「50萬也沒有？那20萬呢？」

「哦，為什麼凝脂皂不能當總代理，我可聽說美國已經有總代理, 我認為你們應該相信我們, 我的能力不比那個佳誠貿易小，他只是個小公司。」

其實來參展的工作人員, 多少會點散裝英語，不過, 大多數人讀寫能力是可以的, 但聽說僅限於日常口頭語, 譬如吃了嗎？你好啊！

如此這麼多外商一水的湧進來，要知道，他們的母語可不全是英語, 譬如母語是西班牙語的墨西哥人，他們的英語就有些大舌頭，很多單詞含混聽不清楚。而墨西哥人這樣，西班牙人更是這樣了。

更何況，還有日本人和法國人，他們說英語因為音素缺失，所以很多音都發不完全，口音更奇怪。

可以這麼說，當時所有工作人員都蒙了，這可怎麼辦？沒人來著急，有人來了聽不懂也著急啊！幸好，大量的外貿員突然來臨，幾乎一個展台能配上一位。

安西日化廠廠長正在吵嚷的環境裡，努力說著自己的散裝英語：「請你慢一些，你說什麼？我沒聽懂！」

然後一個小姑娘就擠了衝著他說：「張廠長，我來翻譯吧。他是說，要一百萬塊雪蓮香皂。」

張廠長愣了一下，才看見了她胸前的牌子，上面寫著——外貿員。他連忙說：「哎呀，太感謝了，我們真是一頭霧水，聽不懂啊，你說他說英語，怎麼還帶大舌頭的！」

其他展台也是如此，隨著一個個外貿員到位，終於，亂糟糟的情況改善了，起碼大家能正常交流了。

周漁這邊也來了一位，就是剛剛來報信的那位外貿易，他姓於，周漁笑著說：「我們這裡不用，全員都能跟外商正常溝通，你去幫其他人吧。」

這會兒沒什麼好客氣的，時間就是金錢，於外貿員立刻轉身，瞧了瞧南河日化有些困難，過去幫忙了。

這樣一來，牛看山終於有了一丁點時間，他趁著空隙抬頭看了看華美日化，他們在同一展台，是瞧的最清楚的，每個參展工廠最多允許四個人進入，華美日化那邊就是四個人。

此時此刻，那真是每個人獨當一面，英文沒障礙，甚至對所有產品的產量對外條款都一清二楚，他瞧著王羅陽（這兩天剛認識的 ），談完了就跟外商握了手，說的是：「合作愉快！」

根本就沒跟周漁商量，他只是用漢語提醒了同事一句：「凝脂皂在法國簽出去200萬塊，我記上了。」

這是為了統計數量，但華美日化跟他們不一樣——周漁在國外買了一個廠，設備還在海上飄著呢，裡面就有一套全自動香皂生產線，如果加緊乾的話，這條生產線四月底就可以投入使用，他們怎麼可能供不上？

牛看山忍不住就在心裡琢磨：一是要搶英語人才，82年周漁從廣交會回來，將帶去的翻譯全部招聘了，那會兒大家都覺得周漁是閒的沒事幹，開超市就應該要管理會計，開日化廠就應該要化工人才，找英語專業幹什麼？他們連廣交會都不能參加！

他現在知道了，人家是高瞻遠矚，你看，這不止是省事兒，這是掙錢呢！

第二是有銷量的情況下，一定要加生產線，他們廠的檸檬薄荷香皂已經簽出去了500萬塊，而他們最多能再分出來100萬塊——他們的產能有限，而且在這樣大的競爭下，外貿雖重要，但內貿必須得跟上，不可能為了外貿挪走內貿的產能！

而且，有些廠可以將生產任務分配同省的兄弟廠，南河日化則不行，全省水平差不多的只有個南州肥皂廠，那是跟著華美日化穿一條褲子的，肯定不會幫他們加工！

這可太可惜了！

其實不止是他，這裡面除了剛剛設備升級過的海市日化，就連京市日化都有些隱約後悔——誰能想到，日化在外貿上，有朝一日能賣的這麼好呢！

所以，一時間，除了不停地討論簽合同——這會兒因為產能有限，大家的策略就不一樣了，有人選擇深耕一個市場，譬如說藻溪日化廠就決定只賣給澳大利亞和日本，因為這兩地本身就有使用羊乳皂的傳統。

但大部分廠家的產品，特色沒有那麼鮮明，在剛開始興奮過後，自然就考慮到了持續性的問題——他們更適合廣撒網。

所以，在亂了一陣子後，在外貿員的加入後，漸漸地，整個日化展區雖然熱鬧，卻不那麼燥了，聲量降到了正常範圍，大家都忙碌起來，自然，成績也就一點點出來了。

第一個談完的是美國採購商瓊斯。

秘書方媛興沖沖地敲響了常雲副部長的辦公室，興奮地匯報說：「常部長，日化展區正式進入了瘋狂訂購！截止目前，已經與美國採購商瓊斯簽訂了共計336萬美元的合同。其中，華美日化簽出的最多，共計240萬美元。京市日化簽出了36萬美元……」<="<hr>

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