他說話也難聽，「周總什麼樣？大家心裡沒數嗎？你們去年的銷量上升了多少？你們的銷售策略學了多少華美日化，你為什麼原先沒資格今天有資格來廣交會？你心裡沒數嗎？」

「更何況，華美日化的香精你沒用嗎？梅樹村你的產品沒進嗎？你有意見大家理解，誰後面都是成百上千的職工，做廠長的，就是要為他們考慮。但你不能倒打一耙！」

這話不少人都贊同，甚至一直當透明人的西河日化廠現任廠長張來福也開口：「有情緒歸有情緒，不能這麼惡意揣測，我們西河可是去日化局告過華美日化狀的，可我們的待遇跟其他廠沒區別，從這點上講，周漁人雖年輕，胸懷卻大，不是你說的這樣。」

「更何況，在座的歲數和閱歷都擺在這裡，難不成我們看不出這是一家之言還是真正的危機時刻嗎？我們都是被捂了眼睛的驢子嗎？」

這麼多人開口給周漁說話，讓關勵也意識到，他剛剛因為憤怒的口無遮攔，惹了大禍。他沒說話，倒不是不歉意，而是覺得此時不能退，他得為廠里的職工負責，得為千辛萬苦讓他們上廣交會的省里負責。

他不吭聲，場面一下子就靜了下來，李曉明想趁機接著說，周漁卻開了口：「我知道你的擔憂，其實說真的，我的成本也很高。」

「各國航班和計程車的GG，我花了三十萬美元。而我們現在簽約的成交量，其中的利潤，離著這筆花銷還差很遠。」

「可以這麼說，我現在還不如你，咱們都是第一次上廣交會，你只是沒賺，我還賠著錢。」

周漁這麼一說，很多人才突然想起來，對啊，華美日化也是第一次，不過他們太強了，表現的太鎮定了，大家都就忽略了。

這話讓關勵表情沒那麼凌厲了，不過他還是沒吭聲，周漁也沒有準備一句話就讓對方吭聲，她其實這個開口，也不是說給關勵一個人聽的。

剛剛大家的表情她都觀察了，沒有不擔心的，她得去消除這個擔心。

周漁接著說：「我知道，現在看，我們這四十六個廠子挺倒霉，明明是行業的事兒，我們卻得頂著。」

「但說真的，覆巢之下無完卵，我們今天不頂了，為了外匯，降到他們的要求，九美分一塊香皂，相當於兩毛五的價格賣出去。這個價格沒有利潤。」

「美國市場上的普通香皂價格在30美分左右，你猜這樣的大好事兒他們會怎麼樣？他們會大量訂購。他們只需要稍微降價，譬如說25美分一塊，就可以賣出去。」

「這麼大的利潤，他們還會幹什麼，接著簽合同，一年要你成千上百萬噸，當然也會告訴你，我們這麼大要貨量，你能便宜點嗎？」

「這時候你已經貼了利潤，你想想，還有出口補貼，繼續貼。」

「甚至還有好事兒呢，他們會找來，跟你說，你們的質量不錯，不如這樣，幫我們加工產品吧。」

「然後你的工廠被他們的訂單占據，產量有限的情況下，你的國內市場被完全限制住了，你在大家激烈競爭的時候，被搶走了國內市場。」

「當然，最有可能的是，大家都變成了這樣，因為美國人平均一年的洗滌用品消耗量是將近七斤一個人。而他們如今國內都在卷洗衣液，肥皂和低端香皂已經成了低利潤的產品，要被漸漸拋棄了。」

「將產業轉移到人工更便宜的夏國，這是很自然的事情。」

「那麼我們的連環反應是什麼，如果我們可以當代工廠的同時，慢慢學習發展，那我們算是磨刀不誤砍柴工，但事實上，沒有時間給咱們這麼做，因為同時也有很多外資日化品牌要進入夏國，搶奪我們的市場了。」

「到時候，我們讓出的市場，他們會接受下來，畢竟人家有名氣嘛？水土不服怎麼辦？很簡單，代工廠都願意，合資肯定也願意了，你把你的品牌拿出來，他把他的經驗拿出來，大家合資成立公司，就是一家人了。」

「然後，他用著你的渠道將自己的產品推出，順便將你的品牌扔在一邊，隨隨便便留下一條生產線就可以，到時候，人家的產品占據了市場，你的產品找不到了。而合同制約著你，根本無能為力。」

「最終的結果是，我們的市場，他們的品牌，哪裡還有我們的工廠？」

周漁這些「預言」早就想跟大家聊一聊了，她沒有辦法去給所有的廠子出謀劃策，告訴他們，辛辛苦苦創立的牌子，別信外國人，她一直都在找機會預警！<="<hr>

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