都想給張小翠豎大拇指：「小翠姨，你進步不小啊。你說得好，那咱還缺供貨廠嗎？」

「當然不缺。」

「既然不缺，我們為什麼要將就一個對待客戶高高在上肆意嘲弄的工廠，我認為他們這樣做不長。不過你要是擔心，可以晚兩天等著有其他心儀廠子聯繫咱們的時候，再回復。一家有女百家求，咱也不算過分。」

張小翠還當周漁因為兩次上門被冷待了才不願意，沒想到她是這個理由，雖然是同一件事，結果也一樣——他們踩低逢高，一看就不是良配。

但角度不同，格局就不一樣了。

張小翠記在心裡，想了想說：「是好辦法，可我覺得應該相信自己，不要留後路。」

再接通，那位李廠長很是誠心，「我看了你們一號店的GG，很認可你們的服務態度。我們廠是專門生產電視機的，有黑白和彩電兩種生產線，在北方很有影響力，也是國家優質產品。」

「我瞧著國家日報的那篇文章，叫做一等獎是21寸大彩電，我看著很像是我們廠的產品，你們有沒有賣電視的打算？」<="<hr>

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