周漁沒有在這裡久留，而是回到了辦公室，等待著新的數據。

等著晚上九點，超市的盤點結束，電話陸續響起，她的數據也出來了——作為新產品的佳人牌洗髮水和沐浴露，與CP、LH的洗髮水、沐浴露銷售量持平，但高於很多二線品牌的產品。

這個賽道華美日化進來了！

第140章

事實上, 佳人牌的成績比史蒂夫他們想的要好很多。

縱然昨天佳人牌洗髮水和沐浴露的GG出現在了《真相是什麼》節目後，搶先其他品牌眾多，但終究佳人牌在過去, 一直是通過抽獎來促進銷量的。

每隔三個月則中出一位一萬美元大獎, 讓佳人牌凝脂皂沒少上新聞，但都是獵奇新聞。

譬如有人為了中獎, 家中全是凝脂皂，已經成災了，因為屢買屢不中，所以跑到報社來舉報凝脂皂作假。

譬如有人買了凝脂皂後, 會在超市門口當場挖開, 如果沒有中獎, 香皂則會以三十美分的價格賣出，這還催生了不少人為了撿漏, 守在超市門口等便宜的現象。

總之，在媒體的語境中，凝脂皂就不是什么正經香皂, 它只是個靠著抽獎賣貨的品牌, 香皂只是載體而已，跟彩票沒什麼區別。

這種產品打個比方, 就跟一個班裡同時考試，別人閉卷考高分, 凝脂皂開卷考高分, 那誰會認為它有閉卷的能力卻故意開卷啊？只會覺得, 這就是個作弊的，水平不咋樣。

凝脂皂就是這樣一個另類。

華美日化做產品是認真的，凝脂皂是華美日化出產的第一個產品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用過的都會知道，它比之任何的高級香皂都不遜色。

口碑的積累是需要慢慢發酵的，而此時距離凝脂皂進入美國，已經有一年半的時間。

即便是為了抽獎買的凝脂皂，也該用完了，好不好用，自然知道。

為什麼有人願意花時間和30美分去購買掰碎的凝脂皂，實在是好用啊。

這個時候，佳人牌推出的洗髮水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周漁一直沒找到一個好的機會，所以沒有動起來。

但商場就是這樣，瞬息萬變，周漁找了那麼久也沒找到的機會，卻因為一個巧合翩然而至。

過去打下的底子，加上這次時機合適，因為運作魅力微笑已經成熟的美國分公司運營團隊，讓佳人牌洗髮水和沐浴露直接殺到了第一線。

史蒂夫也在看著今天的數據，雖然數據是波動的，但好在他們有過去的數據，能同比也能環比，總是可以看出端倪的——並不如想的那麼好。

相比較他們過去而言，銷量是上漲的，但明顯BJ讓出來的部分，更多的被佳人牌吃掉了。

此時此刻，CP的個人護理部總經理和市場總監，就在他的辦公室里，他們的臉色，只能說五味雜陳。

華美日化自己想辦法在水潑不透的洗髮水、沐浴露品類炸出了一片市場，而華美日化的產品也的確吃到了這片市場。

他們跟著華美日化也得到了一些好處，但是此刻，他們看到日思夜想十幾年的市場被其他品牌占據，怎麼可能舒服呢。

史蒂夫放下手中的數據時，看到的就是這樣兩張臉，他根本不用解讀就知道他們的想法，因為自己是一樣的。

但現在，他們顯然不是鬱悶的時候，「我們沒有時間來反思自己為什麼做不到。現在，我們更重要的是，要保住好不容易吃下的市場，和如何吃掉更多的市場。」

總經理立刻回答：「據我們分析，佳人牌洗髮水和沐浴露主打純天然香精，這其實對消費者來說，是個誤導。他們只是天然香精，而不是所有成分都是純天然，但是在消費者認知中，會形成誤解。」

「我們以為，我們可以以此為突破點，趁著佳人牌還沒有站穩腳跟，攻擊對方，讓其吐出相應市場。」

總監也點頭：「尤其是，很多消費者並不知道，佳人牌和魅力微笑其實都是華美日化的品牌，他們是一家的。如果知道的話，大家會感覺，這完全就是華美日化的一場陰謀，他們只是想推出自己的產品而已，行為和BJ沒有區別。」

「這樣的話，無論是魅力微笑還是佳人牌的公信力都會下降，我們可以趁機攻占這部分市場。」

兩個人顯然是做好了準備，來這裡跟史蒂夫匯報的。

不過這樣看起來非常不錯的主意，史蒂夫卻沒有興奮的表情，他問：「佳人洗髮水，在GG中明確點名，用的是天然香精，除此之外，並沒有宣傳他們是有機產品。而且產品的包裝上按著規定，都標註了成份。」

「的確會有人產生天然香精等於天然產品的誤會，但你們的攻擊點站不住腳。」

「至於魅力微笑和佳人牌是一家，的確會對他們產生影響，讓他們本來就不穩定的客戶動搖。但是！」