如果魅力潔淨只是想用極低的價格去衝擊這些大品牌的成熟產品，它顯然不會成功。

畢竟, 牙膏這類日用品的消費者是有消費慣性的, 很多人認定了某個品牌, 很少再去更換。

這也是第一天促銷，當BJ和CP的各部門收到魅力潔淨降價到33美分時的想法：「劣質但便宜的東西, 沒有人會喜歡。」

「他們來自於一個資源匱乏的國家，甚至於很多人還在用肥皂洗頭洗臉，對他們而言, 便宜是一切, 所以他們根本理解不了，在一個發達國家, 人們對生活的要求有多高？」

「當然了，這麼低的價格的確會分走一部分消費者, 不過我們可以肯定, 這類消費者應該收入較低, 處於社會的底層，本就不是我們的目標客戶。」

但很快，他們就發現了事實並不是這樣。

華美日化仿佛是有先見之明一樣, 他們推出的魅力潔淨三款牙膏，恰好應對了他們拿出來進行促銷的產品。

最重要的是，他們的成分還更好，他們的促銷員們，應該是提前培訓過的，不但會弄那種花里胡哨的堆頭，居然還會比較成分。

這個年代，很多知識並沒有那麼好傳播，沒幾個消費者沒事幹會看專業期刊研究成分的，可如果有人去告訴他們就不一樣了。

誰好誰壞，一眼即明。

那麼銷售量怎麼樣，也自然知道了，畢竟，按著這時候流行的性價比理論來說：顧客對一種產品的滿意程度，主要依賴於該產品的質量和價格的比。

華美日化質量高價格最低，還有比他們性價比更高的牙膏嗎？沒有了！

在拿出降價促銷決策的時候，無論是BJ還是CP，甚至是同時也開始搞特價的一些中等品牌，都是對第一天的銷量有著較好的預期的。

但一天結束，他們的促銷就跟沒促銷一樣。

這個結果，讓CP的總經理史蒂夫根本沒等著下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎麼回事？

結果他一進日化區域，就瞧見了那個大大的麥可立牌還有籃球架一樣的堆頭。

堆頭都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主幹道上，一眼就會被人看到，但凡是喜歡麥可的就不可能不過去！

他的眉頭皺得緊緊的，再一次在心裡罵了一頓企劃部的人，拿著那麼高的薪水，卻讓一個從東方遠道而來的國家抓住了今年最大的爆點！

事實上，在麥可第一場比賽結束的時候，他就已經關注到了，甚至通過人脈關係，問到了華美日化是怎麼簽約的，說真的，那會兒他就一個想法——他們也太大膽了！

80萬美元一年，CP一年給明星的代言費肯定比這個高，但是，那是很多品牌很多位代言人的總和，目前沒有一位拿到過這麼高。

而華美日化卻敢將這麼大一筆錢投入到一個未來不可確定的籃球新星身上，他認為這是魯莽的，當然了，他也認為華美日化的運氣不錯，麥可發揮的很好。

但第二場比賽結束後，他就知道，華美日化哪裡是運氣好，是真的眼光好。這不是一個可以小看的品牌，它的掌舵人無論從眼光格局還是魄力上，都是一等一的。

但是，這個圈子裡的天才太多了，有人善於攻擂，有人善於守城，一個明星帶來的銷量的確可觀，但要維持住，那不是一般人能做到的。

所以他才對今天的促銷沒有效果而感到震驚，以至於跑到超市里一探究竟。

等他大步走到了牙膏貨架這邊，就發現，事實比他想的更差，CP的促銷員在一旁閒的沒事幹，而魅力微笑的促銷員身邊圍著不少人，他聽見一個清脆的女生說道：「是這樣的，如果您覺得不相信，我這裡有證據的。」

「您看看，這可是《國際口腔醫學雜誌》，這是前年的報導，上面有一篇這不就對牙膏摩擦劑做出了詳細分析，您可以仔細看看。」

史蒂夫可沒想到，在一個促銷員嘴巴里會出來這樣一本專業刊物，他大步走過去，仗著身高一把拿過了那本雜誌，並不是什麼複印件，就是正刊。

這篇文章他也看到過，但他可沒想過，三年前的一篇文章居然會成為攻擊他們的利器？

他的行為已經惹火了旁邊的顧客了：「喂，你這是插隊！」「請還給我！」

而那位辣妹促銷員這會兒也衝著他瞪起了眼睛：「這位先生，即便您長得如此高大，也需要排隊的，」她伸手就把雜誌抽走了，遞給了剛剛的顧客，然後又對他說，「這樣，您的形象會更加有魅力！」

史蒂夫都不得不佩服，華美日化這是從哪裡找出來的促銷員，非常機靈，會說話，他問：「這是魅力微笑給你們的促銷道具嗎？」