「而國外市場就更不用說了，46君子之約，徹底守住了價格底線，現在每年外匯都超千萬。這種情況下，可以這麼說，他們來了，我們可能有更多的競爭，走得快一點，他們不來，我們慢慢發展，也不是不能發展好。」

「因此，端看他們自己的態度，他們要是還不能從這次大家的拒絕中吸取教訓，還想著拿著我們的工廠當墊腳石，那……我們也不歡迎！」

所以這事兒，就成了「雞肋」們自己的選擇。

你是真想要進入這片市場，那你就老老實實正常合資，你要是想不開，這邊也沒有人慣著你。

趙司長的態度顯然值得深思，三月底，周漁跟李曉明閒聊的時候，就聽到了新的八卦，李曉明說：「LH的合資對象定了。」

周漁挺訝異的，「哪家？還挺快的。」

李曉明說：「海市長鳴日化廠。」

周漁想了想，也沒什麼大印象，李曉明就說了：「你肯定不知道的，不是大廠子，中等規模，原先計劃經濟的時候，他們主要生產護膚品，有個滋潤保濕膏你知道嗎？就是他們廠的。」

周漁一下子想起來了，這個產品有一定知名度，但跟萬紫千紅這樣的，還是不一樣的。

長鳴的條件和一開始介紹的日化廠，可是天差地別，不過想也是，大家都拒絕的情況下，要不開出特別好的條件再談，要不只能向下選。

李曉明解釋：「他們定下長鳴是因為海市政府這邊，給了不少優待，譬如土地稅收等方面，畢竟海市各方麵條件都在全國前列，如果有這樣的支持，他們日後會比較好做。」

「另外，長鳴也不是一無是處，還有保濕膏這個不錯的品牌，在全國的銷售一直不錯。」

這就代表著他們的銷售渠道可以共享，外加上剛剛的成本降低政府支持這兩大項，算是不錯的選擇。

周漁問：「合同內容呢？」

李曉明就知道她肯定要問的，笑著說：「放心吧，簽之前我都提醒過了，不過長鳴實力是差一些，固定資產也不夠，所以還是他們掌握主導權，不過長鳴規避了相關風險，保濕膏和其他產品都有嚴格的規定，不會隨意提價和被取代的。」

這就好了。

畢竟這麼大的國家這麼多的工廠，外資雖然有各種問題，但帶來的也是真金白銀，只要利用的好，有所警覺，那也是好事。

周漁點頭，還算了算：「那快的話87年就能上市了。」

「是這樣，」李曉明點頭，「目前是這麼規劃的，產品也比較多，幾乎涵蓋了所有日化種類。」

不過他也沒有什麼擔心的，反而跟周漁說：「我們準備上一個高端護膚品，叫做姝色，是時期的老產品了，因為用料講究價格貴，所以很多年不生產了，上次看了錄像後，我們討論認為，的確應該先做出來，而不能空著市場。」

這個品牌周漁是知道的，即便在後世也有些名氣——真的只能用有些來形容，要歷史有歷史，要效果有效果，但知名度很一般，銷售量也很一般。

這一跟夏國日化行業不會宣傳，二跟根深蒂固的夏國出產沒好貨有關係，所以很多人不知道，知道了也覺得太貴——一個夏國的護膚品憑什麼賣那麼貴？！

所以周漁特別贊成：「應該做！等你們做出來，梅樹村給你們好好宣傳宣傳！香精需要的話，我們也可以幫忙，你直接找翁小雪就可以。」

李曉明笑著說：「就等你這句話呢。」這事兒說定了，李曉明還問周漁呢：「你知道BJ選的哪家嗎？」

這個周漁倒是知道：「他們沒有反應，應該還沒想好該用什麼態度跟我們合作。」

掛了電話，周漁就準備去京市——醞釀了許久的中醫草藥牙膏終於要上市了，她得去參加一下活動。

其實如今華美日化每年的新品都有十幾款，因為之前成功的經驗，已經形成了特定的宣傳流程，這方面幾乎不用周漁多費心。

但這次有個不同的地方——供銷社改革了。

原先華美日化的產品主要是兩個銷售渠道，一方面是梅樹村，另一方面則是除梅樹村外的零售商店，幾乎都是私營的。

供銷社雖然被梅樹村搶了不少市場，但還是因為分布廣，依舊在日用品銷售上占據了不少的市場，不過因為華美日化是私企，所以產品一直沒進入。

不過去年年底他們進行了一系列改革，最重要的一點囿於當前銷售量層層下滑的趨勢，放開了採購渠道，可以採購正規私營工廠的產品。華美日化自然是榜上有名。