范廣西說：「也不一定，現在各廠都是自銷，為了賣出去，我聽說西河日化廠就降價了，以出廠價九五折往外賣，所以他們廠的肥皂銷售價也降了，略微比我們低一些。咱們要不要降價？」

這個西河日化廠周漁也關注了，就是跟著他們學免費發肥皂招聘銷售員的廠家之一。

周漁就說：「不能降價，肥皂本身就是薄利，降了價就很難升回來了，送贈品吧。」

周漁倒是想跟日化行業的人做朋友，不過，商場上，沒有秀肌肉，人家是看不上他們一個小廠子的，所以周漁還是老法子——把肌肉亮出來。

定了這事兒，范廣西就把話題拽回了今天開會的主題——他，周漁和柴建華今天是碰頭開會的，議題就是增加肥皂生產線。

華美日化的肥皂生產線，當時的設置就是年產兩千噸。

但問題是，僅僅這三千名銷售員就可以賣出去一千多噸（他們隨著銷售經驗的增長，市場的開拓，銷量還會再增加），梅樹村各門市部，代理店也是有銷量的，根本就不夠。

所以，范廣西直接說：「周總，我仔細想了想，增加真空生產線是一勞永逸的辦法。但我有點其他想法。」

沒想到的是，柴建華笑了：「我恰好也有點其他想法。」

周漁一聽也樂了，笑著說：「這不是巧了嗎？我也有點別的想法。」

大抵是因著華美日化的市場一下子打開了，所以，他們這會兒比平日裡要放鬆多了。

周漁直接說：「要不這樣，咱們也學學古人，先寫一寫緣由和想法，然後一起亮出來。」

這法子倒是好玩，柴建華老爺子一聽就笑：「好好好，我覺得咱們可能異曲同工，不過直白說出來的確沒意思，寫寫寫！」

范廣西一個中年人。看著一老一小輕鬆自在，他也高興，接受周漁邀請當華美日化的廠長時，他就是覺得想繼續干日化這一行，他也知道周漁挺厲害，可他做好了準備，在這個行業慢慢耕耘。

哪裡想到，周漁做生意不走尋常路，春晚一亮相，凝脂皂的銷量坐火箭一樣上去了。肥皂銷量不好，她一個扶持計劃，是助人又幫己，如今直接供不應求。

他任勞任怨：「我拿紙筆，咱不准看啊。」

說完，三個人一張紙，嘩啦啦寫了起來，不多時，三個人都停了下來，范廣西自覺當主持人：「咱們一起翻過來？」

說完，三個人都翻了過來。

范廣西寫的是：「再入一條冷板車生產線，進入洗衣粉市場。」

柴建華寫的是：「加冷板車生產線，購買洗衣粉生產線。」

而周漁的則是：「加一條冷板車，購買洗衣粉生產線。」

三個人，誰也沒跟誰商量，卻如柴建華所料，異曲同工。

周漁都說：「這個以後寫廠史，一定要寫進去。不過，我們先各自聊聊原因吧。」

范廣西直接說：「那我先來。我是最近翻閱資料，發現了一個很重要的數據，我們省今年肥皂的銷售量同比去年只增長了不到1%，但是我們省的洗衣粉銷售量卻增長了78%。已經開始接近肥皂的銷售量了。」

「最重要的是，我們省洗衣粉的生產量不足，從京市日化和海市日化分走了我們7000噸的市場。」

「肥皂的產量雖然會年年擴大，不過遠沒有洗衣粉市場擴張得快。如果用真空出條法，就占據了太多的資金，我們再想進入洗衣粉市場，就比較難了。」

這是真的，真空出條法的設備，有部分需要進口，使用外匯，一是價格貴，是冷板車法的三倍，二是周漁他們是私人工廠，沒有外匯額度，需要想辦法。

這耗費的資金和精力，根本短時間內，無法再去進口同樣需要使用外匯的洗衣粉生產線。

柴建華則說：「我是看到了另外一條新聞，國家準備在84年引進4條洗衣粉生產線，這就說明，洗衣粉是大勢所趨。而偏偏，洗滌行業是沒有什麼技術難點的，如果我們進入的晚，市場被瓜分了，就很難再立足了。」<="<hr>

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