作為一個日化人，李曉明還真想過，「我想過，我預估我們日化行業將會迎來一個大爆發，這基於兩點，一方面是原材料供應得到了解決，可以全力供應市場。另一方面，隨著從計劃經濟轉向市場經濟，人們會更富裕，同時，電視的推廣也讓更多人看見了外面的樣子。」

「原先大家都是悶頭掙錢吃飯，但以後，大家手中有餘錢的時候，肯定會願意打扮自己。所以我們才推出了柔順洗髮膏，美麗口紅，事實上，我們還有蜜粉等產品也在研發中。」

顯然，李曉明是個會思考的人，他知道周漁問題的點在哪裡：「你肯定要問，在這場爆發中，海市日化會是怎樣，我原先的回答是，我們肯定如同現在一樣，拔得頭籌。畢竟，我們身處原材料生產基地，又深耕了這麼多年，又有了這麼多名牌產品，我們還預計在84年左右進行設備更新，為什麼不是我們？但現在，我不敢肯定了。」

「我發現我在自由競爭市場面前，是個新手。」

「我想不到我們要怎樣，才能做好準備，迎接這場惡戰。或者換成你昨天的話說，我們的產品為什麼好？我們得知道我們的本錢，才能布局如何去打仗？」

如果可以點讚的話，周漁一定要給李曉明點讚的，他不但願意傾聽，也沒有任何自大習氣，還非常的謙虛好學。

事實上，周漁無論從社會身份，還是從行業身份上來說，與李曉明都是天差地別，這樣平等尊重的對話，不是任何人都能做到的。

這讓周漁一方面覺得自己幸運，另一方面也覺得夏國日化行業幸運。

有這樣的人，即便差一點，又怕什麼。

周漁坦誠道：「那就要從根本來說，黃芪皂可以說是你們的明星產品，從南到北廣受歡迎，我來之前，仿照上次對南州肥皂廠改進的方法，用調查問卷問了問，大家為何選擇黃芪皂。

第一點是味道，味道濃郁但不刺鼻，留香時間長，而且具有美白功效。第二點是這是他們見到的第一款宣傳美白的藥物皂，他們有期望，可以使用這個改善自己的皮膚。第三點，你們是海市來的，時髦洋氣。」

「所以您看，顧客買黃芪皂其實有兩個層面，一是實用性，必須有用處，二是期待性。加入了自己在使用後的想像，我用了以後會變白，我用了海市的東西會跟海市一樣變得時髦。」

「其實潔白牙膏和芙蓉面面霜也是這樣。潔白牙膏聽這個名字就知道是什麼意思，刷了牙可以讓牙齒潔白，芙蓉面更是如此，哪個女孩不想要一個芙蓉面？您也說了，大家富裕起來，終於可以打扮打扮自己了，這樣的產品符合大家的期待。」

「當然，柔順洗髮膏和美麗口紅都是這樣命名的，為什麼不行？「周漁就將江雲說的原因告訴了，」柔順洗髮膏你們沒有考慮到大家的消費目的——很多人洗頭只是為了乾淨，柔順是女孩子們的期待目標，你們沒有針對性。而美麗口紅是社會環境不允許，你們推出的太早了。」

李曉明聽著都興奮起來，「接著說。」

周漁接著說：「為什麼外國貨來了，我們的名牌賣不過人家，那也是我們的產品不能滿足顧客的需求了。黃芪皂賣得好，但國外洗臉用洗面奶，洗身上用沐浴乳，誰更先進？誰更能提供期望值？大家自然會選擇國外品牌。」

「他們有這樣的技術，那樣的歷史，只要隨便吹吹，我們就很難抵擋。而且，很多時候，我們自己都怯懦了，因為也不知道，如何跟他們抗爭？」

李曉明點頭，不用去核實，他就知道這是真的。他也是參觀過國外工廠的，當時的震撼和自愧不如，他還記憶猶新，更何況顧客呢。

他問：「你有辦法嗎？」

周漁點頭：「我有，您知道我的門市部是怎麼開起來的嗎？」

周漁突然說起了自己的門市部，若是平時，李曉明哪裡有時間聽這個，但今天，他饒有興趣。

「我們的門市部是經營副食的，可供銷社和百貨公司也經營，我們如何讓大家來選我們，一是我在南州市東西南北中開了五家，同時開業，只要你想逛，不遠處就有一家，就近購買。二是我們的東西種類多，只要是能上的，我們都有。也就是說，來了我這裡，只要你想買就不會空手。三是我的經營策略，我每滿五毛錢送一個雞蛋，相當於打九折，把人都引來了，同時，店裡服務員要求微笑服務抹零服務，比之國營店，我們服務態度好，還能便宜。一開業就火爆了。」

「當然，隨後我又每個店買了一台彩電免費看，徹底將人流固定住了。現在大家都形成了一種印象，買副食來我們店，沒事幹來我們店看電視。」<="<hr>

哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)

<span>：||