今天，終於有機會了。

借著他們這種類似於強盜的行為，將他們以後乾的坑蒙拐騙的事兒說清楚，省的到時候大家還跟今天似得，還以為是什麼大好事呢。

當然了，這些也是應景的，畢竟這個「可怕」的後果，足以讓大家皺眉了，如果說這次他們是想讓夏國日化產品成為廉價品，那麼這個推演就更深入了。

大家想說不可能，但偏偏也知道，很有可能，前車之鑑——旋耕機就是。只要開了口子，心裡底線就會降低，繼續簽合同不會覺得是吃虧，是真的覺得高興的，至於什麼合資，說真的，大家都覺得好事兒啊。

這才是最可怕的，危險包裝成了機遇，讓他們自己主動湊了過去。

屋子裡沒人吭聲，連關勵也沒吭聲，周漁這才轉回來說他們擔心的第二件事——他們會不會要夏國的日化品。

周漁說道：「你們擔心，就算我們拒絕了，也拿不到訂單，我以為不太可能。我最近在美國待了整整一個月，除了幫助凝脂皂做促銷，購買設備，我還幹了一件事，我買了美國德州一個開了五十年日化廠的品牌。」

這個周漁可沒大肆宣揚，大家都不知道，不少人驚異地抬起頭，夏國人還能跑到美國買品牌？

「這個牌子叫做魅力，是當地人們很喜歡的品牌，可以這麼說，四十歲以上的人，都是穿著魅力牌肥皂洗出來的衣服。」

「他們的老闆因為投資不當，必須賣設備籌錢。但讓他們不得不這麼做的另一個原因是，他們廠只生產香皂肥皂和牙膏，其中香皂肥皂就跟我們剛剛提過的一樣，已經沒有多大利潤了，他們的品牌不值錢了。」

「所以，他沒辦法利用品牌的附加價值去搞到錢還債，只能讓它倒閉。」

立時關勵就問：「那不是說明，香皂肥皂美國人不用了嗎？」

「不是，的確使用量在減少，但就跟我剛剛說的，他們的人均消耗量很大，其實還是很大的市場。他們覺得沒有必要了，一是因為人工高，他們沒有利潤。二是因為大公司正在壟斷，大規模的生產總要成本低一些的，他們爭不過。」

「這就說明一件事，低成本的香皂肥皂，他們永遠是需要的。因為四十歲以上的美國人，還是有這個習慣的。只是美國本土的小工廠不掙錢了。」

「為什麼我們的產品有競爭力呢，據我所知，即便是BJ這樣品牌，他們的普通香皂，售價30美分，出廠價是在24美分，成本價在20美分左右。」

「而我們的產品，售價只有12美分。即便是遠渡重洋，一塊香皂肥皂，也最多一美分的成本，這就說明，賣我們的產品，比賣那些大公司的產品，利潤高多了。」

「資本追逐的就是利益。他們為什麼不約而同的想要壓價，就是因為看到了巨大的利益，他們還想更多，以及永遠有這樣多的利益。」

「因此，我以為，我們不降價，他們不會離開，照舊會選擇我們。」

「當然，當他們選擇我們的時候，我們就可以談談我們的條件了。」

周漁這個說法，讓人好奇，韋東雲問：「什麼條件呢？」

「譬如說，我們要求售價不低於25美分——這足夠競爭了。譬如說，我們可以為他們設計專門的外文包裝，但不得更換我們的品牌。」

「我們要為我們的品牌出海做準備。當然，」周漁在他們沒有訝異之前說，「現在在他們看來，我們這是痴人說夢，是在說笑話，一個發展中國家的日化產品，怎麼可能大肆登陸外國市場呢？」

「但是，我們自己知道，有這個可能就可以了。終究有一天，我們會去那裡，而因為各種洗液的誕生，低端的香皂是沒有出路的，所以，我們必須為自己的品牌打好基礎，他們是因為人工便宜所以便宜，他們不是因為其他原因而廉價。我們的產品很好，等著我們帶著中高端產品進入的時候，他們不會排斥！」

其實周漁說大肆登陸外國市場的時候，大家都是一個反應：想什麼呢？怎麼可能？

但隨即周漁就有了後面的一句話，很多人甚至包括李曉明他們都有些恍然——他們是真的從未想過，就跟那些外商一樣，從未想過。可為什麼不想呢？他們怎麼能不想呢？連這個都不敢想，他們怎麼去做大做強呢？

一時間，屋子裡的人原本是愁容滿面，這會兒卻是有些胸懷激盪了。

但是！當然！未來的憧憬再美好，也需要腳落地。

此時此刻，侯顯明抓緊時間問大家：「該說的都說了，那麼，我們來個君子之約吧。我第一個簽字，允諾不降價。」

說完，他就拿出了一張信紙，從胸前的口袋裡拿出鋼筆，坐下沙沙地寫了起來，寫完了後，就將信紙和筆遞了出來。

立時李曉明就接了過去，隨後是韋東雲和其他人，傳到周漁這裡時，周漁看了看，上面寫的很明確：「第五十七屆廣交會日化專區君子之約」，上面約定，普通香皂肥皂出廠價12美分，普通洗衣粉出廠價不低於40美分。

此時上面已經簽好了幾十個名字，各個龍飛鳳舞，筆力深厚。