「您判斷我們可以當做促銷品，只能賣35美分是因為，夏國的成本低，我們的出廠價低和固有印象而已，並不是因為我們的質量。」

周漁這話倒是讓莊佳誠無話可說，他終於不再辯解了。

周漁一看就知道，自己說中了他的想法，不過莊佳誠這人倒不是個油滑的商人，這會兒反倒是露出了思索的表情，顯然聽進去了。

周漁就再說：「這也是展總生氣的原因，您把我們這麼好的產品，當成了最廉價的促銷品放到了美國市場，這太傷害我們的感情了。」

莊佳誠也鬆了口：「這是我考慮不周了。展兄弟也是性情中人啊。」

既然他這麼說了，展天成動手的事兒就算過去了，不過展天成並沒有因為他的讓步而退一步，而是認真說：「我是夏國人，我不能讓人看不起夏國，就算是做生意，這事兒也沒得談。你道歉了，就這一次。」

這種脾氣，莊佳誠反倒是沒反駁，甚至還說呢：「不會有的，我也是南河人。」顯然，他居然很吃展天成這性子。

不過他也說了，「可是周總，你們的產品是不錯，我承認，但美國市場好產品很多，他們並不認夏國製造。」

這話就聽著比剛才實誠多了，周漁這才說，「怎麼會呢，如果我沒記錯，從下半年開始，美國香皂行業開始流行純淨有機概念。AD公司的天然牌護膚皂大受追捧，剛上市就廣獲好評，明年預計產量一億塊。這兩個月藍思新發售了一款蘆薈羊毛脂香皂，也是備受好評。」

「這和我們的凝脂皂有什麼區別嗎？」

莊佳誠自然知道，他就是幹這個的。只是他原先根本沒往一起聯繫，畢竟無論是AD還是藍思，都是美國香皂行業本土大牌。

如今聽了倒是有點意思，但並沒有表現出來。

周漁又接著說：「神秘的東方在大家眼裡工業不發達，它的另一個解釋是天然，一切都是自然生長的，你不覺得，這個概念跟天然純淨有機恰好相輔相成嗎？」

「35美分一塊的凝脂皂，我們的出廠價就比較貴，你賺不了幾分錢。如果跟上這道風，說不得能有不少利潤。」

做買賣也是要跟風的，風口上什麼都好賣。

莊佳誠如何不知道這點，他是真的太奇怪了，按理說周漁根本沒出過國，她只有四個技術員如今在法國進修，也不可能這麼了解美國日化行業近況，她有別的渠道？

或許？他怎麼記得，BJ和UL最近都派了專員來夏國考察，莫非他們在接觸華美日化？莊佳誠本就看上了凝脂皂，想到這裡，莊佳誠倒是有了點急迫，「周總，不如我們深入的談一下。」

談合作不是一次就能促成的，但的確莊佳誠主動多了，到了10月，周漁終於和莊伽國際貿易公司簽下了合同。

——莊佳誠還是過於保守，並不願意做代理，所以還是以購買的方式進行銷售，第一批訂購了200萬塊。當然，他們保證了凝脂皂不會被改頭換面，不會被廉價促銷，而是以來自神秘東方古國的純淨產品來銷售。

之所以不做代理，是因為他們信心也沒有那麼大，只是試一試，如果做代理，他們需要銷售的總量太大。

當然，他們應該是從側面了解到，兩家大的日化公司，並沒有接觸華美日化。由此篤定，華美日化很難有機會走出夏國，簽不簽都可以。

不過這正對周漁胃口，華美日化出海是一定的，現在綁住了手腳，並不合適。

不過，華美日化帳上突然多了57萬美元，也是讓相關部門嚇了一跳，收到的當天，進出口貿易處的蔣學就打了電話來：「你們哪裡來的外匯？」

當然了，在華美日化產品以一種神秘的形象登陸美國的同時，BJ的市場調研員也皺著眉頭寫著夏國的市場報告，上面寫著：「夏國日化市場品類眾多，派系林立，GG成風，競爭激烈。始作俑者為華美日化。」

第107章

一個大型的公司進入一個新的市場, 必然需要對市場進行調研，就跟梅樹村要開門市部，需要拓展組先行考察一樣。<="<hr>

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