她覺得很動心。

所以，周漁的肯定讓她自信心又強了一些。

倒是谷向榮先點了點頭，然後又說：「你們工作做得可真細緻，就是不知道，她會不會來，這上去得十分鐘了吧。」

周漁就說：「稍安勿躁。另外，谷廠長，您對衛生巾廠的事情不算了解，等會的時候，由我來說可以嗎？」

谷向榮就是被委託者，這設備就是他們廠賣出去，本來就不看好也不懂，他這會兒反倒是鬆了口氣，「好好好！」

就這麼又坐了十分鐘，徐倩小聲問：「我要不要去問問服務員。」周漁卻瞧見，樓梯上有一角彩色的裙擺露了出來，她就說：「可能是來了！」

瑪利亞是位典型的墨西哥女性，古銅色的皮膚，開朗的笑容，見了徐倩就熱情地擁抱：「哦，小姑娘，你真的幫我找到了？」

徐倩連忙說：「是的，我們聯繫到了安溪衛生巾廠，不過因為路途遙遠，所以他們不能夠過來，委託了這兩位工作人員跟您溝通。」

瑪利亞看了看周漁和谷向榮，點點頭：「哦請坐。我看了你送來的衛生巾，但是很可惜，你們的工藝是落後的。我們如今使用的衛生巾是高吸水樹脂，但你們現在還用的是脫脂棉。」

「這導致你們的衛生巾吸水率很差，保水性也一般。說真的，並不是很滿意的產品。」

徐倩直接翻譯了過來，谷向榮是做紙的，對於這方面不太懂，就一臉嚴肅地坐在那裡，一副威嚴的領導樣子，但此時，他也緊張，不由地期待周漁可別也不懂。

沒想到，瑪利亞這麼挑剔的發言，周漁卻笑了：「是，我們使用的是長絨棉，如今吸水性只有自重的40倍左右，而吸水樹脂則能吸收自重數千倍的液體。在這方面說，我們的衛生巾的確不夠高級。」

她就認了？谷向榮疑惑地看著周漁。

可周漁還沒說完呢：「可據我所知，這個數據是吸收純水的數據。當遇到含鹽量，PH值變化時，這個吸水性會顯著降低，也就是說，大概在自重的八十倍左右，是長絨棉的一倍。」

「這是目前吸水樹脂正在解決的困難。所以，雖然我們不夠先進，但差的並不是很遠，但是相較而言，價格差距可就大了。」

「日本的吸水樹脂衛生巾的價格按著美金算，是14美分一片，也就是說，一包16片的價格是兩塊二十四美分。而我們的長絨棉衛生巾，一包16片的價格是55美分。即便他們一片頂我們兩片，可我們的價格只有四分之一。」

瑪利亞顯然沒想到，夏國明明連找個衛生巾廠都不容易，居然還有人這麼懂？她驚訝地看著周漁：「你懂得很多，可是為什麼有好的，要用不好的呢。」

「因為，不是所有人都富裕啊。富裕的人可以買貴的，可是瑪利亞女士，您也是位女士，我們不太了解墨西哥具體女性收入如何，可我知道，每個月的月經是只有女性有的。他們需要為此付出一筆格外的開銷。」

「也許我們的衛生巾比較落後，但是，我們可以讓他們用較少的錢，過體面的日子。」

「更何況，零售業從來不是貴的東西利潤更大，反而是越便宜的東西，利潤越高。瑪利亞女士，這是一舉兩得。更何況，我們的質量也不差。我這裡有一份購買者回訪的調查問卷。」

瑪利亞驚奇地看著周漁：「你們還做回訪？」

周漁點頭：「是的，您看，」她拿出的是原本的記錄，上面都是中文，周漁沒有自己翻譯，而是讓徐倩給她翻譯，最後得出結論：「我們收集的數據中，沒有一個人對衛生巾過敏，大家對其使用的感受都是乾淨衛生舒適。而且，復購率很高，高達95%。」

徐倩翻譯著，瑪利亞一張張的翻看著，東西是真的還是臨時的，很容易就看出來了，時間是最難造假的。她有時候還專門指著一段問是什麼意思，等著翻完，就過了十幾分鐘。

然後，瑪利亞抬起了頭，「我想我們應該好好聊聊！」

八點鐘他們到的賓館，離開的時候，已經是深夜十一點了。出了大門，離開了馬亞麗的視線，周漁疲憊地打了個呵欠，全程都是她來對接，真是累壞了。

倒是谷向榮此時卻是興奮壞了，瑪利亞定了足足100萬包，價格降到了50美分，也就是說，周漁一個消息，多了50萬美元的成交額。

更何況，即便是他什麼也不懂，也看出了瑪利亞的興趣，如果賣得好，這是個長期的買賣。

谷向榮這會兒看周漁，目光里全然是欣賞，不過根本由不得他多說什麼，外面蔣學和賀蘭苑都等著呢，瞧見他們出來，各個疾步而來：「怎麼樣？」

周漁沒吭聲，是谷向榮說的：「成了！50美分一包，100萬包！」

這話一出，幾乎立刻，等待的隊伍歡呼起來，甚至，周漁還瞧見，興奮的賀蘭苑還去擁抱了一下蔣學，不過，蔣學顯然挺嫌棄的，直接用手擋著了：「幹什麼幹什麼！注意影響！」