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天哪,這是來了個強盜嗎?

但兇悍就是有用的,不過二十分鐘,東西又物歸原處了。凱薩琳得意地看著對方,順手開始擺堆頭。

那兩個促銷員都忍不住地看她,凱薩琳才不管呢。

不過很快他們就笑不出來了,因為凱薩琳居然用牙膏和膠帶擺出了一個籃球架的樣子,然後,她扭頭出去,就從外面拉出了一張麥可的立牌!

立牌上的麥可正拿著籃球起身投球,立牌那麼一放,整個堆頭都成了籃球場了!

這——誰注意不到?

更何況,他們還看到了什麼,除了過去的禮包外,她甚至還從箱子裡拿出了新的禮包——一條牙膏一根牙刷一包牙線一張麥可的照片,還有一種是三種牙膏合在一起的,將這些擺在了籃球架旁邊。

要知道,海報只能貼在家裡,可相片卻可以隨時帶在身上,這對於粉絲來說,是巨大的誘惑!

兩家的促銷員都覺得,似乎他們今天的工作並沒有想像的那麼好做,自家的產品的確是便宜了,但對面有了新的殺手鐧!

這會兒超市已經開門了,畢竟麥可比賽已經過去了大半個月,即便是N家的鞋店門口也不用再排長隊,超市里自然也沒了為了搶購海報而通宵排隊的球迷們。

所以,日化區上人的時候,已經到了早上九點多。

有人推著車子、孩子逛到了這裡,當然了,他們第一眼看到的,自然是那個變成了籃球架的堆頭,還有正在投籃的麥可立牌,在美國,應該沒有人會完全討厭籃球,一點都不看吧。

更何況,這個堆頭設計的很好玩,所以,很多人都停了下來跟看景似得看著堆頭,「哇哦,你們真的很有創意?!」

人圍上來了,自然就要推銷了,凱薩琳的聲音又亮又脆,笑著跟所有人說話:「我也覺得這個做的還不錯,比我在家裡練習的時候要好很多了。」

當然了,她還適時的推薦:「請問你們需要牙膏嗎?我們推出了單人套裝,一盒牙膏一根牙刷一盒牙線外加一張麥可的照片,只要兩美元!」

她看著一位四十多歲的主婦笑著說:「如果您有兒子的話,應該上高中了吧,他一定會很喜歡麥可,買一套送給他吧。這樣他就可以拿著照片去學校里顯擺了。」

對方笑著點頭:「是的,你的眼光很準,我的確有兒子而且在上高中,不過,我不是一個兒子,而是三個。你們過去的大禮包一點都不友好,我要買三包才能滿足他們,但現在還不錯,只需要一人買一份!」

當然了,也有人沒有兒子,譬如一位推著兒童車女士,她是位年輕的媽媽,顯然她的孩子不需要麥可的照片,她搖著頭說:「哦,你很有創意,但是我不需要。」

而適時,旁邊的BJ和CP促銷員自然就開始了自己的表演,一個說:「原價80美分的頂峰防蛀牙膏只要49美分一支!女士,哺乳期需要不斷進食,一款好的防蛀牙膏會保護好您的牙齒,不如來一支?」

一個說:「橄欖去漬牙膏買二送一,一支牙膏僅用48美分。女士,」對方笑著爭取,「防蛀很重要,一口潔白的牙齒更能增加個人魅力哦。現在我們搞活動,真的很合算。」

這兩家公司可是最大的公司,誰能想到他們有朝一日會將價格降到了這麼低?

這是不可思議的,也是一般新生品牌根本無法抗衡的——你可以做到跟他們一樣便宜,這已經是最低價了。

但是,你沒有他們的歷史,也就沒有了顧客的熟悉和信任,一樣的東西,人家憑什麼為什麼會要你的,而不是要兩個行業明星品牌的產品?

這也是他們說降價是平庸卻有效的原因。

體量在這裡,歷史在這裡,百餘年打下的基礎在這裡,所以,他們覺得對付魅力微笑,並不是什麼難事。

只是……

那是一樣價格情況下,無法競爭,但如果價格再往下降呢,他們做不到,華美日化做得到啊。

牙膏其實是日化產品里價格差異特別大的品類,譬如在美國市場,中端牙膏在80美分左右,高端牙膏可以賣到1.2到1.5美金,而低端的牙膏則賣60美分左右。

也就是說,他們把價格降到了50美分以下,是比最便宜的牙膏還要便宜,以此來搶回被魅力微笑奪走的市場,當然,他們肯定也推測,作為一個外資品牌,魅力微笑的資金流一定是有限的,當它賣不出去的時候,也就是可以收購或者趕走的時候。

可是,魅力微笑跟上輩子的產品不一樣,也跟如今美國市場上的那些產品不太一樣。

周漁因為看中研發,可以這麼說,除了使用的個別香料是購買自康曼,連摩擦劑都是他們自己研發的了。外加夏國人工低,周漁又是個很會精打細算的人,這就導致魅力微笑比任何牙膏的成本都要低。

對方48美分算是探到底了,認為可以將一個品牌擠兌出局。

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