周漁說完了繼續，很快進行到了合作方式，工作人員徐倩將對方的提議說了出來。

「華美日化以廠房和設備、品牌入股，BJ以資金入股（具體比例以評估為準），共同合資建立BH華美日化公司，我們將保證在日後的運營中，每年將對華美旗下品牌投入不少於1000萬人民幣。」

法務徐林開口，「因為目前沒有進入到下一步，所以雙方投入的占比是不知道的，但是我們可以從過去他們在歐洲進入市場的方式，以及投入不少於一千萬人民幣這樣的話語推斷，他們肯定要企業的主導權的。」

「所以這句話的問題分為兩個部分，一是是否要讓出主導權，讓出會導致什麼？二是他們的投入是否是真的。」

「主導權的問題我來談。」周漁說，「首先我們要知道對方這麼強大，為什麼不自己做，而是要收購華美日化，這就可以再深挖，他們到底看上了華美日化什麼？」

周漁直接拿出了例子，「我們從歐洲那邊得來的數據表明，BJ在十年間收購的所有品牌都消失不見了。以BJ與英國品牌美然日化的合作為例，他們使用了三個步驟。」

「當時的美然洗衣粉在英國頗有市場，他們於是提高了美然的售價，讓美然的受眾不再購買，其次，他們則用將美然產品換了包裝，貼上了BJ的品牌名字，以過去美然的價格出售，從而搶占市場。」

「也就是說，在這個過程中，他們通過狸貓換太子的方式，拿走了美然的渠道和用戶，最終讓自己的產品暢銷。所以，如果合資沒有了主導權，那麼等待我們的就是一場噩夢。我們辛苦打造的品牌都會成為別人的嫁衣，我是不同意的。」

周漁說完，徐林立刻點頭：「是的，而且，他們提出的優待條件上還有很多陷阱。譬如每年為華美日化品牌投資1000萬，看起來挺多，但要知道，這缺乏限制條件。」

「是投在一個品牌上，還是投在多個品牌上。是投在研發上，還是投在宣傳上？因為過去的案例，我們在合作前不得不以最大的惡意揣測，如果他們將所謂的一千萬投在蓋廠房上呢？那麼我們的品牌得不到任何幫助。」

「而這樣的陷阱，還有很多，我一一說明！」

一般人看到每年一千萬，肯定是覺得那必然是為了品牌發展投資啊，哪裡會想到，還能這麼幹？

即便這是紀錄片，商務局那邊也忍不住議論起來：「這也太過分了！如果這麼做，那麼這個牌子，是既沒有了顧客，又沒有渠道，連後續的投入都沒了，那不就是沒了嗎？」

「就是沒了啊。剛剛數據不是說，收購的沒一個留存的，以史為鑑這是最有效的。他們這是慣用伎倆了。」

「如果不提出來這誰知道？哎呦，我這心裡突突突的，你說咱們商務局就是管這個的，可是要細心，他們怎麼知道這麼多？哪裡請的律師？」

這個伍月華卻知道，周漁當時招聘，很多專業都讓人覺得摸不著頭腦，開始是外語，後來是法律，他們覺得，學法律的不應該去法院嗎？來企業有什麼用？

伍月華還問過周漁呢，結果周漁直接找了莊佳誠，將招聘的五位法律專業的高材生送去了香江的大律所，主攻就兩個方向，一個是商業律師，一個是專利律師。

如今，這不就用上了嗎？

伍月華小聲解釋了，大家只有一句話：「她咋能想那麼遠？」

會議依舊在繼續，他們送來的資料不少，厚厚一沓子，所以會議也開的特別長，大部分都是準備好的，也有因為同事的提醒而猛然想起來的，從早上九點，一直到下午六點，整整九個小時，除了吃飯時間，都耗在這裡了。

等著結束的時候，外面的天都黑了，又飄起了雪花。

周漁就問張華：「最快什麼時候能給我？」

張華倒是說：「我先剪出來一版粗的，你先用，這個需要兩天，精細的就慢慢來，怎麼樣？」

周漁沒什麼意見，「這樣，我大體記錄了一些重點時間，我給你個時間，你按著這個剪，爭取言簡意賅一些，不重要的就算了，別太長，大家看著沒意思，就不重視了。」

這可太省事了，張華連忙點頭：「這個好！」<="<hr>

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