82年秋交會的旋耕機不就是這樣嗎？

最重要的是，侯顯明還說了個問題：「我認為也不完全是想便宜，原先他們的壓價也沒有這麼低，我擔心還有個深層次的問題，我們從去年秋交會開始，整個行業變化比較大。他們恐怕本身就有所覺察，這次只是更明確了而已。」

「這麼壓價，恐怕還有打壓我們整個夏國日化行業的想法，也就是說，給我們貼上低價廉價品的標誌。」

這話一出，不少人都表情從氣憤變成了凝重，「他們也沒商量，壓價還好說，想法也這麼統一嗎？」

唯有周漁知道，這是真的。

到了後世，夏國製造在很長一段時間變成了低價低質的代名詞，是，他們的確有質量不好的產品，但並非所有產品都是這樣，可沒有人可以客觀地看待這個問題，那些外國人張口就是嫌棄。

這讓後世夏國企業想要突圍，困難重重——人的印象哪裡是那麼容易改變的。

而夏國在一開始，就中了很多老奸巨猾的外商的道了。

侯顯明的確是高瞻遠矚，周漁支持道：「無論他們有沒有這個目的，一旦這麼長時間的賣出，這個低廉低價的名聲，也會跟在我們身上。就跟人一樣，謠言產生了，即便事後消除了，說真的，也會受到影響。」

「我們這次凝脂皂進軍美國也遇到了這個問題，是選擇便宜點多賣，還是選擇不降檔次？我們選擇了後者。」

「事實證明，我們利用各種促銷手段進行促銷，顧客們可能因為不了解，沒用過而不選擇我們，但並不會來自東方就等於不值而拒絕購買。但如果我們當時選擇了低價路線，恐怕很難再提價上來。」

「另外，要知道，夏國的人工成本本身就低，我們的價格，本身就有競爭性。」

周漁這是實際例子，其實不用說國外，國內也是一樣的。起碼現在，所有人一提凝脂皂，都覺得是好香皂，為啥，第一點就是賣的貴啊！

不少人都點了頭：「這事兒咱們還得守住，不能隨了他們的意。」

到了下午，連華美日化這邊也成交量變少了，周漁分析：早上包括下午成交的，都是對他們有好感的中小型採購商，大量採購，真是在拖著呢。

一期貿易一共才5天時間，第一天就那麼平靜地過去了。用工藝區的話說，就是日化區冒了點頭，立刻又縮回去了。

第二天更慘，就跟往年差不多，交易量零星。

到了第三天，依舊如此，日化區的人沒事幹，乾脆都自己找事兒干，譬如給自己的品牌翻譯外文名，他們覺得周漁那個Fairlady挺好的，也想自己弄一個，還有寫外文GG語的，總之，自己忙了起來。

這天結束，周漁和大家一起回了招待所，不多時，於芳菲突然打了電話過來，「周總，有位來自於墨西哥的採購商要找您，她說是您的老朋友，叫做瑪利亞。現在就在白天鵝，要不要見？」

周漁記得她，當時安溪縣衛生巾廠的產品，就是周漁帶著徐倩單槍匹馬去找的瑪利亞談下來的，她是墨西哥的大型採購商，是個人。

當然，她這次來顯然不是敘舊的，應該是來擊破她的，周漁就問：「瑪利亞就在你身邊嗎？幫我把電話給她吧？」

很快，那邊接了過來，瑪利亞熟悉的熱情的聲音傳了過來，「哦小姑娘，你還記得我嗎？」

周漁笑著說：「當然，多謝你當年願意聽我的推銷，我們的衛生巾廠因為那次交易，打出了名聲，這幾年越做越大，已經成為了國內最著名的衛生巾品牌了。」

「哈哈，我也因此大賺一筆，你們的產品質量是真的好。所以你看，我們有過很愉快的合作。」

周漁點頭：「是，第一天您的工作人員，就來展台看過我們的產品了，您這麼說，是不是對我們的產品有意向？」

「你真的很善解人意，是的，我很滿意，你們的工廠雖然創辦時間短，但你們的產品很棒，我最喜歡你們的烏龍蜜桃香味，啊，真的很甜蜜。我準備將它推向墨西哥市場，它一定會讓姑娘們發瘋的。」

周漁點頭：「我猜也是，因為它已經讓夏國的青年男女發瘋了。」

那邊傳來了瑪利亞爽朗的笑聲，當然，笑聲結束她也提出了自己的要求：「但是你們的價格太貴了，我沒有利潤，周總，如果你們能價格降低一些，我向我們的合作會更愉快。」<="<hr>

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