連周漁旁邊的華美日化工作人員都不敢置信，於芳菲忍不住問：「是不是有訂購計劃，還需要考慮？」

龍平梁苦笑一聲，「我這性子，但凡他有談的意思，我是怎麼也不可能讓他們離開的，他們顯然只是問，並沒有訂購的想法，我努力也沒用。」

本以為龍平梁只是特例，沒想到，一時間，好幾家都這麼說。

甚至李曉明和侯顯明也贊同有些不對勁：「我們今天的成交額跟往年一樣，太正常了，但我們多了這麼多產品，太正常就不正常了，我們覺得，的確成交量比預估的要少不少。」

「這中間肯定有問題。」

要不就是他們的定位不符合外商的審美，要不就是其中某個關節出問題了。

這可不是小事，看起來那麼熱鬧，居然只是表面繁華，大家不就白來了嗎？更何況，從深處說，這大半年，大家這麼努力，這太打擊積極性和自信心了，以後大家會不會因此泄氣？

日化行業才剛動起來呢！

周漁乾脆衝著侯顯明和李曉明說，「正好這會兒人少，咱們統計一下吧，看看究竟是誰問了不買？問了什麼東西不買？咱們先分析一下，看看能不能找出原因來。」

這是真的，既然有問題了，就得解決。

侯顯明和李曉明都同意，立刻招呼大家：「大家都寫一寫，你們成交了嗎？跟哪裡成交的，賣出去的是什麼，成交了多少？展台今天來了多少人，分別是哪裡，問了什麼？誰談到價格就不談了，多少錢？」

要是原先，這肯定是不說的，大家都想創匯，價格那是一個壓的比一個低，說了就等於把底細漏給別人了。

但這次，日化區是有共識的，他們的產品不差——周漁已經在美國給他們試過了，既然這樣，就不能為了外匯無底線降價，出口是為了掙錢的，而不是賠錢賣給外國人，自己再去掙國家的補貼，那吃虧的是國家！

所以，這個價格還真能說！

侯顯明德高望重，一招呼，立刻各家都應了，明明是應該中午吃飯的時間，這會兒日化區域倒是都低頭一個個沙沙地寫了起來。

雖然一早上都很忙碌，但實際上，給每個客戶介紹，就需要不短的時間，誰接待的誰來寫，這麼一分，也就沒有多少工作量了。

等著半個小時後，周漁、侯顯明和李曉明手上就有了一沓子寫滿的信紙，三個人分了分，一個個看過去。

周漁乾脆列了個表格出來，這麼一拉可就明顯多了。

美國和西歐、拉美、日本的大型貿易公司，幾乎都是只問不買，他們給出的答案都一樣，太貴了。

而琳達的玫瑰貿易公司，在法國也不過是個中等貿易公司，同時法國還有一家大型貿易公司——安德魯貿易公司，他在大約八家展台包括華美日化都問過價格，表示過如果降價會訂購比較大的數量，被拒絕後，並沒有成交的意思。

那麼可以這麼說，所有的大型貿易公司，不知道是不約而同還是有所商量，他們都幾乎同時選擇了一種做法，問價但不交易。

這個結果讓大家都沉默起來，都是當廠長的，夏國人在這些方面，比他們他們敏感多了。

「他們真是多年養成的習慣啊！」龍平梁立刻罵了出來，「從一開始就是，利用我們想賺外匯的心，分而擊之，總能找出個薄弱的吧！一個廠子價格下去了，其他的就得降！」

「他們沒按好心！」

的確是這樣，夏國的肥皂和普通香皂目前的價格都是四毛四，洗衣粉倒是價格不算太統一，一公斤的話，從一塊五到兩塊都是有的。

如今的美元的匯率是2.8，出廠價一般在售價的七五折左右，也就是說，普通的肥皂、香皂的批發價是12美分一塊，洗衣粉的價格在40美分到54美分。

華美日化的芙洛拉香水香皂和好幫手肥皂的價格都是在12美分，洗衣粉是48美分，只有凝脂皂因為原料貴，所以出口價在27美分，和給莊佳誠的價格是一樣的。

大家說好了共進退，所以價格上是不落的，可他們給出的普通香皂肥皂的價格都在9美分，洗衣粉直接打了個八折，也就是說，他們是想將工廠所有的利潤壓下去的，只是沒人同意而已。

這些經驗豐富的採購商連商量都不用，就不約而同地準備跟他們耗一耗。

李曉明說：「後面肯定會搞心態，連看都不看，然後再找薄弱的接觸，講下價來，拿著這個價錢跟所有人再講價，到時候就亂了。」