王建連忙點頭：「這樣當然合算，這是好機會啊。」

哪裡想到，周漁又拿出了一沓子合同，跟他說：「這裡有132家企業，是這次全國各地參展的企業，產品各種類別都有，質量也是一等一的好，我跟他們簽訂了初步合作的合同，你帶人研究一下跟進，趕緊把事兒定下來！」

王建簡直不敢置信，他連忙拿了過來，瞧瞧裡面是什麼，然後就發現，服裝箱包日用百貨，真是什麼都有，而且都是不錯的牌子。

一號店原先的海市皮鞋廠撤了櫃，一直沒有更好的牌子，現在倒好，浙東的金牛皮鞋願意合作，他都可以想像，這幾百種產品放到了一號店，那是怎樣的繁榮？！

王建沒忍住，直接哈哈笑了起來。

周漁都被逗樂了，不過他也沒笑幾天，周漁在省會待了兩天，還落實了一件事，南河大學經濟學辦了個函授夜校，周漁給一號店的管理人員都報了名：「公費，讀出來後，每個月在原工資基礎上加10%，提拔優先。」

於是，樂的讓人看了好幾天後槽牙的王建，趕緊報了名，他回家悄悄跟老婆芳芳說了自己的猜想：「我猜周總是嫌棄我見識不夠，我得好好學。」

芳芳扭頭將這事兒告訴了王建的小姨薑桂香，薑桂香又打電話講給了周漁，周漁沒說是不是，而說的是：「我等著京市店籌備，讓他去呢，讓他好好讀。」

這是周漁回到南州的第一天，南州肥皂廠那裡，終於有消息了。

周漁直接去了伍月華的辦公室，伍月華跟她說：「他們廠資金有大問題，可怎麼回事，我猜你想不到。」

周漁直接坐下了：「你說。」

「你知道莫大海四處演講吧！」

周漁點點頭，「知道，我聽說他這個模範，激勵了不少瀕臨倒閉的日化廠，讓他們打起精神重新振作，跟這個有關係？」

「你知道人家為什麼請他，哪裡有人聽個演講就振作了？振作是要錢的啊，這些廠子，哪個不是帳面上一點錢都沒有，說不定屁股後面還有一堆外債，鼓勵兩句根本沒用，是莫大海拿出了真金白銀，他們才這麼積極啊！」

周漁都驚了：「莫大海給他們錢？」

伍月華點頭：「對，他跟他們講，要分析產品為什麼不受歡迎，怎麼分析，就要問卷調查，這需要錢。調查完了需要改進，這也需要錢，改進完了需要推廣，這需要大錢。」

「源頭是墨江縣日化廠，不是第一個邀請他的，但是最可憐的，都是老弱病殘，一個小工廠日子過不下去了，分流都沒人要。他出主意，人家說我們一分錢沒有，做不了這些，你的激勵沒有用。」

「莫大海上了勁兒了，覺得太可憐了，就跟人家簽了幫扶合同，幫著他們找產品定位進行推廣。這事兒就傳出去了，開了口子，大家都不容易啊，有廠子沒錢報銷醫藥費，有廠子全廠人集資都沒效果，有廠子設備好卻找不到正路，他一個個都幫了。」

「從六月到九月，簽了十家！直接將他們廠那點資金抽光了，他們廠才起來多久，原材料都是欠帳，本身產品賣得好，只要他停了還有可能緩過勁兒，可日化都是一個圈，原材料廠的人聽說了，直接過來要。」

「本來還想通過談判，讓人家先回去，可他們過去瀕臨倒閉過啊，別人也怕拿不回來錢，根本不願意，昨天談崩了鬧到了省廳，今天徹底停工了。」

第70章

「今天徹底停工了。」

伍月華一邊說一邊嘆氣, 她是蔬菜公司的總經理，太知道一個企業扭虧為盈有多難了。

說真的，這年頭國企日子過得好的有, 但大部分都過得一般甚至不好。

尤其是南州這樣的小城市, 存在很多小工廠，過去還可以靠著政策吃飯, 如今市場經濟，他們直接受到衝擊，很多廠子都入不敷出，能起來的十中無一。

莫大海是真的運氣好。

他求到了周漁門前。周漁可不是一般的幫扶者, 她雖然不從事日化行業, 但她懂市場經濟的規律, 她給他們收集反饋意見，出主意改進, 恰恰好她又有個門市部，可以幫他們進行售賣。

這三者合一，才讓南州肥皂廠起死回生。

要是正常人, 就該把握住這個機會, 一方面抓緊研發，找出真正有競爭力的產品, 另一方面趁著周漁的門市部要從南州向著南河，從南河向著全國擴大的機會, 一舉賣到全國去。

可他在幹了什麼！