琳達以為周漁會拖一拖，這是生意人談判的技巧，她學過的，需要拿捏住對方的心裡。沒想到周漁說的是：「當然沒問題，如果你有時間，我這邊半個小時就可以趕到。」

這讓琳達喜出望外，「當然沒問題。」

事實上，周漁只用了二十分鐘就到達了，這讓琳達感覺到了無比的重視，她突然有了種感覺，雖然課本的知識很重要，但也不一定能全信。

起碼，周漁如此爽利地趕來，而不是拖延時間，她並沒有覺得周漁過於急迫，而是有種特別妥帖的感覺，認為周漁沒有以此拿捏他們，是個很好的合作夥伴。

這讓琳達的態度更好，「我們去辦公室吧。我的父母也就是工廠的真正主人，也來了，就在辦公室等你。」

進入到辦公室以後，果不其然，兩夫妻都在，湯姆森太太很客氣，湯姆森先生倒是淡淡的，顯然這兩天，讓拉吉普特刺激的不輕。

周漁昨天聽周三春說的，「他們昨天在西餐廳談的，拉吉普特想讓送個香皂熱縮包裝機，說是配套的都應該送。湯姆森先生直接怒吼：工廠就是我們家的，我們也是配套，你要不要？」

任何人聽了都會覺得，這顯然是氣壞了。結果徐倩笑著說：「拉吉普特的代理人是這麼說的，如果你願意來印度當管理者的話，我們也是可以考慮的，不過設備的價格就要降低一些，畢竟我們還要付給你工資。」

周漁很同情，不過半點沒退讓，琳達一談價格，周漁就直接說道：「我認為我給的價格是合理的價格，而且我是很有誠意的。」

周漁直接從文件袋裡拿出了一張匯票，上面是整整220萬美元。

是由佳誠貿易公司開給華美日化的，周漁說：「想必您都查過我們華美日化了，也知道佳人牌香皂正在熱賣。這是負責經銷的佳誠貿易開給我的匯票，這筆錢是我專門留出來購買設備的。」

匯票是國際結算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收錢的人，還有一個就是受票人，就是通過哪家銀行進行款項交易，這上面寫著的就是美國的著名銀行，可以保證是真的，是真的有這筆錢。

雖然說，錢不能拿出來，但可比拉吉普特那虛無縹緲的承諾要強多了。

饒是湯姆森先生，一開始對周漁那麼冷淡，這會兒也開始說話了：「220萬美元，這是你的底價嗎？」

他是覺得有點不對，周漁可是報了195萬，剛剛還一毛不加，怎麼一下子就多了這麼多？要知道，即便是在美國，25萬美元也是一筆大錢，足可以讓他們過舒服日子的大錢。

周漁搖頭：「不是的，設備就是195萬美元。我以為我這個價格是合理的。剩下的25萬美元，是我想問問你們，要不要賣魅力這個品牌。」

「說真的，我來了這裡足足一個星期了。你們一開始在接待拉吉普特先生，我沒事兒就去超市逛。」

這話一說，湯姆森一家也有些不好意思，他們原先押錯了寶，的確很怠慢周漁。

不過顯然，周漁的重點不是這個，「我幾乎每個超市都會待一段時間，幾個連鎖超市，更會待兩個小時以上，主要是我做日化的，產品也進入了美國，我想看看，美國普通人都買什麼樣的日化品，或者說德州人喜歡什麼樣的日化品。」

「然後我就發現了一件事。」

「你們已經停產兩個多月了，但還有不少超市有你們的產品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我注意到，很多四十多歲以上的家庭主婦，很喜歡買你們的產品。」

「我專門問過，為什麼呀。他們的回答很簡單，我的爸爸媽媽一直都在用，我自己生活後也會用。很好用，他們認為可以代替一切。」

「也就是說，魅力牌日化品是受到了本地中老年消費者喜歡的。」

湯姆森一家根本沒想到，周漁說的是這個，說真的，對於一個廠長來說，沒有任何話比誇讚他的產品更讓他自豪。

更何況，周漁是認認真真去觀察過，她知道魅力的意義，她不是買完了設備就走！

湯姆森太太已經熱淚盈眶了：「對的，從父輩開始，我們做了五十年，曾經我們的銷量也很大的，那會兒還有人說，所有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我們幹了什麼？」

連湯姆森先生看周漁的目光也變得柔和：「謝謝你告訴我這些，以一個外國人的視角，這真的很重要。但是很可惜，五十年，我們放棄了這個老朋友。」<="<hr>

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