可以這麼說，1986年的下半年到1987年上半年，是華美日化研發實力迅速擴張的一年，國外，蔣學開始不停地在美國歐洲收購實驗室，國內，周漁跟夏國在精細化工方面頂尖的高校簽署了共建實驗室合同。

從不含二惡烷的胺基酸表活，到可以去漬漂白，殺菌消毒，祛痘美白的活性氧因子，再到脂肪酶、蛋白酶，葡聚糖酶等生物酶技術中的研發，原本擱置的項目，都開始了。

而在這一年，BJ終究沒有抵得過群起而攻之，在全球市場開始節節敗退，可以這麼說，這樣一個存在了百年的龐然大物，雖然沒有倒塌，但只剩下骨架了。

大抵是因為想要最後一搏，原本是1988年才會建成的BJ與粵東油脂廠的合資廠，居然在1987年的7月份，就宣布建成。同時，HL在上海的合資廠也完工了。

7月底，周漁剛剛從美國回來，梅樹村股份有限公司總經理王建來機場接的她，就說的是這事兒。

周漁對此並不意外：「他們這是最後一根稻草了，想在夏國市場翻身。」

事實上，上輩子，他們的確在夏國賺足了錢。

但這輩子，就連王建也不看好，「這可能性不大。咱們夏國日化可強大的很，很多牌子都在國外經營了。」

他說的是海市日化和京市日化，去年周漁推薦了幾個美國老牌日化廠給他們，他們經過謹慎的研究後，最終決定和華美日化一樣，在美國「借殼上市」。

當然了，他們還沒有辦法在美國開設分公司，所以走的是凝脂皂的路線，找了總代理，目前銷售都不錯。

周漁點頭：「說是沒有用的，總要試一試才肯相信。不過，來了就來了，又不怕他們。他們是不是找你了？」

王建立時點頭：「可不是嗎！他們馬上要投產了，產品出來肯定是要賣的。他們跟咱們這邊是合資，供銷社肯定能進，但是，供銷社的銷售能力只能說一般。其他的私人商場商店，跟梅樹村比起來，門店差距還是很遠的。」

「咱們可是全國最大的零售商了。」

「前天，LH的美方總經理克拉克打了電話，表示了想要合作的意圖。昨天BJ的美方總經理艾瑞克也打了電話來。我這邊還沒回復呢。」

「要我說，咱們根本就不讓他們進來，這樣的話，他們的銷量肯定起不來，在根上就掐死了。省的鬧心。」

周漁說，「這也是法子，但是，你也說了，咱們是最大的零售商，要是一點希望都不給人家，兔子急了還咬人呢。把他們逼急了，想出了什麼新的營銷辦法就不好了。」

「這樣，把他們所有入場費用翻倍，同時告訴其他零售商我們的決定。」

這是當年他們夥同外資商超對付夏國日化行業的辦法，如今，還給他們好了。

第143章

周漁瞧著外資不順眼已經不是一天兩天了, 一開始的時候，大家覺得周漁是未雨綢繆，不過, 也有些人認為過于謹慎。

但合資合同的紀錄片一出, 這種想法的人就少了——那真是想盡辦法坑人啊。最重要的是，他們還是個外來戶, 跑到本地人面前，明目張胆的欺負人，誰不生氣？

這也是大家那麼團結的一個重要原因——我們夏國的企業在夏國的地盤讓外國人欺負了，那臉要不要了。

去年BJ的二惡烷的事兒一出, 又有不同。簽合同有陷阱, 說真的, 那是預設的坑，你謹慎點可以跳開, 可往人家頭上潑污水，那是真陰險啊，躲都躲不開。

尤其是周漁作報告, 邏輯清晰, 故事鏈完整，最重要的是, 分析的絲絲入扣，大家對他們是真沒什麼好臉色。

因此, 周漁說兩倍入場費, 王建連個磕巴都沒打, 扭頭回去就吩咐總公司市場部的人，讓他們報價。

BJ這邊的收件人是夏方經理董方行，他其實是粵東油脂廠的原廠長, 86年BJ在粵東尋找合作日化廠，原本最合適的粵東日化廠拒絕了，但合資畢竟能帶來投資解決就業，粵東就沒有放棄這個機會。

幾經談判後，隨著BJ對於合作廠的要求逐步降低，粵東省政府就看上了一直不溫不火的粵東油脂廠。

粵東油脂廠原先僅僅是對油脂進行預處理，並不生產肥皂香皂。1978年，當時肥皂香皂原材料緊缺的問題剛剛解決，原本肥皂和香皂因為缺少原材料，一直供不應求，呈現出了銷量井噴的狀態——粵東日化廠產能嚴重不足，缺口太大了。

為此，粵東油脂廠擴建生產線，轉產生產肥皂香皂，不過，這種狀態並沒有持續多久，隨著改革開放，各地的名優產品湧入粵東市場，肥皂香皂開始出現了供過於求的現象。

而粵東油脂廠成立時間短，無論是技術還是口碑都沒有沉澱，所以很快就落敗，擴建生產線的貸款需要還，新招收的工人需要養，整體來說，日子過的很一般。

所以，對於能和外資合資，粵東油脂廠並沒有拒絕的本錢，兩家一拍即合，很快簽訂了合同。

這一年多，他們可是加班加點的干，就是為了更早投產，取得好效益，但是世界變化太快，合資的時候他知道，日化行業很團結，也知道華美日化是領頭羊對外資比較排斥，那會兒他想的是，排斥和存在並不矛盾。