「其實我們真的比供銷社要方便嗎？不是的，我們只有副食，好多人從我們這裡買了東西，還要去供銷社買糧食，買毛巾等。」

「人們的特定印象而已。大家就是覺得我們這裡便宜，又能看電視，即便不那麼全，也要從我這裡先買，再去別的店裡補充。」

「你看，特定印象就是這麼厲害！」

李曉明真的聽上癮了，他就知道周漁不會隨便講。「那一號店呢？」

「我害怕競爭者。門市部掙錢是個人都知道。我們後來開店再租房子，人家就要自己干不要租給我們了。只是他們都是單位經營，大鍋飯沒有搞起來而已，所以暫時沒有競爭者。但聰明人太多了，可能一兩個月，可能三五個月，就會出現，我就想，我到時候該怎麼辦？」

「所以在拿到了全省可經營的批條後，我就著手了一號店。我的目標就是，它是南河最大的，最全的，最好玩的，最時髦的門市部，好東西都在一號店。我要讓它成為南河的標誌，打造成全國知名，但凡來了省會都要去逛逛。」

周漁說著，就把包里的徐一駿畫好的情景再現圖拿了出來，將它遞給了李曉明。

李曉明訝異地拿了過來，他還是第一次看這樣的東西，居然還能這樣展現給別人。不過真的太吸引人了，光聽周漁說，他是想不出來，一號店為什麼能成為標誌，但現在他知道了。

外立面就很不一樣，居然貼了瓷磚，看起來很高檔的樣子，裡面的更是嚇人，地面是大理石，燈光是垂下的巨大水晶燈，最重要的是，就三層樓，居然按了扶手電梯。

這年頭海市京市也沒幾部手扶梯？！

這如果不能引起轟動，哪裡能引起轟動？

「一號店就是我的金字招牌，我想將全國最好的東西放進去，所以我才跑來海市，畢竟你們海市日化代表著日化行業的最高水準。有了你們的產品，大家才會相信，一號店名不虛傳，而不是徒有其表。」

「以後我會開很多門市部，因為一號店，大家看到梅樹村門市部，就會想到，那是南河甚至全國最出名的門市部，它的東西多全好，想買東西也好，好奇也好，他們總歸會進店的。「

「而我占了第一的優勢，後面的競爭者想要追趕，即便他們很厲害，也要付出極大的代價。更何況，我也在進步中，想追上可不這麼容易。」

「李處長，道理是相通的。外資品牌原材料好，設備先進，有強大的研發團隊，外加資金充裕，還是外來的和尚，說真的，優勢很大，但這些重要，也不是很重要。」

「我們不是在工業領域，沒有不可更改的標準，配方好就一定適合我們嗎。我們的渠道更廣，或者說我們有著他們進入不了的渠道，譬如我的一號店。我們研究透了夏國人皮膚牙齒頭髮以及生活習慣，我們的產品比他們更適合夏國人。他們怎麼可能將我們一擊即潰呢？」

「而一旦僵持，我們不是沒有勝算，畢竟，原材料和設備可以進口，研發團隊現在就可以建立，而我們也可以近距離的學習他們，超過他們！師以夷技以制夷，老祖宗說的。」

「所以，李處長，現在的動起來一切都來得及。您要不要邁出這一步，成為我們一號店的供應商？」

第46章

周漁將話說完, 就沒再吭聲。

李處長也沒說話，他低頭看著手下記下的筆記，或許也沒看那些, 但他肯定在思考。

時間一分一秒地過。

周漁轉頭瞥向窗外, 這裡是一樓，窗戶外面就是一個小花園, 四月底的海市，春天早就到了，花草萌發，鳥兒歡叫, 已是新天地。

不知道過了多久, 也許沒過多久, 周漁沒有去看手上的腕錶，只是在等待。

她並不覺得李處長的沉默, 是不夠激昂，事實上，哪裡有那麼多一拍即合, 生意場上每個決定, 都是反覆思量考慮的結果。

周漁的話是出自肺腑，但不同人的角度看問題則不同, 自然要多想。好在，終於, 在樹上的鳥兒叫了第二遍的時候, 李處長有了反應：「我認為這是個不錯的選擇。」

周漁突然間覺得大量的空氣沖入了肺腑, 她竟然在不知不覺中，憋氣了。

這一仗實在是太重要了，是這次進貨之旅的第一關, 如果成功通關，士氣必定高昂，再說有了海市日化加入在先，很多廠子也會更加慎重的考慮。

周漁都忍不住苦笑，即便思想上放鬆，但身體還是不由自主的緊張起來。

好在，雖然不是所有的努力都會有結果，但她運氣不錯。