「我就覺得我得說服他們，將貨批發給我。我瞄準了他們的業務處處長李曉明，分析了他的行蹤，最終在飯館堵住了他。」

誰都沒想到，這種場合周漁居然扯起了閒篇，可這個閒篇說真的，挺吸引人的，誰不知道一號店起來的迅速，但誰不想知道為什麼它能這麼迅速？自己分析遠不如這種一手資料更準確。

更何況，誰不好奇周漁堵人後怎麼說服的？

「我說我從國際日化雜誌上看到了一篇新聞，美國投資4200萬美元建了一座日化廠，專門生產洗護用品。我擔憂，一旦他們進入夏國，我們這些用著三四十年老設備的工廠，用鐵杴跟機關槍對打，根本贏不了。除非我們知道自己的優勢在哪裡，提前布局，可惜海市日化目前還不懂。我就離開了。」

「那會兒海市日化的美麗口紅和柔順洗髮膏都失敗了，市場不買帳，所以我抓住了他們的痛點，第二天李處長就找了我詳談。」

「我們主要是肯定了一件事，那就是國際日化大公司一定會來到夏國市場。又研究了一件事，我們應該怎麼應對，最終的結論是，打造我們自己的渠道，以及要有好的設備，要做出滿足顧客需求的產品形成品牌。」

這個結論讓下面的人若有所思，周漁瞧著，幾乎都動筆刷刷刷的記了起來，她略微停頓了一下，等著他們記完了，才接著往下說。

「事到如今，已經過了一年多。在這一年我們就是這麼做的。梅樹村如今在全國已經有200餘家店面，銷售3000名，覆蓋29個省。過去一年，我們成為了全國最大的私人零售商店，營業額八千萬。」

「我們也開了日化廠，塑造了日化品牌佳人牌，並通過GG和各種宣傳，讓佳人牌的凝脂皂和肥皂進入了全國千家萬戶，僅僅是肥皂，我們這三個月就賣出去了300餘噸。」

「可以這麼說，我們取得了小階段的勝利。」

「而同樣，我們的預測也成了真，今年六月，全國第一個合資日化品牌顏美上市，同時，據我所知，已經有數家外資日化品牌在接觸夏方，想要通過各種方式進入夏國市場。也就是說，最多五年，夏國市場上將有無數的國際日化品牌。」

「我在申請洗衣粉生產線，為什麼要提這些，並非我跑題了，而是想要說的是，我們日化行業如何與他們對打。」

「具體到華美日化，在渠道和品牌上我們已經步入正軌，穩步發展，但是在產品的質量上，如果我們選擇國內的土法生產線，囿於設備的局限，從成本到品質，並不能夠與國際大牌公司相媲美。」

「像是洗衣粉這樣的產品，好不好用買一次就知道，如果質量不好，有渠道也不會選擇，它又是低利潤產品，如果成本高，售價就不占優勢。所以，我們需要一條進口的生產線，才進入洗衣粉市場。」

張成新突然問：「你們是不是目標太高了？」

其他人不語，也都看著周漁，想聽她怎麼說。畢竟，華美日化剛經營不到一年，這口氣的確太大了。

可周漁沒半點退縮，「不是，」她否認，「我以為華美日化如今是夏國最適應市場的日化工廠，也是最有優勢的日化廠。我們需要的只有一條生產線，而其他的工廠如果想要抗衡，需要的是先把渠道做起來，再把牌子打出來。」

這個口氣可不小，但說真的，仔細想想，又找不出任何問題！

蔣學和蘇啟生還能適應，可張新成這位從年輕開始，就跟國企工廠打交道的幹部，有些適應不了，他有種說不出道不明的感覺——這個時代發展太快了，他們似乎跟不上了？！

周漁自然知道，她這麼說話，不怎麼謙虛低調！但周漁今天就是劍走偏鋒的，如果以條件論，說真的，根本不必有這場競爭。

華美日化擁有如此巨大的優勢，還被放在這裡，只能說明，現有的不夠，還需要再加一些東西！

怎麼加？現實不行，那就說說未來，聊聊他們的目標，他們的野心，他們能帶來的利益！

周漁直接說：「我以為，當外資日化將要蜂擁而至的情況下，夏國日化市場可以競爭，可以打的有來有回，甚至可以退守江南偏居一隅，但絕對不能落花流水片甲不留！」

「而我一直想讓華美日化成為這場戰鬥的前鋒。除了渠道和品牌，我們有著國企沒有的自由度，我們還有著梅樹村大量的資金支持，我們的目標其實並不僅僅是洗衣粉。」

「我們剛剛上了香水設備，正在建設香水車間，將要進入香水市場，還送了員工去法國最著名的艾菲爾香水學校留學，我們的目標是擁有自己的香精香料公司。擺脫對國外合成香料的依賴。」

「我們的肥皂香皂還在繼續研發，肥皂中，各類型洗衣皂酒精皂消毒皂、皂粉都在研發，香皂中除了美容潤膚皂，我們也在開發兒童皂，藥皂，除臭皂等品種。」

「我們的規劃中，還有合成洗液工廠，洗髮水沐浴露洗面奶洗潔精玻璃水等日化產品都在規劃中。」

「當然，我們的還有規划進入口腔清潔和護膚行業……」

「我們的目標是五年內建成全國最大品類最多的日化廠，」周漁下了個結論，「1988年，恰好是各外資企業投產上市的時間。」