這一聽就知道是跟周漁在美國的魅力潔淨一個路線——價格突破最低線。

目前香皂的價格一般都在四毛四，其實很多已經漲到了五毛——這兩年物價也緩慢增長。三毛八是很多年沒見過的價格了。

洗衣粉也是如此，如今最低的也要一塊七，其實HL定價一塊七就很低了——按著上輩子，他們都是走高端路線的，洗衣粉不賣個兩塊五，都不可能。而在這麼低的基礎上，他們居然降到了一塊四，現在，都沒一塊五以下的洗衣粉了。

如果這個價格打出去，那就算是他們是新牌子，消費者也願意買啊。

沒什麼比便宜更重要。

所以，王羅陽眉頭都皺起來了：「這也太低了。這對其他產品的衝擊太大了。」

他這一說，艾瑞克和克拉克都不淡定了，他們笑著解釋：「這是促銷，我認為，價格應該是自由的。就跟華美日化在美國一樣，魅力潔淨只賣33美分，美國的超市並沒有阻攔。」

他們甚至還給出了好處：「事實上，這個價格還會成為特色，吸引更多的顧客來購買。其實是一舉兩得的好事。」

王羅陽並沒有點頭，而是說：「我們沒有想到你們的價格低到這種程度。不過你剛才說引來消費者，那就是說，這個價格只有我們這裡有，其他渠道譬如供銷系統和批發市場都是沒有的，對嗎。」

這顯然就是不見兔子不撒鷹，如果你說不，那對梅樹村和其他渠道沒區別，梅樹村就不會為了這個得罪其他品牌。但如果說不，的確對梅樹村有好處——起碼會搶走不少供銷社的顧客。

顯然，艾瑞克和克拉克都商量過了，他們並沒有立刻回答，而是說道：「我們給出這樣僅有的低價，你們會有什麼優惠嗎？譬如和我們共同承擔？」

哪裡想到，王羅陽一聽這個就笑了：「如果你們打的是這個主意的話，我現在就可以立刻回復，不可以。」

「這個價格實在太低了，雖然可以引來新顧客，但是，我們梅樹村和其他日化品牌有著良好的關係，我們並不願意為此而犧牲與其他品牌的關係。」

「更何況，」王羅陽毫不留情地指出，「你們也是華美日化的競爭者，雖然梅樹村對此比較感興趣，但這是有損華美日化的利益的。」

這話就挺有意思了。

艾瑞克和克拉克都聽懂了兩件事——一方面，如果這麼做了，對於周漁和日化行業的關係是有損的，另一方面，梅樹村和華美日化並非共同體，他們是獨立的，各自有著小九九。

前者恰好是兩家外資最期盼的，夏國日化行業的團結讓他們根本無從下手，如果可以分裂，那對他們太有利了。

而後者可就太正常了，無論是BJ還是HL，他們都有著無數的品牌，很多品牌在市場上是有競爭的，即便母公司是一家，但大家都會希望自己掙得最多。

因此，他們反而更執著了，畢竟，他們的報價只是沒了利潤，可不是虧錢，如果可以做到讓夏國日化行業有了裂痕，順便占據市場，這簡直是太好的生意。

艾瑞克立刻回答：「但是我們的確需要促銷，如果你們不願意承擔的話，我們可以自己承擔這部分折扣費用。我以為，王經理，你作為梅樹村的經理，更應該考慮梅樹村的發展，這是好機會。」

王羅陽顯然聽進去了，看了他們一眼，沒有立刻反駁，想了想說：「你們要做多久的促銷？或者說，最少拿出來多少產品進行促銷？」

這意思，顯然王羅陽在衡量是否值得做了。

那麼這個數量必定不能太少。克拉克給出的數量是：「洗衣粉200噸。」而艾瑞克也給出了除菌香皂的數量：「200噸。」

哪裡想到，王羅陽聽了以後就笑了：「你們是在鬧著玩嘛？洗衣粉500克一袋，這就是40萬袋。香皂125克一個，也就是160萬塊。」

「你們知道梅樹村的銷售能力嗎？這些東西又是這麼低的價格，不夠賣一個月的，我不可能答應。」

他站了起來，「要不今天就先到這裡，你們可以商量一下，然後再給我回復。我希望有更長久的合作。否則的話，我們還是按著常規來。」

BJ和HL根本沒想到，梅樹村的胃口這麼大。不過他們也沒有焦急，畢竟，王羅陽的話就代表著他很動心，只是利益讓他覺得不夠而已。

而他們促銷自然不可能就這點東西，想要占據市場，淘汰其他產品，這是一個長期的過程——這時候，就要看誰的資本雄厚了。

所以，他們離開的時候，還是很輕鬆的，王羅陽回來給周漁匯報的時候，還說呢：「艾瑞克應該很高興，還說要請克拉克吃烤鴨。」他立刻問，「你猜他們會給多少？」

周漁就說：「不管多少，咱們咬住兩年時間，每年最少2000噸。而且要簽訂合同，寫上高額違約金。你把這事兒辦好。」

王羅陽連忙點頭：「我會的。」不過他也有擔心，他只當周漁是為了給梅樹村吸引顧客，還是提醒：「周總，是不是要通知一下其他品牌，看看他們有什麼促銷。」

周漁搖頭：「不用。」

促什麼銷啊，1988年要來了，水缸里放醬油，洗澡盆里放醋的日子要到了。