這會兒錢兵來問好，周漁根本就不搭理他，扭頭就走。

錢兵也知道，自己上次做事得罪人了，可他不能不來，總不能這麼重要的事兒，派個大頭兵來吧。

趙立勇得罪過周漁不好意思來，他可沒這麼大的架子，立刻道歉：「周總，上次是我們不對，仗著自己是合資品牌，就想好事兒。您批評的對，我們趙總還說呢，您這人特仗義，我們這麼對不住您，您也沒為難我們牌子。」

周漁當然不會為難，首先，雖然是合資，但主動權在京市日化手上，日方只提供設備和配方，其他的一概不管，而京市日化是北方日化廠的龍頭，其次是周漁知道，真正的外資進入的時候，夏國日化十不存一的慘狀，她不可能跟他們拼的你死我活，她得團結他們。

他們得一致對外！

不過周漁沒接受道歉的意思，鬆口就代表這事兒過去了，那就是你也不欠我我也不欠你，對她的目的沒有任何進展！

她只問：「你來幹什麼？」

錢兵連忙說：「是這樣，我們的贈品太少了，導致門檻太高，大家根本不可能湊齊。當然，我們知道都是我們自己的原因，沒有估算到這個量，所以今天我們又運來了一千份，想要把贈品線降到30元，您看行嗎？」

周漁問：「跟昨天一樣的贈品嗎？」

錢兵立刻點頭：「一樣的，都是50毫升的小包裝，幾種產品都有。」

周漁昨天一看就知道，他們這是研究過當初南州肥皂廠送贈品的事情，所以這個贈品的量看起來是比較合算的。

但他們和南州肥皂廠的情況不一樣，周漁乾脆就說：「我覺得你們這個贈品可以再考量一下，我認為不合適。」

錢兵只當周漁不願意，他們現在是大集體企業，經濟獨立，也就是說，盈虧自負，掙多了他們工資高，掙少了他們就沒工資，所以，在錢兵心裡，梅樹村已經是他們的財神爺了。

錢兵態度特別好，「周總，我們做的不到位的地方您就提，但我們這個贈品線真的太高了，每個買一個也不夠，大家總不能……」

周漁打斷了他，「我是說你們這樣送，對銷量沒好處。你要知道，我們凝脂皂只有一種，所以只能贈送本品，為的就是讓大家可以送人可以自己拿出去，擴大我們的知名度。」

「但你們不一樣，你們東西貴，我看了昨天的銷售數據，很少有人四樣都買，大家最多也就是挑上一兩樣購買。這個時候，你們應該做的是，讓買了洗面奶的知道沐浴露和洗髮膏是什麼樣，讓買了牙膏的知道洗面奶是怎麼回事。你們應該贈送不同類別。」

錢兵本以為周漁是要為難為難他們，他也理解，那事兒畢竟是趙立勇乾的，只有自己道歉顯然不夠，可他萬萬沒想到，周漁居然是在幫他們分析，怎麼吸引顧客？

錢兵都不知道該說什麼了，周漁沒好氣地問：「你聽見我說什麼了嗎？」

錢兵才反應過來：「聽見了，您說的對，要不今天就按著您的說法送！」

周漁說：「你還是沒聽懂，我說，買一樣送三樣，讓大家都試試，下回就知道買什麼？你們這一份贈品50毫升，送三樣多少成本？你們送的了嗎？」

"我記得你們京市日化生產塑料小包裝的雪花膏，你們可以用那個生產線，每種樣品10毫升，夠用兩次就可以了，然後可以再降低起送線，這樣15塊就沐浴露和洗髮膏就可以送三種，4塊的洗面奶和2塊的牙膏就可以送一種，不用湊單。"

錢兵這會兒就一個想法：怪不得周漁能短短時間做起梅樹村和日化廠，她這腦瓜子神了！最重要的是——人美心善！

趙立勇今天哪裡也沒去，坐鎮辦公室，結果剛上班，就瞧見錢兵跟瘋了一樣闖了進來，上氣不接下氣地沖他說：「趙總，周總太美了！哦不，太好了！她給我們出了好主意，特別好的主意！」

趙立勇都愣了，皺著眉頭：「周漁能出什麼主意？」

錢兵已經琢磨了一路了，這次說的可是分外詳細有條理，說完了後立刻說：「我覺得這個特別可行，這不就是吸引已有的顧客進行再次銷售嗎？咱們的東西賣的貴，有實力購買的人就是少，咱們就得衝著他們使勁啊！這可太好了！」

「趙總，您覺得怎麼樣？是不是挺好？我覺得我們趕緊弄吧，梅樹村開業慶祝七天呢，還有時間！」他又不好說趙立勇和周漁的過結，只能隱晦地說，「這可是顏美最重要的時刻，不能因為任何事耽誤啊！」

趙立勇哪裡不知道他的意思，他沒吭聲是被周漁真的鎮住了，他自認為是個很聰明的人，人情世故更是信手拈來，但的確跟侯顯明說的一樣，他小聰明多，小伎倆多，人也有點逢高踩低。

他是真沒想到，周漁會這樣，就是那種……不待見歸不待見，該利用也利用，可我利用你，你也得好！用完了不但不壞你的事兒，我還幫著你！