他這個說的就比較全面了，周漁點了頭。「目前我們能做的，就這些，但我們能做，其他家也能做，我這因地制宜的主意是82年1月出的，一年過去了，這已經不是新鮮招數了，一號店裡的數據還有拓展組在17省的調查，都指向了一點，大家都學會因地制宜了。」

「門市部是個好平台，但本身是要經營的，所以即便是我們自產的產品，也要公平競爭。如果產品不夠出色，也不會賣好的。我們得有獨特的地方。」

「香皂什麼最重要？原先都是說功效，我覺得可以更主觀一些，就是使用感。我把使用感劃分方法是視覺，觸覺、嗅覺和聽覺。視覺包括包裝和皂體的外觀，譬如樣子、顏色，這都需要專門的設計。」

周漁的這個說法讓范廣西眼睛一亮，他還沒想過這麼區分，他連忙說：「等等，我記一下！」說完就從口袋裡掏出了小本本，又從胸口的口袋裡將鋼筆拔了下來，開始記筆記。

周漁等著他，瞧見他把嗅覺寫上了，這才接著說：「觸覺就比較複雜，皂體觸摸的感覺，使用中的出泡是不是足夠綿密，還有使用後肌膚是緊繃還是滋潤？都屬於觸覺。」

如果說視覺還是范廣西能想到的，觸覺是他根本沒想過的——

香皂跟肥皂比，加工方式不同，油脂用的是動物油脂，更好一些，但終究是皂，皂就是要洗乾淨的。

這些年他們也加了一些概念，各種消毒的美白的祛痘的功效皂，但還是為了用，最多是香氣久一點，可這觸感，大家沒往這邊想過。肥皂倒是有出泡率，那是為了洗乾淨衣服。

他皺著眉頭將周漁的話記了下來，倒是並沒有開口打斷。

周漁就接著往下說第三點：「嗅覺就最簡單，就是味道。當時南州肥皂廠的鈴蘭皂就是因為很多人不喜歡這個味道，所以銷量一直一般，換了玫瑰皂和檸檬皂就好多了。可見味道的重要性。」

「更何況，香皂是有包裝的，像是一號店這樣提供試用的幾乎很少，人們選擇香皂除了看包裝，唯一的辦法就是聞。有好的味道就贏在了起跑線上。至於聽覺更簡單，一個好聽的名字絕對會加分的。」

說完這些，周漁就道：「這裡面，聽覺視覺都是外力，可以外包出去很容易達到。觸覺最主要的是工藝和配方，我有個不錯的方向，到時候咱們慢慢調試一下，應該會不錯。」

范廣西點點頭，接著聽。

「唯有嗅覺，我本來毫無辦法，咱們國家的香精香料行業，發展的實在是太慢了。」

這個是真的，范廣西心裡也知道的，夏國香精香料行業起步晚，以天然香精為主，這些年出口創匯也是這部分，但是，天然香精是依靠資源的，隨著人們生活水平的提高，對日化產品的需求量越來越大，要求也越來越高，天然香精是滿足不了需求的。

如今國外的香精香料公司已經在不停地各種合成香精，國際日化巨頭T們也都在試用合成香精，與天然香精比，合成香精價格便宜，穩定性高，可持續性強，不會受氣候的影響，更何況，還更多變，諸如海洋雨後這樣的氣息，也能夠模擬出。

他們當初試用的鈴蘭醛就是從康姆香精香料公司購買的——它在幾年前就跟夏國有了貿易往來，還在京市有駐京辦事處。

「你的意思是……」

「她來了，雖然不懂，但是可以試，一點點一樣樣的試，這就是香鼻子的好處，先用笨辦法。這樣，起碼我們的第一代產品，我就能安心了。以後自然是要送她去學習的，到時候，她就可以先仿香再創香，咱們的味道就不用愁了。」

范廣西可沒想到，周漁居然是想用這樣的辦法，他一時間覺得是可行的，可一時間又覺得這也太難了，就憑個鼻子，就能做到呢？

周漁笑著說：「放心吧，我過兩天就帶她去一趟康姆香精香料公司，那邊有大量的樣品，讓她先識別味道，回來你就知道了。。」

這事兒就算不放心，也沒辦法，因為范廣西這麼停下來，也覺得周漁那句香味是香皂的起跑線是對的，否則，那麼多香皂擺在那裡，憑什麼就買這一塊呢！

他點點頭：「我聽你的，不過，到底要做什麼皂？你得給我先透一透，我心裡得有個數。」

周漁就把心裡琢磨了好久的東西說了：「市面上現在藥皂多，各種花香皂也不少，做藥皂我們設備不夠也沒相應的人才，花香皂難以突圍，所以我想了一個方向，牛奶皂。」

牛奶？還能做皂？

范廣西都覺得好像根本挨不到的東西，怎麼就聯繫起來了。但仔細想想，仿佛又有可能。