王羅陽自此也就放了心，沒兩天，第二次談判的時間就到了，他就帶人去了。

不過，因著心裡有數了，所以嘴巴上的泡也小了不少。

談判這種事情，誰有底氣誰最後開口，梅樹村作為零售商，又有前期打好的基礎，他又要做出一副秉公辦事的樣子，自然不會提前開口。

所以，坐下後，寒暄結束後，董方行先開的口，上來直接報了個數：「我們想的是，每個月200噸。」

這個數王羅陽已經提前知道了，說真的，太狠了，BJ的香皂的年產量是在4000噸，這相當於把大半的產量都拿出來促銷了。

要是真沒後招，誰也攔不住他們的熱賣。

好在，不同的是，王羅陽知道周漁有後招，所以他現在還有種塵埃落定的踏實感，當然，還有種竊喜的感覺——你們不知道吧，我是個間諜！

王羅陽的心態立時變了，嘴巴也不疼了，身體也輕鬆了，當然，話還是那麼少，他扭頭看克拉克，那邊蔣漢海也是每個月200噸。

王羅陽直接將筆記本扣在了列印好的資料上，忍著嘴疼，慢慢說道：「這麼大量啊，多少時間呢，三個月？」

對方自然不會是三個月，就跟魅力潔淨至今還是33美分一樣，這個品牌他們想要一直保持低價，將夏國的中低市場徹底占據。

這事兒都在酒桌上聊過了，不過還得走個過場說一說。

蔣漢海代表克拉克回答：「我們其實也是本著雙方雙贏的想法，為梅樹村做一個招牌出來。如果只是短時間的促銷，恐怕達不到這個效果，時間自然是越長越好。」

王羅陽心裡想：這間諜可不好做，你知道我願意，我也知道你願意，你知道我演戲，可你不知道我對你也演戲，這個分寸就很難掌握。

他只能按著上次對方給出的設置走，努力合理化——上次他們說讓他注意梅樹村的發展，而不要考慮華美日化。

所以，王羅陽說的是，「這個價格，的確可以吸引消費者，也的確是需要一個長期的過程，形成固定印象，譬如我們的送雞蛋活動，已經是特色了。」

「說真的，梅樹村的老顧客們，就沒不喜歡我們這個活動的。每個月的活動時間一定，到了那天真是人山人海。說真的，你們如果可以做到這個效果，市場自然是有了。」

」但是……」

他一副為難的樣子，「這對其他品牌影響太大了，你知道的，我們和華美日化是一家的，你們可以進來，但是這樣，我有點不好交代。你們說簽多久呢？」

這顯然就是動心了，但利益不夠，他不願意冒險。

董方行了解，可以亮好處了，立刻應道：「三年。我們保證三年內都是最低價，而且，只有你們梅樹村有這個價格，其他渠道是沒有的。」

他敢這麼承諾，是因為供銷系統那邊是跟著國家政策，賣的都是實價，很多工廠都是這麼幹的——在供銷社是原價，出來打折扣，他們從來不管，也沒法管。

至於批發市場，那就需要慢慢培育了，這會兒，搞定梅樹村是最重要的，他們將會在國家台放GG，只有梅樹村能迅速讓他們的貨品鋪到全國，且有穩定的顧客，保證看到GG的人，就能買到他們的產品。

這比之前預料的好，王羅陽自然高興，終於點了頭：「這樣，說不管用，白紙黑字才管用，三年可以，但是你們這個最低價沒辦法衡量，給個數目，最高上浮多少。另外，我們的合同上必須有足夠的違約金，畢竟，我們之間還是有些過往的。」

這個說法倒也正常。

而且既然已經是第二次談判了，對方肯定心裡都有數，商量了一下，他們出給了一個上浮的區間，那就是6%以內。

這個價格一看就是提前算過的。

夏國因為改革開放，從78年開始物價逐步上漲，最厲害的一年，上漲了2.8%，平均下來，過去十年內，平均每年上漲了1.9%，他們這是將物價指數算進了成本了，保證了自己不虧。

但這個周漁也叮囑過，是可以的範疇內，王羅陽皺著眉頭，說了一句：「你們可真是算的精明。」

於是這事兒總算在演戲當中結束了。

王羅陽簽了合同，就拿到了周漁跟前，特別興奮地說：「周總，比咱們想的還好。」

「您看看，三年時間，每個月提供不少於200噸產品，價格漲幅三年內不超過6%，最重要的是，還有他們的違約金，如果違約，將支付200萬違約金，而且梅樹村將停止和他們的所有合作。」

他說，周漁就翻著看，聽他說完了，周漁就笑著說：「好傢夥，王經理，厲害啊！」

王羅陽這會兒嘴角都快翹到天上去了。