「但是，我們對他們提交的資料進行了審慎的分析後我認為，這些資料中存在著大量問題，我們先從他們對我們的定位來說。」

他說完，王羅陽就起了身，顯然這塊歸他管轄：「在這次提交的資料中，對方認為，我們的產品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不是高端產品。」

「他們認為我們目前雖然攤子鋪的很大，但存在產品形象不好，與廉價相關，利潤低下的問題。認為如果合作，他們的高端品牌進入夏國市場，將會補齊我們的弱勢。」

「我們市場部是這樣認為的，目前我們的產品的確功能單一，價格便宜，高端的洗液產品少。但我們認為，這是符合國情的，他們在利用自己的外資身份對我們製造焦慮，他們的說法是片面的，充滿蒙蔽的。」

這個形容詞一出，商務局那邊的人眼睛都瞪大了，大家都覺得外資好，都覺得人家先進，第一次聽說，認為對方片面的，而且蒙蔽這個詞顯然不是好詞，是明確地指出他們有惡意！

這可太敢說了！

不少人都坐直了，想要聽聽王羅陽的說法。

王羅陽也不負眾望，「我們從國家統計局的相關數據就可以知道，高端洗衣液主要用於洗衣機，1984年我國洗衣機的銷量是360萬台，以每年1.6的速度增長。

我們不以夏國人的洗滌習慣來計算，按著BJ公司的總公司所在地也就是美國的人均洗衣液用量計算，他們平均每人每年使用洗滌產品三公斤。以戶均4人計算，共計4.32萬噸的需求量。」

「而以梅樹村1984年銷售數據可知，洗衣粉和洗衣液的售賣量比例是在20比1左右。也就是說，實際上，新增的洗衣液需求量不過每年2000噸。而這個，我們今年投產的合成洗液工廠，就可以做到。更何況，全國已經有海市日化等數家工廠擁有合成洗液廠，也就是說，這點增加的，根本不夠我們分的。」

「由此可見，我們缺乏高端產品，就是個悖論。」

「而相反，夏國如今擁有八億農村人口，更多的人還是在使用肥皂，據我們統計，1985年梅樹村肥皂銷售量是1983年的1.5倍，而洗衣粉銷售量只增加了40%。」

「也就是說，我們的國情導致了我們現在的產品，就應該以洗衣粉香皂肥皂為主，而高端的洗液產品，我們已經足夠了。」

「這些所謂的問題分析，都是不正確的，我不想來揣測他們的惡意，但是，進入夏國市場，用所謂的外資身份來迷惑，這是缺乏誠意的。我認為合作不妥。」

如果說伍月華他們過來聽會，是帶著五分對周漁的信任和五分好奇的話，那麼王羅陽的話說完，伍月華真是想給他鼓個掌。

就是這樣，不能一說高端就覺得需要引進，一說先進就覺得自己已經不行了，這種合資引進方法，太盲目了。

最重要的是梅樹村有理有據，這個紀錄片要是拿給各家日化廠看，相信他們也會醍醐灌頂，不會被迷惑。

王羅陽都這樣，一時間，不少人都盯著參會人員，想要知道，那麼一下一個是誰會說什麼？

不過他們看的激動，開會的人卻是冷靜異常，周漁很快說道：「目前是這種情況，不過我們也可以從他們話術中明白，他們進入夏國市場後，將會採取怎樣的措施。」

「他們將以高端產品為主要賣點，譬如高端的洗液，高端的洗髮水、沐浴露和牙膏產品。我認為，雖然我們目前市場沒有那麼大，但是市場會發展的，即便不和他們合作，我們也應該在品牌設置上，有所分類，讓有所需的人也能買到國產產品。而不是將空白的市場送給他們。」

這都行？

伍月華他們都笑了，人家這是準備薅肥羊的，哪裡想到，他們沒沾光被批判了一番，周漁還倒薅了羊毛回來！

不過，這個說法看起來很平常，仿佛就是在開會，可你要想到，這是有攝像機的，周漁這不僅僅是對華美日化說，還是對看這個紀錄片的所有同行說的，伍月華的感覺就不一樣了。

周漁跟她說過自己的名字叫漁的原因，伍月華甚至南州也因此受益過——南州的北方冬季菜基地就是周漁一手促成的。

那會兒伍月華就覺得周漁這人胸懷大，但那會兒是一地，現在是一個行業。

如今已經是改革開放的第七個年頭了，大家都開始講市場經濟，那就是自由競爭，原先很多共享的技術知識都開始避而不宣，但周漁卻在這裡一點點一條條的去告訴大家他們會怎麼做？

華美日化可是夏國如今日化行業的領軍人，她願意將坑替大家埋了，將發展方向公之於眾，日化行業何愁做不大，又怎麼會貪戀外資呢！