背面則是一長溜的公司名稱，周漁瞧著，從浙東到西山，從湘南到粵東，居然涉足了大部分省份，範圍是真的廣。

不過，他們的名字起的都很有意思，譬如西山這個就叫李二木貿易公司，湘南這個叫胡三才貿易公司。

都是拿著名字起的，一看就是個人的小公司——或者根本就不是公司，只是為了好聽這樣叫，畢竟這會兒，各省註冊公司政策都不一樣。

周漁看完抬頭就發現，葉景天盯著她呢，瞧著她看完了，這才說：「這就是我的點。他們不是我的門市部，也不是我的下游商戶，也不是朋友，而是我的戰友。」

「你可以這麼理解，我們的關係比親兄弟還親，這和我的沒區別。」

周漁沒想到是這個關係，她也沒有評論，接著聽。

葉景天說道：「我們可以說是分散的，也可以說是一個整體。」

「我們在各自省份尋找合適的貨物，通過電報進行調配，用鐵路運輸，因為這個，我們的小貿易公司，有著全國大部分地區的商品，而且都是一手貨，價格便宜，種類繁多。」

「可以這麼說，我們是小型的門市部。」

這是周漁真沒料到的一種方式，是和周漁發展模式完全不同的，但不得不說，在這個時代，這是個好辦法。她不能說每一家都能起來，但如果有經營頭腦的話，有這樣的優勢，肯定會順勢而起的！

周漁連忙問：「誰組織起來的？」

葉景天笑了笑：「我。」

周漁由衷誇獎：「很厲害，發展的都不錯吧。」

這個葉景天必須點頭，「去年開始，從各地倒買倒賣的人就多了，原先他們生意都不錯，但我們一出來，他們就不行了。」

周漁猜也是這樣，「那你來梅樹村是想怎麼合作？」

葉景天說：「春節晚會一播出，我就知道，這幾件衣服要火，可是我們那麼多兄弟去找貨，都沒有找到，這是春節，沒有工廠開工，布料廠都不上班，只有粵東天成服飾在日夜開工。」

「粵東的哥們找過那位展同志，想要購買，他說專供給梅樹村，不賣給我們。」葉景天無奈道，「所以就由我來這裡跟你們談一談。」

「周總，你們梅樹村通過這次春節晚會名氣有了，運作了這幾套衣服，正好處在別的工廠不上班的時間，全國沒人跟你們競爭，時間對了。我其實昨天就到了，我數了數你們的銷售量，嘆為觀止，量也起來了。但是！」

他一說但是，周漁就知道，他的殺手鐧來了。

果不其然，葉景天說：「你們梅樹村覆蓋的面積太小了，全國那麼大，需求那麼多，現在不供上貨，等著各大廠子開工，這個機會就沒了。」

「而我們在全國17個省都有點，可以幫你解決這個問題。」

「我想和你們合作，你批發給我，三天內我發到全國17個省。」

周漁不得不說，葉景天能弄起來這個聯盟，的確是個聰明人，一眼看到了她目前的困境。不過，這不足以打動她，她說：「很誘人！」

葉景天笑了笑，顯然他也覺得這個方案是雙贏，這個錢周漁自己掙不到，通過他雖然掙得少點，但總比放棄市場強吧。

可他沒想到的是，周漁接著說：「葉同志，這樣賣對我們梅樹村沒有什麼益處？」

葉景天都愣了，這明明是可以賺的錢！不過他這個人，顯然是涵養不錯的，若是一般人這會兒肯定覺得周漁在故意為難，他思考了一下，說的是：「您能解釋一下嗎？」

這種事情沒有什麼不好說的，周漁就把梅樹村打造的印象講了講，這才說：「你們拿出去賣，對『梅樹村不會讓人失望』這個形象，沒有任何好處。我是可以多賺點錢，但我前面就白做了。」

葉景天是真愣了，他就是個有經商天賦的人，並沒有系統的學過，他剛剛才起步沒一年，根本接觸不到品牌形象這個概念。

所以周漁說的時候他是茫然的，卻又直覺的感覺到，這是很重要的東西，他根本沒再提生意的事兒，而是問：「這有什麼好處呢？」

周漁也不吝嗇，「這就跟想到糖是甜的鹽是鹹的一樣，如果我可以在顧客心中有這個形象，那麼買東西的時候，他第一個就會想到我。。」

這個用理論來說，應該是消費者購買的不止是產品，還購買承諾的物質和心理的利益。不過不能用這樣專業的術語來解釋。<="<hr>

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