要不是古月民提供的麵條，他倆都快吃煩了——這外國的食品的確不符合夏國人的胃口。

不過走之前，還有件事，周漁得謝謝人家莊佳誠，給她介紹了這麼好的賣家，而且莊佳誠想什麼她也猜到了——他想拿住佳人牌在美國的生意。

這半個月，由於新的一位「萬元戶」誕生，佳人牌凝脂皂又銷量創新高，大家瘋狂抽「皂」的事情，引起了各個媒體的注意，有不少媒體都進行了報導，認為這是來自於東方神秘古國的衝擊。

這種勢頭下，肉眼可見佳人牌是個好生意，如果有人也從華美日化進貨銷售到美國市場，那前期的投入就白投了。

雖然促銷是周漁想的辦法，但錢是莊佳誠自己出的，他可不願意分出這塊利潤，所以必須得跟周漁有個合同。

而對於周漁來說，雖然需要開分公司，但短時間內，她的重心是不可能移到美國來的，而且目前和莊佳誠合作愉快，推廣順利，她也不需要將這杯羹拿回來。

——她沒有這個人力在美國鋪設渠道。她需要以魅力品牌為錨點，從德州一點點向外延伸，這需要時間。

所以和莊佳誠合作是目前比較合適的選擇。

周漁前幾天專門跟他聊過一下，到底是做總經銷還是總代理，兩者是有區別的。

總代理是指佳人配的香皂在美國全權由佳誠貿易負責，包括市場的開拓，分銷渠道的管理，品牌形象的建立維護，還有風險的規避等等。

而且周漁還有要求，如果代理了佳人牌香皂，則不能代理其他日化品牌——其實倒是沒有相關規定，一個人不可以代理兩個品牌，周漁這麼要求，也是因為佳誠貿易本錢太小，它根本沒有實力保證兩個品牌的同時運作。

當然，還有一種合作方法就是總經銷，就是目前這種合作方式——他們購買佳人皂然後銷售。

總經銷合同可以通過合同規定銷售範圍，也具有排他性，也能保證莊佳誠的利益。只是後續的品牌宣傳都是由華美來做。

所以，自由的代價就是緊密度不夠，佳誠貿易實力其實一般，如果幾年後佳人皂賣的更好（在周漁的營銷能力這麼出色的情況下），那麼很肯能更換更有實力的經銷商。

莊佳誠說他想一想，周漁也就沒勉強，反正在美國簽約和在夏國都是一樣的。

不過莊佳誠考慮的時間並沒有太長，周漁上飛機的前一天，他下了決心：「我想我還是願意做總代理。我爺爺告訴我，如果有厲害的人，那就一定要跟住他。當年他就是這樣跟住了自己的同父異母兄弟，我們的日子才好了起來，而現在，我也覺得你很厲害。我得跟住你。」

周漁倒是無所謂，他們的合同早就擬定了，簽上就是，就是叮囑了一下莊佳誠：「別著急回來，正好是輿論的風頭浪尖，你既然代理，一定要把握好這個關鍵時期。」

莊佳誠也知道，點頭說：「你放心，我就定在這兒了。」

這樣的關係，倒是徐倩小聲跟周三春嘀咕：「我發現了，我原先判斷錯了。」

這話說的周三春都覺得詫異，在飛機上一臉疑問，「你咋了？」

徐倩說：「我原先總覺得周總的營銷辦法多又好，把華美日化和梅樹村都發展得好，人家是看到了我們的前景才願意跟我們合作。」

「但這次莊佳誠太明顯了，我這才發現，真正有眼光的人，無論是莊佳誠還是湯姆森先生和琳達小姐，他們更看中的是人。」

「人才是經營的關鍵。」

她說完還以為周三春會跟著恍然大悟呢，哪裡想到周三春喝了一口飛機提供的可樂，齜牙咧嘴地說：「你才知道啊，我們梅樹村一直都是跟人啊，跟定了周總，無論她做什麼！」

可不是嗎？

周漁的生意里到處都是梅樹村人的身影，尤其是梅樹村門市部和商場，管理層大部分都是梅樹村的。

即便華美日化，今天也有梅樹村人加入了——是在研發部，是梅樹村的第一批畢業的大學生。

對的，周漁是第一個考上的大學生，但卻沒有畢業，她回來那年，帶著大家致富，村里人覺得還是大學生有本事，所以整個梅樹村的大人們都跟著周漁掙錢，至於孩子們，則在周朵帶領下，大人的嘮叨下瘋狂的學習。

新加入的就是當時在高中畢業班的幾個學生，成績一般般，本身很有可能落榜，家裡有錢了，周漁還有獎勵，這麼一激靈，考了四個大專出來。