顏美是合資品牌，就在梅樹村和大型百貨有賣，供銷社並不是都有，而且剛上市，很難進行對比，只能問京市日化的銷量。

趙立勇還是京市日化的副廠長呢，自然了解：「略有下降，沒有一成那麼多。」這個情況，京市日化自然也注意到了，不過，當時根本沒在意，以為是正常波動。

但現在，趙立勇知道不是的，他們波動比別人少，是因為京市日化的覆蓋範圍偏遠地點比較少而已。

大家一聽都說：「可能是存貨太多，最近不買了吧。」

當然也有人不贊同，安省日化的方廠長就說：「正常情況下，夏天洗漱多，應該買得多。」

「我覺得大家可能忽略了一件事，從七月開始，梅樹村就和華美日化聯合搞扶持活動，他們第一批就拿出了一百萬塊肥皂，進入市場。」

結果一聽這個，不少人都不當回事，賀梅芮直接說：「她那都是歪門左道。華美日化我了解，他們廠的設備是用的原先富源縣日化廠的設備，一共就兩條生產線，按年產量算是個小廠，從技術上講，他們連皂化設備都沒有，沒什麼技術含量！」

「他們的肥皂推出來後，賣的很不怎麼樣。這位周廠長，非但沒有想辦法提高肥皂質量，反而弄了個拉著父母的賣皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣賞！」

「這樣的心思，做不好日化！」

趙立勇看了看，這裡面雖然不是人人贊成賀梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人雖然不同意，也沒將華美日化看上眼，畢竟他們就是個名不見經傳的私人小廠。

這種小廠子一般影響範圍都不會超過市，也就是周漁有梅樹村這個渠道，才能賣到全國。

倒是方廠長顯然沒那麼多成見，看他們冥頑不靈，直接放了數據：「我不是隨便說說的，我是有數據的，我們省有位老太太，叫吳玉梅，是達州人，做了梅樹村的銷售員，只在達州賣，一個月可以賣出去3000塊。我問了問，我們在達州的銷量就少了不少。」

這可是有名有姓的，大家立刻態度不一樣：「真的嗎？不是吹牛？」

「這個老太太挺慘的，被養子攆出家門，走投無路找到了梅樹村，她賣肥皂就干兩件事，一邊宣傳梅樹村的好，一邊罵養子。都已經出名了，保真。」

這可讓人吃驚，三千塊影響不到任何日化廠，可問題是，梅樹村不止一個人啊！

果不其然，方廠長講道，「而且，她是做得比較好的，卻不是唯一一個，安省至少有一百名銷售員，是從三四百名人中勝出的，都有自己的銷售法子，一個人一天五六十塊不是問題，我算了算，平均下來，華美日化在安省一個月差不多銷售四噸肥皂，不是個小數量。」

此時，趙立勇也開了口，「這是事實，你們知道這次我來的路上看到了啥，我們老家，就在安省很偏遠的山村里，都有梅樹村的銷售員挑著華美日化的肥皂，他們的價格便宜，而且還不用出村就買到，生意比我們想的好得多。」

他說出了結論，「華美日化只是私人廠而已，他們的質量很不錯，原先賣不好使因為進不了供銷系統，如今打開了銷路，銷售量一定很可觀的。」

說完，趙立勇就拿出了一塊華美日化的肥皂：「大家看看吧，真不錯的。」

這肥皂顏色乾淨，列印清晰，質地良好，一看質量就好，並不是他們說的粗製濫造的便宜貨。

東西擺在這裡，瞬間就沒了音。

這場聚會也就草草結束了。

隨後兩天會議，倒也沒人再提華美日化，但是趙立勇知道，這事兒絕對不會結束的，畢竟，巨大的銷量在那兒沒有一個廠長坐得住的。

果不其然，圈裡的事情傳的很快，回京沒多久，趙立勇就聽說，好幾家日化廠也進行了免費發放肥皂活動，還借用了褚偉民的新聞，仿佛就是一脈相承的。

趙立勇只能搖頭，根本不可行啊，周漁這個計劃最關鍵的一點是——她有著全國最大的私人零售商店，這個商店已經在20個省市有了代理店和商場，而且，她可以說了算。

所以，賣華美日化的肥皂可不僅僅是賣肥皂，那只是開門市部的前提，最重要的是以後的發展前途——可以開門市部。

沒有這個吊著，即便是開始有人願意賣肥皂，但一旦度過了溫飽，人家就會添加更多的貨品，肥皂就不重要了！

——活著面前，沒什麼道理可講的。

這個消息周漁也知道了，因著褚偉民的新聞，梅樹村在兩個月內迅猛擴張，在全國29個省份都有了自己的代理店、門市部和商場。

消息是很靈通的。

范廣西他們還挺擔心，周漁倒是還好：「可能會面臨一段時間的價格戰，不過支撐不了多久。咱們的銷售員大部分已經到了可以挑選小商品的階段了，到時候，他們還有其他貨物利潤補貼，穩得住。」