「所以，我們的宣傳方向是有好處，滿五毛送一個雞蛋，後期是免費看彩電。也就是說，進來了是有實惠拿的。」

「一號店開業，除了便宜，還有一個特點，種類多而全。你能在我們這裡，買到你在百貨大樓買不到的東西。人家海市的服裝一次來兩件，我們敞開供應，這才是大家願意來的原因。」

「所以，傳單只是手段，關鍵是，你得讓人家來了以後找不到替代品，必須買你的。」

這話一出，大家都有些沉默了，本身他們請周漁來，的確是有請教的想法，但跟張小舒說的一樣，都這麼多年了，大家心裡也知道，產品都沒變，怎麼可能突然變化呢。

但讓周漁這麼一分析，還真挺打擊人的。

張小舒直接說：「要是能改進產品，我們早就改進了，也不會等到現在。說真的，我們這些工廠，要不是調料食品，像是我們釀造廠，這醬油醋千百年來都是這麼做的，我們沒辦法改進啊。還有就是小百貨，譬如工藝品也好，鉛筆也好，我們能做什麼樣，其他省份的兄弟廠也能做什麼樣。」

「你要說把人引來我們憑什麼留住人家，我們唯一的辦法可能就是降價了。」

「但是！誰甘心啊！掙外匯重要，可我們都是國營廠，為了掙外匯，賣給他們的價格連成本都合不上，是，國家有補貼，我們不吃虧，可國家吃虧啊。我們是真覺得窩囊！」

這話說得大家連連點頭，然後范廣西說了個更誅心的話：「就這樣，也不是我們想掙就掙的。全國大家都在降價，就說香皂吧，一塊國內賣4毛，去年出口價格壓到了兩毛六一塊，就這樣，我們都沒簽下幾單。」

這一說，大家難免嘆氣，鉛筆廠王廠長無奈道：「說真的周總，咱們都是老交情了，我們也不跟你藏著掖著，為什麼請你來，是因為我們這些每次成交額都是墊底。賠錢都不好賣。才想讓你幫忙想想辦法。」

「就算是多一點也行啊。要不你幫忙設計設計怎麼宣傳，把人先招來，我們多賣點也給國家多掙點外匯！」

周漁點頭：「這肯定沒問題，不過我覺得你們太悲觀了，你們的產品我都了解，我認為大有可為。多了不敢說，翻個倍我覺得應該行！」

大家本身都不抱希望了，沒想到周漁居然來了這句！

「多少？翻倍？」張小舒立時就喊了出來！

范廣西也說：「周總，這可不能開玩笑！」

周漁看看四周的人，認真道：「我跟你們開過玩笑嗎？我跟你們承諾的話，食言過嗎？」

大家相互看看，還真沒有。周漁跟他們許的諾沒有，跟顧客的許諾也沒有。

「你要怎麼做？」王廠長問。

周漁就說：「每個廠都不一樣，但這種辦法就跟我們一號店的GG似的，一招鮮，用多了就老了，不管用了。所以還得需要保密。我想著，要不這樣，咱們每家單獨交流，我說你們聽，覺得可以咱們就秘密的做，不可以也不能給我說出去。」

「咱們這個就算是保密會議，爭取秋交會交出個好答卷。行嗎？」

大家將信將疑，但周漁的信譽度太高了，張小舒直接說，「那就試試，我們釀造廠先來吧。」

其他人也好奇，周漁到底能給個什麼法子，乾脆都站了起來，去了門外，張小舒居然還跟著過去，衝著這堆等在外面的說：「兩米外，安全距離！」

大家都被逗笑了，只能又退了幾步，確定所有人都不在門口了，張小舒才把門關了。

扭過頭，張小舒就把自家的醬油醋拎到了周漁跟前，「周總，這怎麼改？」

這醬油醋周漁家裡也用，她不用看都知道，750毫升容量，綠色啤酒瓶，酒瓶上貼著商標紙，醬油上面寫著醬油，醋上面寫著醋。

周漁還以為他們出口的東西，會有點不同，結果剛剛進來，就瞧見了跟家裡的一模一樣兩個瓶，她眼角都想抽搐一下，這真是不重包裝啊。

周漁說：「我記得你們有生抽啊，怎麼拿的是老醬油？」<="<hr>

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