雖然看不上艾瑞克，但畢竟現在兩個人是一條繩上的螞蚱, 董方行扯過來椅子, 就把這個仔細掰碎了跟對方講：「沒有辦法, 要不就只有供銷系統，要不就忍了吧。」

艾瑞克又不是傻子，他已經吃了很多虧了, 他當然知道董方行說的是真的，他也點點頭：「我為我剛才的發言道歉，我是太著急了。」

「你應該理解我，我和你一樣，為這個公司付出了一切，我們都以為這是個好的開始，我們有著上百年的聲譽，有著先進的技術，好的管理經驗，我們合作，會是一片坦途。」

「但是……」艾瑞克也不得不說，「周漁超出了我的想像，她是怎麼做到的呢？在我們國家，不可能有人做到。」

BJ現在到處都是敵人，無論是美國的，還是瑞士的，還是其他地方的品牌，都在想盡辦法把它們拽下來。

而周漁卻得到了兩個行業的支持，這太不可思議了。

這個董方行是知道的，周漁幫了多少人啊。在零售業，她起來了，後續那麼多人也要開門市部，周漁可沒打壓過任何人，甚至連原先代理店要單幹，她還提供貸款。

而在日化行業更別說了，夏國日化產品和其他行業比起來，對市場的了解和運用完全不是一個檔次，這都是周漁帶起來的，最重要的是，她可不是你學我，我就要把你弄垮，周漁可是恨不得大家一起來。

——她有香精就給大家提供香精，她有複合管就給大家提供複合管，到了現在，日化行業已經形成了風氣，核心技術是自己要保留的，但是很多技術都是相互交流的。

這哪裡是沒事背後捅刀子的BJ能比的。

但是董方行沒說——說了他們也不懂，也不會去做，也對公司的經營沒好處，為什麼要把夏國的事情剖析給他們呢。

不過艾瑞克顯然還沒有下定決心，他是這樣回答董方行的，「我考慮一下。」

董方行也沒逼他，畢竟這涉及的內容更多了——其實一開始，BJ進入夏國是想走高端路線的，他們只想推出洗髮水，他們認為，這在夏國市場是空白的。

但很快他們就發現，從85年開始，別說洗髮水了，夏國市場上，高端牙膏，各種作用的沐浴露、洗衣皂都出現了。

沒有空白！

非但如此，他們所謂的去屑概念，一點都不突出——市場上給油性發質中性發質和乾性發質設計的洗髮水、洗髮膏，幾乎每個品牌都有。

艾瑞克一開始還不信邪，覺得他們都是噱頭大於實際效果，結果用了用後發現，效果不亞於他們。並且，夏國的洗髮水洗髮膏，比他們功效更多，譬如華美日化推出的黑芝麻洗髮水，何首烏洗髮水，一瓶僅售兩塊五，賣的不是一般的火爆。

所以，他們所謂的一片藍海，其實已經是種好了糧食的黃土地了。

這時候就一個洗髮水，爭也不一定爭得過。獨苗苗危險太大了，所以又加了香皂和洗衣粉生產線。如今這麼多品類，進入肯定是要多想一想的。

艾瑞克其實是不太甘心，可又沒有辦法，乾脆跟HL的克拉克打了個電話——雖然兩家公司在其他市場不太對付，但是在夏國，最近他們已經有了同盟的意識，這裡太兇殘了。

艾瑞克面對了什麼，克拉克同樣面對了什麼，這會兒他也在鬱悶呢，他們也試圖走批發市場，發展代理商這條路，結果業務員回來說的什麼？

「他們問咱們是什麼產品？我們說我們有花香型香皂。對方說，華美日化的芙洛拉是最好的香水香皂，我們的不比他們的強。」

「我說我們還有洗衣粉，他們說洗衣粉到處都是，每家廠子都有，什麼效果的都有。」

「我說我們有牙膏，他們說牙膏有的是，現在夏國消費者最認的就是中草藥牙膏，我們這個，人家不認。」

「人家說，對方上百個品牌，他又不傻，怎麼可能只賣我們不賣對方的？」

所以艾瑞克問他：「你們決定要怎麼辦？」克拉克第一次說了實話，「我認為，梅樹村是不得不進，但是，我們必須得講講條件。」

所以周漁收到的，是這樣一個談判要求，BJ和LH一起同梅樹村進行談判。

徐倩都無語，問周漁：「他倆在美國市場，恨不得掐死對方，怎麼還一起來了？」

周漁說：「沒底氣自然要抱團。不過終於來了。」

徐倩點點頭，覺得這兩家沒什麼決斷力，真磨蹭。要是華美日化這邊，碰到這種問題，肯定會立刻開會，分頭並進，能繞道繞道，不能繞道趕緊爭取利益。<="<hr>

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