周漁說：「您知道這代表著什麼嗎？我們用一號店打出名聲，樹立品牌，我們用無數的連鎖門市部滲透入大家的生活中，這也就代表著，我們將會成為所有產品不可或缺的銷售渠道。」

「為我們供貨，成為我們的供貨商，代表著你們的產品將會被更多的顧客看到，試用，購買。你們現在賣的好的貨品，會得到更大的推廣，你們沒有上市的新產品，會更快的被人所知。」

「這就是銷售渠道。就跟廣交會一樣，上去才能有機會賣給外國人，而能上的，每個行業只有那幾家。這就是機會。」

周漁這個解釋大家倒是都懂了，只是將自己比作廣交會？他們覺得周漁說的有點誇張。

周漁自然明白，她笑著說：「當然，你們也可能會覺得，我這是在吹牛，怎麼可能擴張這麼快，怎麼可能想做大就做大呢？」

「不要小看我們個體戶，其實我來的時候，已經觀察過海市了，大家買菜也不去蔬菜門市部了，而是習慣了去門口的小攤上買，因為那裡種類多，可以挑揀。」

「我們門市部也一樣，這是我們財務報表，您可以看到，我們從第一天開始，就在盈利。價格的便宜，服務的優良，會讓更多的人選擇我們。我說句實話，誰願意買東西受人冷臉呢？這是我們紅火的原因。這樣的店面，我敢肯定，不會生意差的。而偏偏，如今拿到全省開門市部批條的，只有我們梅樹村。」

」加入我們，這一百家店，肯定會成為大家的銷售渠道。」

「而大家付出的代價卻很小，你們只需要提供給我一部分貨品，食品廠日生產麥乳精上千罐，我只要兩百罐。服裝廠日生產上百件，我也不過需要一天的產量。做生意沒有百分百的確定，但以極小的代價預定下一個有潛力門市部的未來，海市日化廠認為這是個好買賣。」

「你們覺得呢！」

第48章

不得不說, 周漁的說話是很有技巧的，不過了了幾句話，就讓大家興奮起來。

幾乎是話音一落, 不少人都忍不住紛紛交流。

這個房間並不大, 周漁一共擺了六桌，每個桌子四把椅子, 這會兒有一桌全都坐滿的，是李曉明這桌，除了食品廠的吳少學，還坐著服裝廠的許麗華, 和保溫瓶廠的蘇建生。

吳少學小聲衝著李曉明嘀咕：「怪不得你們簽約了, 這周經理是從哪裡冒出來, 可真會講。你看看，原本我們這些單位的產品, 都是供不應求，人家都是求著我們供貨的，到了她這裡, 反倒是幫了我們的忙了。」

「可你說不對嗎？」吳少學搖搖頭, 「可她說的真對。」

大家都是干業務的，雖然說沒經歷過市場的洗禮, 但這兩年也摸著點了，太知道市場是個什麼樣子了, 那就是大海一樣, 浪來浪去, 波濤洶湧，變化莫測，今天你占優, 明天說不定就不見了，這兩年，被淘汰的廠子還少嗎？

但他們始終不理解，怎麼就這樣了呢，我們在過去那麼多年，不都活的好好的嗎？為什麼，我們不行了？我們要怎麼做才能不被淘汰，保存既有優勢呢？

這是個難題。

所有幹這一行的，在前沿踏著海浪摸索前進的人，都會想一想的。

今天，周漁給了他們一個答案——銷售渠道。

開始還不理解，但周漁的比喻可太逼真了，她用了廣交會。

夏國的廣交會已經開了數十年，誰都知道，上了廣交會，能和外國人做生意，一是能夠給國家創匯，二是創匯後還能拿補貼得表彰擴名氣。

——只有最好的產品才能出口的，有了這個名頭他們很多商品內銷也是供不應求！

而現在，周漁告訴他們，這就是渠道，你得有渠道，才能讓產品賣出去。

這麼一說，誰不懂？上廣交會不能說千里挑一吧，也得是百里挑一的廠子。

但這個選拔不是全國所有廠子拉出來大家排個名選拔的，而是各地市選拔，那就代表著，明明有的廠子實力更強，但因為所在地市競爭大，就被放棄了。

就這麼一個機會沒把握住，幾年下來，有的廠子就能發展迅速成為行業明星，有的廠子只能偏居一隅，吃飽飯而已。

他們不是沒有這個意識，其實平日裡說起來也多感嘆，但從沒有這麼明確的被概括總結成為一個詞。

而一旦這個概念聽進耳朵里，放進腦袋裡細細揣摩，他們有什麼不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。

而現在，周漁要做的不就是國內的「廣交會」嗎？這頂上不就寫著，一號店要賣最好的產品。

一旦她成了，這個渠道他們就占住了，成功的機率有多大？有一點周漁說的是對的，她有南河省開門市部的批條，雖然不知道她是怎麼弄來的，但這個允許起碼以他的見識沒有聽說過。