總的來算，成本一共四塊，等同於美元2元。

要讓他來報，他就報四美元，對方壓壓價，三塊到三塊五就能成交。可偏偏，周漁看了樣品後，給他報了個價——15美元。

這個價格是他們的花鳥瓶檯燈的價格，那花鳥瓶都是景德鎮的，而且個頂個都是手繪，一個瓶子就得10美金，所以才報15。

周漁給的這個價格，是前所未有的高，若是平時，他是堅決不可能報出去的，這不是談生意，這是趕客呢。

但這會兒，剛剛成交的五萬條彩燈讓他的思想所有改變了，他發現做生意不僅僅是賣貨，同樣也是居奇，別人沒有我有，偏偏有人需要，這就是做成生意。

如今他敢說，全展會也沒這樣的檯燈，而顯然，周漁審美是對的，這個檯燈符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你們天天壓我們的價，我這次也要做個奸商，「15美金！」

說完了，他就盯著史密斯，結果史密斯居然沒有生氣的樣子，而是仔細觀察了一下，說道：「你們的樣式很不錯，但這個花瓶有些粗糙，這個價格有些高了。最低價格是多少？」

嫌貨才是買貨人！

蘇美盛的緊張瞬間沒有了，他操著蹩腳的英語，告訴對方：「我們是已經合作過的老朋友了，我可以這麼說，全場只有我們有這樣的產品，它雖然粗糙，卻更古樸。我們也有同樣精緻的素色花瓶檯燈，跟這個是一個價錢。如果你要的話，我可以給你一個優惠的價格。」

「5萬盞以下，15美元一盞。5萬到10萬，14.5美元。10萬以上，14美元。」

史密斯看著檯燈，又看看蘇美盛，搖搖頭：「有些貴了，我們再去其他地方看看。」

他們很快就離開了，江州燈泡廠的工作人員立刻問：「怎麼辦？要是不回來了呢。」

蘇美盛也是在拉扯，這會兒就說：「咱們這也是獨一份，沒人有這個樣品，等等吧。」

蘇美盛開始了焦急的等待，而在農機展區，南河農機廠廠長孫呂也緊張起來。

隨著開展時間拉長，他們的客戶終於來了。這會兒這家是來自於澳大利亞的一家農機採購商，叫做夏洛特。

他們是廣交會的老面孔了，每年的採購量都很大，所以，一出現，幾乎所有參展的農機廠，都盯緊了他們。

作為老面孔，他們顯然知道夏國人的特性——跟風，他們今年想採購的是一種旋耕機，這並不是什麼高科技，可以這麼說，能來參展的農機廠都能生產，所以他們並沒有急著定下來，而是從第一個展台開始逛，為的就是讓他們自己降價。

這已經很明顯了，這種機械的成本價在人民幣360元左右，換成美金是180元。

他們常年這麼問，所以如今他們什麼都沒說，大家自覺就開始壓低報價，第一個展台是亞峰機械廠，直接報價200美元。

這可是小型機械，20美元的利潤幾乎是壓到最低點了，可就這樣，他們也不滿意，當到第二個展台時，是這樣說的，「我認為你們可以更低一些。我們今年要採購一萬台。」

這可是上百萬美元的單子，若是要成交了，一方面可以掙這麼多外匯，另一方面，也可以申請不菲的外匯補貼。

所以第二家廠子居然報價是180美元。

直接到了成本價！

這個價格一報，旁邊的幾個展台都皺起了眉頭，這沒法報價了，再低，就算是有補貼，利潤也不多，更何況，最近也有不少報紙在批評外匯虧損的事兒，報的太低，麻煩會很多。

可是這麼大的生意，他們怎麼可能不想拿下呢，孫呂就聽著後面的展台一家比一家報的低，當然，大家實在是沒有空間了，所以價格都是178，176，175……

很快就要到南河農機廠了，工作人員小王小聲問：「廠長，咱們報多少啊，170嗎？這虧得太厲害了。可是不報，也太可惜了。」

豈料孫呂這會兒卻騰地站了起來，他看到了想要見的人，恰好夏洛特他們也來到了南河農機廠跟前，問他們：「你們的旋耕機多少錢？」

她根本連配置都不問，是因為連續幾年，他們都在採購這個型號的旋耕機，參展的農機廠幾乎都生產這種，沒有其他的。

孫呂回答：「200美金。」<="<hr>

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