「一號店類似於國外的商場，國內的百貨大樓。我們雖然不可能開上幾百個一號店，但我可以肯定，每到一省，最先打頭的一定是一號店。這是我們的樣板店，我們都會如同你們看到這些圖片一樣，挑選最好的地段，租用最大的樓房，裝修的儘可能時髦，陳列最好的商品，讓它成為每個省的購物必去之處。」

「許科長，服裝不是隨時需要買的，但一旦想買，大家都是想盡辦法的。我做調查的時候，發現很多同志拜託出差的人從海市購買服裝帶回去。一家開在省會的店鋪，已經比海市近多了，我認為暫時是可以輻射整個省份的時髦女性。」

「服裝和日用百貨不一樣，它不是米麵，必須要吃，我認為只要抓住有需求的消費者就可以了。畢竟夏國那麼大，人那麼多。」

「您怕別人看不到你們的貨品也不用擔心，您看我們的手冊做的怎麼樣？如果我們定期在各小門市部放上這麼一本，讓大家看看一號店的新貨品，有需求的自然就來了。」

「當然，如果說大家真的太喜歡了，那我們完全可以在購買力強的城市再開一家大型門市部，對個體戶來說，這很簡單。」

許麗華都笑了，周漁說話真是滴水不漏，但不得不說，她說得對，服裝在現階段的確不是日用品，而是人們精打細算一段日子後，才捨得買的東西。

這樣就足夠了。

她向來是個果斷的人，做事風風火火，而且她認為，周漁這樣的聰明人，弄了一群人在這裡講，越早加入肯定越有好處。

她直接就說：「我想和你們合作。需要簽合同嗎？」

周漁都想給她鼓掌，她說的那麼多，不就是等合作嗎？但這事兒，她不能說，一號店其實還未開，所有的一切都是設想，她將自己和這些國營工廠拉到平等位置已經是不容易了，她開口容易改變這種來之不易的平等局面。

所以，必須有人當領頭羊提出來，打破這個局面。開始她以為會是吳少學打頭呢，畢竟他問了這麼多，沒想到更有魄力的是許麗華。

如果不是地點不合適，周漁真想給她鼓鼓掌！

周漁直接說：「當然，這樣對雙方都有約束。我們的貨櫃是兩種，」她立時位置不同介紹了。「請問您想要哪一種？」

李曉明幾乎毫不猶豫地跟她說：「中間的。」

別人也傻了眼，還以為都一樣呢，怎麼還有好位置？立時，大家都坐不住了。

「我們也要中間。」吳少學和李曉明關係不錯，太知道他這個人了，要是不好，他絕對不會開口的，這個位置肯定大有裨益。他張口也跟著要。

立時，會議室里熱鬧起來，大家都在問，周漁只好將中間位置和旁邊有什麼不同又講了一遍，而且她必須強調，「一層被電梯分為左右兩邊，只有兩個中間位置，但我是南河的，所以每一層都會留一個位置給南河的廠家，目前，二層已經被海市日化定了，只有一層和三層的位置是空的。」

這一聽大家就更篤定了，這地方就是最吸引眼球的。

一直在旁邊坐著不吭聲的皮鞋廠王端文突然喊了一聲：「我們皮鞋廠要三層的位置，我們可以貨款後付。」

誰都沒想到，王端文不吭不響居然還加價競爭了，許麗華氣的不得了，衝著王端文說:"我先開的口！」

王端文回覆：「先開口就給你嗎？」

周漁算是知道了，為什麼王端文自己坐一桌，他這性子肯定沒少跟他們鬧矛盾。

果不其然，吳少學都幫忙說話了：「王科長，你這就不對了，人家許科長先提的，咱們是一個市的，怎麼能內訌？」

王端文哼了一聲：「你們到底懂不懂市場經濟，市場經濟是競爭，不是先來後到論資排輩，你要是想搞這一套，你們的嘗試必定不能成功，我來給你們上一課吧。」

吳少學還想說什麼，就聽見蜂蜜廠科長李紅突然說了句：「我們也可以貨款後付，並且，我們可以提供一千份小包裝的試用品，給你們開業增一份福利。我們要一樓的中間位置。」

李紅這麼說，是她突然想起來了，最近開會跟同行聊，有人提了一嘴，南河省的一家肥皂廠通過送贈品大賣。這種緊要關頭，她自然也要試試。

吳少學還幫著許麗華呢，哪裡想到，自己也被競爭了。

這會兒也顧不得說什麼公平不公平了，他立時說：「我們的麥乳精也各種餅乾，也可以提供試用品啊。兩千份我們也可以！」

一時間，整個會議室都亂了起來，唯有鋼筆鎖具和保溫瓶廠不吭聲，他們的產品根本用不上這樣的地方，箱包廠倒是想，不過沒這樣的實力。至於羊毛衫廠的錢鞏不吭聲則是因為夏天不是他們的銷售時間。