總經理史密斯先生正在問企劃部的負責人：「你們有什麼新的方案？」

而企劃部的負責人卻是一臉為難：「事實上，魅力微笑走了一條我們從未試過的宣傳道路。」

「麥可以63分的成績改寫了NBA季後賽歷史，而美國活躍的籃球粉絲足足高達2300萬，也就是說，廣泛意義上說，這部分粉絲都是魅力微笑的潛在客戶，但並不是現實客戶。」

「實際上，籃球粉絲與牙膏的購買者的重複率並不算太高，但他們很巧妙地推出了大禮包，將麥可的海報放在其中，沒有球迷能拒絕麥可的海報？！而這一招，讓幾乎所有的潛在客戶都變成了他們的現實客戶。」

「可以這麼說，他們將品牌與麥可牢牢地捆綁在一起了。由此產生的巨大購買力，如今只是剛剛開始釋放。」

史密斯問：「這些我都知道，我是在問你，你們有什麼辦法？」

對方只能無奈地說：「這兩年，我們一直在提倡家庭健康的概念，所以我們在推廣中，更側重於權威效應，因此，我們的代言人一位是家喻戶曉的超模明星，另一位是牙醫博士。」

「他們兩人，一個走的高端路線，一個走的親民路線，跟如日中天的麥可比起來，都沒有足夠的粉絲可以抗衡。」

「當然，有個好消息是，我們的競爭對手BJ，他們跟我們的宣傳辦法類似，代言人一位是喜劇明星，另一位也是牙醫。所以，他們也沒辦法抗衡。」

「所以，我們認為目前最好的辦法是降價，利用價格打動真實的顧客，從而促進銷量，搶奪市場。」

史密斯皺著眉頭看著對方，半天嘆了口氣：「降價是個平庸卻有效的辦法，而你們卻平庸的連用處都沒有。簽約體育明星，這麼好的主意，你們為什麼沒想到？！這太讓人頭疼了！我們必須重視華美日化，從《十分鐘》新聞開始，他們就不走尋常路卻又效果出眾，是不可忽視的強大的對手。」

第131章

麥可的風颳得猛烈, 不過很快出現了轉折。

在4月22日，CB第三次迎戰BOS時，麥可的腳骨受傷, 同時CB也第三次敗北, 自此結束了他們在86-86賽季的季後賽之旅。

不過這個結果並不讓人意外。

CB本就不算是強隊，他們的失敗是大家意料中的。而麥可在半年前就傷過腳骨, 再次出現問題，似乎對於運動員來說，也是司空見慣的事情。

粉絲為之扼腕的同時，CB季後賽之旅的結束, 讓不少牙膏品牌翹首以待, 他們期望, 隨著CB的失敗，麥可的風會漸漸放緩, 弱下來，給他們以喘息之機。

這個想法是正確的。

雖然美國甚至全世界的籃球迷們，都將麥可當做了天才一般的人物, 新的籃球巨星。但隨著CB離開了季後賽, 麥可養傷不再出現在眾人面前，曝光率的降級, 沒有比賽的刺激，熱度自然會降低。

粉絲也是不同的, 有人是死忠粉, 自此對麥可不二心, 認為他是這個世界上籃球的神，但也有人是路人粉，因為看了比賽而喜歡, 也因為有了新的比賽而另覓新歡。

所以，進了五月後，魅力微笑的銷售數據肯定會下降。

五月上旬，於芳菲在電話里跟周漁報備：「最近新聞上關於麥可的消息也開始減少了，」他們僱傭了一個人專門進行收集數據，所以目前還是比較清楚的：「比較大的報紙有兩家試圖揭秘麥可的腳傷怎麼樣了，是否影響他下一賽季的比賽。電視上有一家電視台進行了比賽回放，還有一家對麥可的籃球生涯進行了報導。其他都是些邊角料了。」

「我們的銷量也從日均230萬支降到了150萬支，而且還有下滑的趨勢。」

周漁考她：「你認為還會減少嗎？」

「肯定的，一方面我們的顧客很多都是為了海報購買牙膏，並不是為了我們的牙膏，另一方面，更多的人開始關心那些傳統強隊，要知道，他們的粉絲量一向穩定又強大。」

「所以我預測，六月份季後賽結束之前，如果我們不拿出新的銷售措施，我們的銷售量就會持續走低。當季後賽結束，下半年開始為橄欖球聯賽進行預熱的時候，我們的銷量能有多少，就得看大家購買後使用感怎麼樣了。」

於芳菲現在已經開始了跟周漁分享她的想法，「我認為並不樂觀，畢竟，很多人為了得到海報，購買的量太大了，一時半會兒根本用不完，也就是沒有復購的可能。」<="<hr>

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