周朵說：「我沒往前湊, 就聽著服裝貨櫃的售貨員說, 來的年輕人有，老頭老太太也有，昨天還有一位八十多的早上五點就來排隊了, 說是睡不著。結果坐在門口睡著了，幸虧有掃大街的碰上了，要不真出事了。」

這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負面新聞，「今天有措施嗎？」

「有，我瞧著百貨公司外面立了個大牌子，上面寫著不允許早排隊，出事不負責。」

周漁問：「這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麼時候結束嗎？」

周朵搖搖頭：「沒聽說。」

她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：「姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麼好。」

周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢幹了，都是誇讚的，周朵是第一個認為不好的。

她頓時來了興趣，「你怎麼想的？」

周朵跟親姐姐自然沒什麼不可說的，「我就是算了一下，覺得不合算。肥皂廠不是發不出工資過年嗎？怎麼不怎麼會過日子！」

「你那會兒弄調查問卷，一份問卷送一根三分錢的鉛筆，咱們店裡開業促銷，也是買五毛送一個雞蛋，成本價五分錢。就算後面又花大價錢買了彩電，可那個是給別人看的，東西還是咱自己的，比之吸引來的顧客，合算得很。」

「但肥皂廠這個，成本太高了。一塊香皂賣三毛三，出廠價是……」

她不知道，周漁給她補充，「兩毛六。」

「兩毛六，這幾天咱們南州就送了不下一萬份，省城可比咱們大，恐怕更多。你說，這最少就有五千塊的成本了。」

「而且參與的人多，收回來的調查問卷真的比人少更有用嗎？我覺得未必。如果送的少，就是來買香皂的試一試，最多是偶爾聽說了，過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的，老的少的都來占便宜，收回來的調查問卷真的真實嗎？」

周朵的眉頭就擰起來了，顯然很不理解這個行為。

當然，她也沒有解決辦法：「可我也想不出更好的辦法，就是覺得心疼得上！五千塊啊，這可不是小數。」

從周漁賣蘑菇開始，周朵就幫忙管帳，對數字很敏感，顯然她是算了一路了，又覺得心疼又不知道怎麼辦，只能跟周漁聊聊。

反正姐姐是全能的嗎！

但她並不知道，自己有多敏感，事實上這事兒，周漁和莫大海有點分歧。那天周漁給莫大海出了主意後，莫大海立時就興奮起來，覺得這是個好主意。

當然，作為已經有成功營銷經驗的周漁，莫大海自然要請教她，這個問卷調查怎麼弄，畢竟肥皂和吃食等別的東西不一樣，你得試用啊，不用沒法填寫，用了人家未必願意回來送一張紙。

周瑜就說讓他們準備一點試用品，大概一塊香皂100克，可以切成10份，這樣讓大家用一用，等著用完了寫上使用感想，送回來，到時候可以半價購買正裝產品。

這樣的話，一方面節省了成本，另一方面也提高了銷售量。

莫大海當時覺得挺好，但轉回頭促銷方案出來了，周漁才發現，改了，成了直接贈送。

莫大海還專門打了電話給周漁解釋：「我們肥皂廠的香皂名聲不好，我就是想，如果力度不夠大，怕人家不買帳，反正都送了一半了，乾脆全送吧。」

周漁試圖跟他解釋這個促銷是前所未有的，只要送就吸引了眼球。

更何況，這年頭錢值錢，很多人是數著分票過日子的，即便是半價買，那也便宜了一毛六分五，這已經是極大的便宜了，一樣能造成轟動。

更何況，還有品牌形象和消費者的期望管理，為什麼買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣，也不送個正裝，明明這樣還可以省去小樣的包裝費，是因為怕消費者對品牌形成印象——這是可以不要錢就得來的東西，也是怕消費者形成期望——你送我就好，我不用花錢。一旦恢復原價，勢必會不再購買，因為他們覺得不值得。

可這些都太超前了，周漁剛起了個頭，莫大海就打哈哈過去了，周漁就沒再往下講。

幫人就是這樣，你幫了99步，最後一步也需要別人自己走，他怎麼走，那是他的事情，周漁挺失望的，但不至於翻臉。

畢竟她做到了問心無愧。