他倆都是一輩子正正經經的嚴肅人，哪裡幹過這種事，第一反應是一個個都搖頭，周漁和龍平梁也沒勉強他們，兩個人就往那邊走，邊走周漁就放大了聲音說：「龍廠長，瓊斯女士是不是在這邊！？」

龍平梁立刻也扯著嗓子回答：「應該是，她答應我們12美分，這會兒應該正等著我們呢，過去吧。」

那聲音大的，別說近在眼前的休息室了，就是十五米開外，也絕對聽得見。

這些大型採購商都是請翻譯的，果不其然，他們的話音落下，就聽見走路的聲音，有人從休息室出來往外看。

周漁就當看不見，扭頭衝著侯顯明他們還招呼一聲：「侯廠長，在這邊呢，快點！」

侯顯明那樣子一看就是不拘言笑的人，要不當時能現場罵趙立勇呢。周漁其實就是故意來一聲，答不答都無所謂的。

哪裡想到，侯顯明居然努力憋出了他的男中音，氣勢軒昂地回答了一聲：「這就過來！我看見瓊斯女士了！」

瓊斯顯然是聽見了外面的動靜往外看看，哪裡想到，被人瞧了個正著還說出來了，連忙退了回去。

倒是周漁，扭頭衝著一石二鳥的侯顯明豎了大拇指，還問呢：「侯廠長，你這聲音條件不錯啊。」

許是今天高興了，侯顯明居然笑呵呵地自誇上了：「那是，當年我可是學校廣播員。」惹得大家都笑起來了。

等著進了洽談室，瓊斯女士已經正襟危坐，很嚴肅地看著他們，周漁的笑容也收了起來：「瓊斯女士，我是華美日化周漁，很榮幸，我們終於達成了共識，坐下來聊一聊了。」

對周漁，瓊斯已經打探的一清二楚，這是個很難纏的人，當然，華美日化的香皂也的確是這裡面性價比最高的——他們當時就發現，除了海市日化和京市日化這樣的大廠外，似乎每家都有一兩款的味道特別好，而這個味道來自於華美日化的香精調配公司。

既然如此，華美日化的全線產品，顯然是符合要求最多的。

瓊斯女士直接開口：「既然我們已經達成了共識，那就談談進貨量和交易方式吧。」

周漁說道：「這只是我們價格的共識，其實我們還有要求。」

瓊斯的眉頭皺了起來，「我們已經讓步了很多……」

「哦不，」周漁笑道，「瓊斯女士，不要把我們的關係想像成敵對關係，事實上，我們在這個桌子上坐下來的那一剎那，我們就是合作者，是友好的關係，我們共同把商品賣好。」

這個說法讓瓊斯女士倒是舒服很多，她不置可否：「那你就說說。」

周漁這才談到：「首先我們希望我們的產品在出售的時候，不會更換包裝和品牌，當然，我們會按著你們的要求，設計符合你們要求的新包裝。」

瓊斯太知道了，這是想要品牌的影響力，但這不是什麼了不得的要求，雖然他們有時候會給超市自營產品，不過，那只是很少一部分。

更何況，夏國的這批香皂，質量不差，香味的開發頗有特色，進價還低，她也不想當成廉價品賣出去，她要利潤的。

而且，周漁說他們設計包裝，這就省了她一筆錢，瓊斯覺得可以接受，點點頭：「嗯哼。還有嗎？」

周漁接著說：「我們希望在合同中明示，我們的產品宣傳不能出現在廉價等相關名詞，售價不得低於25美分。」

瓊斯訝異地挑挑眉，「我購買你們夏國的很多商品，你們是第一個這麼提出來的。」其他的，就是賣出去就好。

她看著周漁他們：「你們是真的想把你們產品推向世界各地，可是……」她是不看好的，縱然他們的香皂還可以，但只是香皂啊，瞧瞧外面的世界吧，發達國家，液態產品已經成為主流了。

周漁並不否認：「當然是，我們在很認真地對待我們的產品。事實上，我以為，您應該因此對我們感到更放心，您看，外匯這麼重要，但我們卻不肯降價，不肯接受換品牌，不肯接受較低的售價，帶有廉價的宣傳語。這說明什麼？」

「我們的質量一定不會有問題，因為我們很在乎。」

這話讓瓊斯認認真真地看向了周漁，以及她身後的認真的人們，他們都是嚴肅認真的樣子，她不得不佩服這些人的凝聚力，「如果從這方面說，你們真的是我見過的，最團結的，最頑強的，最有主意的。就同你說的一樣，我們坐在這裡就是合作者，希望你們能做的跟說的一樣。」

「這些都沒問題，如果沒有其他問題的話，我們可以往下談了吧。」她拿出了一張表格：「這是我需要的。」

周漁看了看，凝脂皂在美國有總代理，對方並沒有選購，它看中了芙洛拉的香水系列，一個系列七個味道，每個味道200萬塊，還有好幫手系列肥皂兩種，這個要的多一些，各300萬塊。<="<hr>

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