最重要的是，這個外商對他們的信任度，可是個新概念，原先大家沒想過這個。外商看中了商品，就是談價錢，不停地告訴人家：「我們的東西好，我們東西便宜，跟我們交易吧。」

但周漁說的是真有道理的，這裡面帶隊的大部分是負責人，他們也有下屬供貨廠，有些廠家一貫質量好，有些質量很一般，就算是計劃經濟，統購統銷，他們也會提意見，也會想辦法不要不好的供貨產品的。

信任很重要。

但是，在廣交會，老客戶可以提信任，新客戶那裡，其實都是能成交就好，不虧錢就行，哪裡還注意這兩個字。

雖然不覺得很容易做到，但終究大家都是識貨的，知道周漁說出了點東西，很多人注意力都集中起來。

周漁也發現了，她接著說：「當然，相過親的都知道，媒人手頭可不是只有一個小伙和一個姑娘，那是攥著大把資源的。」

這話讓不少人都忍不住樂了，仿佛是回憶了過去的時光，但不得不承認，周漁說得對。一家姑娘/小伙百家求，不是說著玩的。

「放在廣交會上也是，咱們是賣方，全國幾十個省份，說真的東西大差不差，那種獨一份的，相信在座有的沒幾家吧。」

「也就是說，競爭者眾啊。」

「所以一有成交的機會，就不停壓價！生怕別別人搶了。」

「但是，我們仿佛一直忽略了一個問題，將近兩萬外商到訪，他們要的東西都是不一樣的嗎？這是不可能的，那為什麼都是我們去找著人家降價求交易，他們之間沒有競爭呢？」

「那是因為我們不了解他們，我們不知道他們到底有多少人要買，買多少？我們只能來一個爭取一個，而不是瞧一瞧到底是供貨量大還是需求量大，根據市場來定價。」

「這個時候，有個媒人就不一樣了。我們可以通過對方的具體信息，有的放矢，他們要的多，咱們就正常價，他們要的少，咱們降降價。」

「這其實就是商情組的另一個作用：預測市場趨勢。」

這個大家若有所思，周漁站著，能看的清楚，有人覺得很好，臉上帶了驚喜，有人則並不認同，臉上帶著否定。

但現在，起碼已經沒有人對她進行議論和不懈了，這是因為大家起碼能看出來，她是真懂一些。

周漁本就不是為了讓他們完全相信，沒有事實說話，沒有人完全相信的。她這場解說，是為了後面的工作能夠順利進行——只要大家聽進去了不排斥就成功了。

顯然，現在的效果不錯，有人還問呢：「就這些嗎？周組長？咱不提預測有多難，就算預測了又怎樣，我們想要個好價錢，旁邊其他省份都降價，一點用都沒有！」

周漁笑著說：「普遍上說是這樣。我們目前沒有辦法左右兄弟省份。但是，你們別忘了，媒人還有個特殊的本事，她手裡有獨家資源。」

「我們商情組也一樣，在進行對外商信息收集的過程中，我們很可能提前掌握他們需求，早一分拿到消息，我們就可以進行獨家談判。也就是說，有了商情組，廣交會不僅僅是在會場上，會場下也可以成交！」

這話一說，大家臉上的表情都比較矛盾了，是願意相信可又質疑他們是否能做到，不願意相信但周漁給的前景太好了。

最終，一時間，車廂里居然靜了下來。

周漁並不沒有因此而氣餒，她直接揭破了大家的矛盾：「我知道，一切還未開始，商情也是個新生事物，讓大家完全信任我們，是不可能的。大家肯定會覺得，你們說的頭頭是道，到底能不能做到？」

這是真說道心坎上了，立時有人點頭：「是啊，周組長，你說的這些，如果做到了，我們肯定都歡迎。但，收集信息真的是這麼容易嗎？人家憑什麼告訴你呢？」

「這個現在說也是口說無憑，但有一點，各位同志們，無論過去我是什麼身份，現在我都是咱們南河外貿團的一員，我與大家的目標是一樣的，都想這次廣交會之行能大獲成功。」

「所以，在沒有得出我們真的不行之前，我希望大家拿出一些坐火車的時間，支持一下我們。我們商情組趁著人少，將會對各廠進行信息核查。」

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