但同時，梅樹村的入住，讓李鐵軍的代理店生意就沒那麼好了。周漁就給了兩個辦法，一個是做加盟，另一個是單幹，她可以提供貸款。

夫妻倆都有闖勁兒，外加葉景天他們都選擇單幹了，兩個人也正式脫離了梅樹村，在梅樹村借了貸款，成立了鐵疙瘩貿易公司，開了第一家老百姓門市部。

如今幾年過去，可以這麼說，在東山省，除了梅樹村，老百姓門市部是最火的。

這會兒李雲彩這麼說，李鐵軍都顧不上耳朵疼了，連忙說：「媳婦，你想錯我了，我怎麼可能忘了，我這輩子就感恩四個人，一個是我媽把我養大，一個是葉哥，帶我做生意，第三個就是周總，給我機遇，最後是你給我一個家。」

「我要是敢對不住周總，我成什麼人了。」

「兵法上說，知己知彼百戰百勝，我其實就是想打探打探，他們現在是怎麼回事，到了什麼程度。」

李雲彩一聽，這才鬆開手，哼了一聲說：「算你心裡有數。我告訴你，我這輩子就感恩周總。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就給我哥換親嫁給傻子了。」

「我知道，我知道。」李鐵軍一想這個就心疼，這也是他佩服周漁的地方，他見李雲彩的時候，看到的是個打扮時髦能力出眾的職業女性，他那會兒都覺得，李雲彩八成是大學生吧。

哪裡想到，她只有小學文化，進了梅樹村，真的是改了一生。

他掐了嗓子，細聲安慰：「不過你也放心，葉哥早上給我打了電話，說是他們找了粵東的領導去說情，周總一分錢都沒降，葉哥專門叮囑我們這些兄弟，咬緊了100塊，一點都不能少。」

「這事兒，不能拖後腿。」

李雲彩立刻就不著急了，點頭說：「那肯定的。」

事實上，BJ日化夏國公司的業務員自己都感覺工作完成的不錯，好像跟這些老闆們聊的都挺好。

但是等著報價出來，一個個都愣住了——100塊/店！跟梅樹村的報價一模一樣，不多一分錢，也不少一分錢。

艾瑞克拿著董方行遞給他的報價，這次沒有摔東西，只是臉色難看的很，半天擠出一句話：「怎麼會這樣？」

董方行也了解過了，直接說：「我了解了一下，各省的這些大型零售商，其實跟梅樹村都有關係。」

「像是景天貿易、鐵疙瘩貿易這13家，其實原先都是梅樹村的代理店，後來梅樹村發展壯大了，業務延伸到他們的省份，他們就單幹了。不過，周漁非但沒有為難，還給他們提供了貸款。」

這種做法讓艾瑞克根本不理解：「資助對手？」

董方行說：「對。這的確有些不符合正常的商業規則，不過，她是這麼做的，而顯然，這些人很感激她。所以一百塊，沒有一家降。」

艾瑞克再問：「其他的呢？總不能都跟周漁有關係？」

董方行說：「是沒關係，不過，不知道為什麼，他們的報價也是一百元，我猜測夏國的零售業是不是都是跟著梅樹村發展起來的，所以會隨大流？」

這個說法，讓艾瑞克一點都不滿意，他皺眉看著董方行，有一個念頭再也壓抑不住了——這次的合資，他們一開始就失敗了。

他們一開始的目標是和華美日化合作，後來退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化這樣的大廠。

但是，周漁弄了個紀錄片，讓他們的希望完全落空，只能選擇了粵東油脂廠，這一退退的可太多了。

首先，資源不行。沒有什麼拿的出的產品，更沒有相應的渠道，這一切都要自己開拓。可偏偏，他們的業務員根本沒有這個能力，原先BJ的名頭，能掩蓋這個缺點，但現在不行了。

其次，是人的問題。如果是和大廠合作，這些廠子就會有能力出眾，與各級政府關係密切的夏方領導，無論是資源的利用，還是問題的處理，都會比現在好得多。董方行就是個普通人，做事沒有任何亮點。

艾瑞克現在覺得，周漁簡直就是他們的克星——她隨隨便便做件事情，蝴蝶翅膀扇一扇，對於BJ來說，就成了巨大的難題。

這種情況下，看著資料上那一排排100元/店，他能說什麼。

要不，他就接受這個價格，這些成本都要加入到產品的售價中，他們的價格會比國產日化產品貴很多——當然原先他們很喜歡賠本降價爭奪市場，但現在，美國總部已經入不敷出，他們手中的資金實在是太有限了。

要不，他就徹底拒絕，產品只在供銷系統和批發市場，這倒也是個辦法，就有一點，跟他們的品牌身份不符合，這將他們的檔次拉了下來——

梅樹村的崛起，也讓夏國的消費者認識到了連鎖店的魅力，統一的裝潢，統一的服裝，讓連鎖門市部看起來很有檔次，更何況還有梅樹村商場的加成，可以這麼說，現在消費者已經培養好了，大家認為，這些超市商場裡售賣的牌子，才是正經的好牌子。<="<hr>

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