她一到，就瞧見了咖啡廳里坐著個二十來歲的年輕男人，傑尼亞的西服，手工軟皮皮鞋，頭髮梳得一絲不苟，架著一副金絲眼鏡，「打扮的精英，奈何天生的氣質，整體看還是老農一掛。」

這是尤雪麗朋友給她的描述，尤雪麗轉述的。

周漁一開始覺得有點太毒舌，不過見了真人後，發現黝黑的皮膚紅彤彤的臉頰——這就是個北方的漢子啊。

展天成瞧著人到了，就帶著周漁過去，相互介紹：「莊先生，沒想到您到的這麼早？我介紹一下，這就是華美日化總經理周漁。」

莊佳誠這才說話，開口卻不是粵語，也不是帶著口音的普通話，居然帶著一股子南河腔。

周漁稀奇地問：「莊先生，您祖籍南河？」

莊佳誠笑了笑：「對，我爹娘爺奶都是南河人。所以，我知道華美日化是南河出來的產品，就請展兄弟幫我介紹了。」

他顯然是個習慣於開門見山的人，不願意彎彎繞，這恰好也合了周漁的胃口，周漁也乾脆直來直往：「您是怎麼知道我們的？」

莊佳誠笑著說：「我父親夏天來大陸尋親，帶的洗漱用品不夠了，恰好看電視，瞧見了你們凝脂皂的GG，你們的GG真是獨一份啊，他就很好奇，國內的香皂做成什麼樣子了？」

「我爸爸原先在國內是開日化廠的。」莊佳誠解釋了一句，「後來到了香江，就沒有機會再開廠，但一直很關注這個行業。」

「他恰好就住在一號店旁邊，就進去逛了逛，買了一塊凝脂皂，沒想到一用，膚感非常好，味道也很淡雅，所以買了兩塊帶了回來給我看，說是讓我關注一下你們的品牌。」

「我用了用也很喜歡，本身想要秋天的廣交會來訂購，幸好問了問，才知道你們不是國企，進不了廣交會，我還想著怎麼才能聯繫到你們，沒想到展兄弟那天聊天，說是認識你，我們還都在粵東，真是有緣分。」

這段交代是必須的，這會又沒有什麼信用調查公司，夏國進出口貿易不知道被皮包公司騙了多少次，現在都警覺了。

莊佳誠是廣交會的老客戶，自然知道這個趨向，這就是給周漁解惑的。

他說的也都對得上，改革開放後，香江有不少人來尋親，就像是展天成也是被尋的人，就是不知道莊家要尋找誰？不過這都跟周漁沒關係。

這會兒人家說明了緣由，周漁自然要進一步問問，華美日化的底細是放在明面上的，對方的貿易公司卻是信息很少。

所以寒暄了一下，周漁直接進入正題：「不知道您的貿易公司是什麼形式，想要將香皂銷售到哪裡？是什麼渠道？」

貿易公司的門道也很多，可以是自營自銷，也可以是代理貿易——就是幫你的貨找個買家，提供中介服務，還有一種就是成為代理商，還可以是貿易代理，就是幫著貿易公司找個生意。

但莊佳誠對此沒有直接聊，反而說的是後面的事兒：「我們主要銷往美國，我們和全美各大商超、連鎖零售店都有合作，如果我們合作，你們的產品也將會出現在這些地方。也就是說，絕大部分美國人，都會看到你們的產品。」

他說著，還拿出了一張表格，遞給周漁。

周漁低頭一看，是跟他有合作關係的商超，若是普通夏國人，看到這個商超肯定是一頭霧水，畢竟根本就不知道外國到底有什麼牌子？

這年頭出國的有幾個？而且夏國人出國是有名的小氣，恨不得一天三頓麵條省出來外匯買電器，出門逛的又有幾個？

可周漁不一樣，她從後世來，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然對各種渠道如數家珍，這些渠道她還恰好都知道。

這裡面幾乎都是美國著名的廉價超市。

倒不是說這些超市不好，而是要看品牌的定位，還有對方推薦的時候的語境，這位莊佳誠顯然認為周漁是不太會了解這些的，他的語境是你和我合作，會讓品牌擴大知名度，在國外打開市場。

但是，佳人和芙洛拉在夏國都是中端香皂，放廉價超市，不是不行，但要看以什麼方式放進去。

周漁故意問了一下：「這些超市是什麼樣的超市？」

莊佳誠一一介紹：「都是美國比較大的連鎖超市，像是IF就有1274家連鎖店，在美國排名前十，其他的也大差不差。」<="<hr>

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