第一個打來電話恭賀的是老朋友李曉明，第一句話就是：「你們這步子邁得可真不小，南河比我想的還要更靈活！」

周漁實話實說：「我猜到了結尾沒猜到過程。」

不過李曉明打過來恭喜只是第一重，第二重則是給周漁好好普及：「你們馬上就要進設備，還是要心裡有數。我這裡有點經驗叮囑一下你。」

海市日化於去年開始改造，他們本就是大廠，這次改造非常全面，光對設備的考察就有好幾次，可以說是國內最了解國際日化設備的廠家之一。

「目前國際洗衣粉生產線最著名的公司大都分布在義大利，荷蘭和丹麥，引進也都是在這幾個國家的公司。」

「這些公司各有優勢，如果你想要考察的話，可以向他們發出函件，他們就會根據你的情況安排考察。我們廠認為義大利的G公司的歷史悠久，並且他們在磺化和噴粉設備上都有技術優勢，價格適中，所以主要考察了他們。」

磺化是一種生產表面活性物的方式，而噴粉則是指將漿狀混合物的粉末化。這都是洗衣粉生產線上的一個環節。

「我們一行去了五個人，G公司給我們安排了三個國家的三家工廠進行考察，深入了解他們的產品，最終由我們做出選擇。」

「當然，義大利並不是只有G公司，還有B公司，粵東的一家日化廠引進的就是B公司的磺化設備。這兩個公司都是使用的三氧化硫多管模式連續磺化設備，是國際上很先進的技術。」

「而且他們對夏國的態度比較良好，便於溝通，我剛剛已經寄出了相關資料，等你收到後，如果感興趣，可以來我們和粵東的廠區先考察一下，我給你聯繫好。」

這可是幫了大忙了，說真的，夏國的洗衣粉生產分為兩個階段，八十年代主要是引進，到了九十年代，夏國人在研究透了引進設備後，自主研發了新設備，比進口還好，逐漸取代了進口設備。

周漁辦廠的時候，已經全是國產了，她對各種洗衣粉設備見了不少，要什麼注意事項也知道，但還沒落地，有了這兩家參考，就篤定多了。

周漁連忙說了謝謝。

不過這個謝謝只是剛開始，李曉明放下了電話，第二個打來的則是京市日化的侯顯明。

他和周漁其實不算太熟悉，兩家的合作也比較短，還是周漁上半年帶著人馬去康曼，間接達成的。

所以他打過來周漁還挺訝異的。

侯顯明這人話不多，直接說：「我聽說你們要進口洗衣粉設備，我們廠在這方面經驗比較多，一方面是有兩條生產線都是進口的，另一方面去年在跟日方洽談合資的時候，多次赴日考察，收拾了不少資料。」

「周總你如果感興趣，可以來我們這裡查閱，非常歡迎。」

當然，顏美也有動作，不過，趙立勇是肯定不會打電話的，他讓錢明給送了一份手寫工作日記，是他在1982年——1983年間，從赴日考察到廠房建設，設備調試等見聞。

周漁看了看，應該是新抄寫的，有部分內容應該是涉密，沒有寫出來，不過整體看，除了對日本日化市場的分析外，還是一份非常不錯外資工廠建設和管理流程，而後者一向是夏國引進設備的軟肋。

——很多工廠引進了設備，卻沒有相應的管理，導致最後根本達不到預期。

周漁就跟錢明說了一聲：「幫我說聲謝謝。」

錢明小聲說：「他肯定老高興呢，就是奇奇怪怪的，說什麼不肯自己來，每次還得找個中間人。」

當然，除了業內，還有好多不是業內的，譬如西山省農機廠之類的，人家就說：「我們不是日化行業的，不懂日化。不過，我們引進過設備啊，我跟你說，坑老多呢！」

這感嘆一出，周漁隔著電話都能聽出其中的愁苦。

果不其然，一開講，那真是一件件一樁樁都是血淚經驗，什麼條款不嚴謹被騙——「我們省的油脂廠進了一套榨油設備，是德國的，結果運回來一看，設備重量不夠，偷工減料不說，連產油量都差一半，外加多種設備是壞的。」

「本來商檢局想要幫助索賠，一看條款一點可能性都沒有，他們的設備是從幾個國家拼湊的，條款上寫的是在法國瑞士以及賣方選擇的多個國家製作，符合合同。」

「他們的仲裁條款規定，只有賣方檢驗員的檢驗結果對雙方都有約束作用，導致我們很難追責。」

「他們還喜歡用延期計息的現匯付款，不管設備有沒有問題，到期就得付錢，否則就違約了。」

「還有其他的很多，譬如沒有檢驗外商資質和信用，買回來的設備是工業垃圾的等等，你們一定要小心。」