不過大概是為了這次的對比, 所以進行了變動, 橢圓桌撤掉了，一側是黑板, 下面放著三排椅子，第一排三個，後面都是五個, 應該是給進行評定的成員坐的。

問題是, 這會兒又第一排加了一個位置，一共四個, 徐倩說：「這是臨時有人要來嗎？」

周漁認同：「應該是。」而且職級應該不低。

徐倩忍不住猜測：「除了輕工業廳，商務廳, 銀行, 還有哪裡的人來啊。」

這就不好猜測了, 往大里說，他們這是第一家私企申請大額外匯貸款，往小里說, 恐怕也是第一次申請貸款進行競爭的，還是國營和私企的競爭，誰來都有可能。

又等了十分鐘，離著開始還有二十分鐘的時候，南河日化的人也到了，來的是他們的新任廠長牛看山，身後跟著兩個人，應該是下屬。

兩邊雖然合作過，還是同行，事實上，原先梅樹村都是業務處聯繫，周漁也沒參加過任何日化方面的會議，並沒有交流過。

周漁是個自來熟，不過跟南河日化前有矛盾後有競爭，所以她並沒有動，只是在牛看山看過來的時候點點頭。

沒想到的是，就這一個點頭，居然把牛看山招惹過來了。

徐倩都愣了，小聲說：「他過來幹什麼？不會放狠話吧。」

倒也不是不可能，就要看牛看山是趙立勇那樣的，還是李曉明那樣的。很快，對方就走到了面前，他有五十來歲，跟氣質儒雅的蘇啟生比較，是完全兩個不同類型。

身高肯定有一米八以上，國字臉，臉上頗有風霜感。

走到跟前第一句話就是：「周總，我是南河日化牛看山，你對濃縮洗衣粉的分析我看到了，我表示認同，感謝你的提醒，讓我們避免了大錯。」

因著薛蘭山的緣故，周漁對南河日化一向不感冒，在她看來，下屬就是領導能力的展現，他用人的能力實在不行。

不過沒想到，牛看山還是很磊落的，周漁就說：「都是夏國人，應該的。」

牛看山顯然也不願意多跟周漁交流，說完後，很快就告辭進了門，找了最後一排的位置坐下。

周漁在外面等了等，就瞧見蘇啟生、蔣學他們過來了，旁邊還有不認識的人，進入到會議室後，卻坐在了中間位置。不過，這中間只介紹了輕工業廳副廳長張成新，另一位並沒有介紹。

會議在輕工業廳開的，自然是以張成新為主，開頭他就坦言：「這麼多年，想要上同一套設備的情況不少，但是當面競爭是第一次。我們就是想聽聽你們各自的想法，不用拘束，隨便聊聊。」

但誰都知道，這可是事關結果，聊的內容很重要。當然，談的順序也很重要，先聊可能暴露自身的優勢，也可能會留下深刻印象。張成新他們顯然不內耗，直接說：「為了公平起見，第一個談的時候，第二位請出去等候。誰先來？」

周漁還沒反應，對面的牛看山已經站了起來：「我們南河日化來吧。」

周漁就起了身，帶著徐倩出了門，有工作人員在旁邊準備了一間辦公室，讓他們等在了那裡。

會議室里，門一關，牛看山就帶著稿子上了講台，不過與平日裡做報告開會不一樣，這裡只有講台沒有桌子椅子，只能站著講。牛看山適應了一下，深深沉了口氣，才面帶堅毅之色講了起來。

「我們南河日化在1981年之前，效益一直不錯，究其原因，我們分析有兩個，一是競爭少，二是管理比較嚴格。

從1982年開始，各日化廠產品進駐南河，我們的管理上出了漏洞，對內，車間人員懈怠，很多人本著吃大鍋飯的想法，少干不干。

對外，因為目光短淺，從梅樹村撤櫃，銷售上瘸了一條腿。外加沒有相應的監管辦法，業務處原處長貪污受賄中飽私囊，欺下瞞上，導致我們廠從去年起效益大降，今年更是入不敷出。在這樣的情況下，做出改變是南河日化必須走的一步。」

他這個開頭很平實，沒什麼出彩的地方，但有一點可取，那就是認清楚了自身的問題，所以，下面的領導們看著表情都挺好。

牛看山又接著講了為什麼選中了洗衣粉生產線——一是省內的七千萬缺口，二是在全國範圍內，肥皂銷量節節下降，洗衣粉銷量在節節攀升，洗衣粉是大勢所趨。三是全國的洗衣粉生產線全部都是土法自制，生產能力小，成本高，相較來說，進口生產線能夠最快效率產出合格又足量的洗衣粉。

這三個原因幾乎是所有準備引進設備的主要原因，所以底下人沙沙地記著，並沒有說什麼。